阿里新浪联姻对腾讯冲击最大来源：搜狐科技 发表日期：2013-4-29 22:16 已有3639人浏览[0人评论] 核心提示：阿里、新浪联姻，冲击最大的企业是谁？腾讯。
文/夏勇峰（商业价值主笔，搜狐IT特约作者） 2013年4月29日晚，阿里巴巴战略投资新浪微博一事正式宣布。阿里巴巴将以5.86亿美元占新浪微博稀释后股权的18%，以此计算，新浪微博估值达到32亿美元。 这是一个很老练的时间点，因为正好在美国周末闭市之后、周一开市之前，预计将会更好更稳地提升新浪股价。有分析师预计，新浪在此事之后的首个交易日会涨到62美元左右，结合目前其50美元的股价，上涨幅度约为20%。 这次合作意味着什么？或许从新浪董事长兼CEO曹国伟的微博里可见一斑，他说，阿里和新浪要共同探索社会化电商和移动电商。而阿里巴巴集团董事长马云也说，这会让社交媒体的生命力更健康更活跃，有利于阿里在移动互联网的布局，而且会给微博用户带去更多独特、健康、持久的服务。 阿里巴巴有什么？商品、买卖关系和支付能力（及账号体系）。 新浪微博有什么？媒体属性、半实名的关系链以及基于 @ 的通知体系。 美团网CEO王兴曾经说，“商品即内容”，“在饭否失败之后，新浪微博等社交网络的兴起其实让再做一个饭否失去了意义，我们做美团，而美团的商品内容，可以在新的已经日趋成熟的互联网社交网络里跑”。 这句话其实很适合用在阿里巴巴和新浪微博联姻后的想象上，简言之，这正是曹国伟所说的双方共同探索的“社会化电商”。 如果将每个人视为一个信息节点，新浪微博所构建的，其实正是节点与网。如果商品内容在这张网中跑，并与企业信息节点完成对接（买卖、宣传、反馈），这样所实现的商业化，正是社会化电商。 有趣的是，双方联姻之后的新闻稿所强调的一点，正是“账号打通”。这意味着每个新浪微博（淘宝、支付宝）的ID，以后不仅能够发微博，还具有了更强的交易能力。这样的交易能力，与阿里巴巴大量卖家打通，它有可能形成的共振，将远超过之前“新浪微博导入淘宝流量在美丽说、蘑菇街之后排在第三”这样简单的流量意义。 这样一张蓝图，它所冲击最大的企业是谁？腾讯。 腾讯最大的财富，在于其QQ关系链和基于每个QQ之上的，人与人之间的巨大流量。人们在腾讯所传递的任何消息，理论上都能变成价值。比如玩腾讯游戏《DNF》的高级玩家，将在QQ上多出一个“黑钻”标识，这个标识又能通过QQ传导给他的其他好友，这就是一种关系链流量的简单利用。 而微信的价值或许也在于其关系链，据说最近微信关系链将谨慎试水腾讯移动游戏，这里面有很多经验，腾讯在QQ时代已经玩得相当纯熟。 阿里与新浪微博的合作，实际上可能压制了在腾讯关系链上进行电商尝试与转化的可能性。 从这个层面上看新浪微博之前的商业化尝试，笔者只能苦笑三声。对新浪微博来说，真正的商业化开启，就在今日。 就像“广告”一样，商业化并不是一个贬义词，相反如果运用得当，也许反而会给用户带来更好的体验。打个比方，当阿里与新浪微博账号打通之后，如果一个用户给予充分授权，他完全可以发这样的微博，“一份麦辣鸡翅套餐，一个巧克力新地。@麦乐送 ”，就此完成外卖的预定；或者“明天上午9点到10点之间，北京到上海国航。@中国国航 ”来完成机票的购买。 这涉及到两点，其一是新浪微博的媒体属性，使得这样的方式不仅完成了购买，同时用户还对商户做了宣传。如果有类似的社会化电商方式，商户必然趋之若鹜，因为这是宣传和买单的双重驱动力。 其二，则是“@ ”的通知方式。这种订单很容易让人想到谁？微信。如果你关注了一个商户的微信号，你可以跟他“对话”完成下单，而商户则会以打折信息等方式直接对你进行营销，这仍然也有双重驱动力。 