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岗位名称
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KA部经理
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岗位编号
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所在部门
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KA部
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岗位定员
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直接上级
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分公司总经理
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工资等级
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直接下级
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KA部KA专员
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薪酬类型
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所辖人员
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人
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岗位分析日期
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本职：规划、拓展、管理、公司直控零售终端和区域零售渠道经销商,完成销售任务和零售终端发展指标
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职责与工作任务：
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职责一
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职责表述：规划、拓展、区域内直供零售终端和区域经销商供货零售终端
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工作任务
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了解KA系统情况, 规划、拓展所负责区域内零售终端渠道
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根据与KA系统合作的不同阶段拟定KA系统合作计划
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组织未买进的KA系统的买进,进行KA卖场年度合同的谈判；(新买进和已买进的)
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与零售终端总部及各门店相关负责人员保持密切沟通联系,建立起良好的客情关系
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建立零售终端总部及各系统门店相关负责人员的客户档案
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职责二
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职责表述:制定各零售渠道各项工作计划并组织实施
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工作任务
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制定分解各KA系统的销售计划任务（包括供货任务、门店销售任务）并组织实施
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制定各KA系统的品项结构、售价、品项调整等计划并组织实施
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制定或执行各KA系统促销计划、新品推广计划并组织实施
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制定健康标准管理体系在各KA系统推进的计划和要求并组织实施
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每月制定各KA系统的销售数据和各KA门店的销售数据分析
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每月以书面形式根据数据分析向各KA系统采购制定库存、销售分析回顾和销售计划
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职责三
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职责表述：组织、培训、管理、考核商超业务人员和零售网点导购人员
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工作任务
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制定KA专员考核制度并组织实施
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编制KA专员、KA导购人员培训资料并组织培训
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监督、管理KA专员日常工作
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招聘有需要的KA门店的导购人员，并进行培训和考核
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职责四
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职责表述：严格按与各KA系统签定的合同条款执行，保证回款的按时和费用扣款的合理
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工作任务
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监督KA专员按时拿回当月送货回单,协助财务按时开出发票,按时送票到KA
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监督KA专员跟踪KA系统的回款,发现没按时回款立即与该KA系统负责人沟通解决
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每月按时取回扣款发票,同时查对扣款是否合理,及时与商超进行沟通解决不合理扣款
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职责五
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职责表述：每月25日前以书面形式准确收集并反馈各KA系统内竞争产品信息到分公司总经理处
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职责六
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职责表述：协助定单处理员、运输员做好各KA系统门店的定单处理\货运\商品退货等事宜
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职责七
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每周六以书面形式制定下周工作计划
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职责八
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积极、准时超额完成公司下达的各项任务和指标
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职责九
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完成公司临时安排的工作任务，并及时反馈答复、回复、汇报
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权力：对KA专员、导购员有监督、指导、培训、检查、考核权;对公司制定的营销政策、促销方案、新品推广、零售终端拓展有执行权,对KA专员有任用建议权
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工作协调关系：
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内部协调关系
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公司相关部门
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外部协调关系
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各KA系统总部及相关KA系统门店
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