曾经有人说，微信在用“对话”定义未来信息交互的方式，对话即搜索，对话即社交，对话即电商。 从这个层面上而言，“@ ”则是另外一种信息交互方式，如果使用得法，它也可以完成“对话”所完成的各种功能。（什么？微博也有私信，也能像微信一样来玩？还是忘了这事儿吧。） 所以，如果微博在错乱的产品节奏中，还没忘记自己有可能身负伟大的历史使命，那现在无疑是个机会。微博与阿里联姻的第一步，不仅开启了商业化，更开启了与普通人更强的生活黏合，继而用“@ ”定义信息交互方式的能力。 当然，这对微博产品团队来说也许太难，但不妨用长久愿景勉励勉励。甚至，笔者个人希望将来由支付宝来操盘微博商业化。 而对微信而言，或许躺在小圈子熟人关系链里做实基础服务的安逸日子，已经到头了。 阿里与新浪微博联姻开采大数据 野心不只3.8亿美元
2013年5月2日 10:32 来源:东方网 作者:庄春晖 选稿:王昕晨
新浪微博拥有基于社交的用户数据，阿里巴巴则拥有“交易型”用户数据。 东方网5月2日消息：据《东方早报》报道，自新浪微博4月29日宣布引入阿里巴巴成为股东以来，新浪（NASDAQ：SINA）股价已飙升超过10%，达到每股56美元，触及三个月以来的最高。 股价的疯狂，显示了市场对新浪微博与阿里巴巴合作的看好。 可预见的是，今后用户在新浪微博的各角落与“淘宝出品”打照面的机会将越来越多，但在暗处，更为活跃将的力量则是不断产生并开采的“大数据”——若一切顺利，新浪微博将淡化品牌展示广告的商业模式，转而与阿里巴巴共享“数据淘金”的乐趣。 微博品牌广告增长乏力 新浪微博2009年底正式上线，2012年4月推出广告平台，进入商业化进程。 自2012二季度开始，新浪微博正式算起收入，当季来自的广告收入约为1100万美元，其中近九成为品牌广告主，这事当时还不敢宣布，因为收入计算方式尚未规范，且其大部分广告客户是新浪网的老主顾。 好在现在新浪微博的营收已经明确被计入了母公司财报。最近的一份财报显示，2012年第四季度新浪微博的广告营收已达到2130万美元，2012年全年微博为新浪公司贡献了6600万美元，其中77%来自广告，23%来自增值服务。 但从这些数据来看，微博的广告收入呈现出缓慢增长的态势，环比增幅较小，反而是增值服务的爆发力比预期中还要高一些。 新浪CEO曹国伟在财报公布的电话分析师会议上言之凿凿地表示，微博目前拥有展示广告和信息流广告两种形式，但“2013年上半年的主要广告收入依旧将来自展示广告”。 试问，即便微博的页面上放满了广告，又能放下几个广告？ 按照这种速度和不给力的广告销售产品，新浪微博至少在今年的营收上恐怕也不会有什么爆破性。况且，新浪微博的发展还长存两个关键性问题：一、如何在有限的资金下，应对高额的技术研发和营销投入，养活千百号员工？二、在广告市场总体盘子变化不大的情况下，怎么能不跟新浪网抢食广告金主？ 野心不只“3.8亿美元” 曹国伟不是没有想过除广告之外的其他可能，比如社交游戏、实时搜索、无线增值服务、数字内容收费以及电子商务平台等。 新浪微博最早对电子商务平台的运作，起步于拉国美、苏宁、携程等有互联网经验的公司一起，在企业官方微博的界面中下了一番功夫。这其中也包括与京东商城的合作。2011年8月，新浪微博的第一个“微商城”就是与京东合作的，不过一年之后，这一引流卖货的试验基本宣告失败。如今，与其他企业微博一样，京东商城在微博平台上的所谓销售，也就是每天放上三四个商品的简介、图片及网址链接，甚是意兴阑珊，一如其CEO刘强东在新浪微博上的长久不更新的发言。 2012年底，新浪微博又陆续与小米手机、乐视盒子等进行几场“社会化电商营销”，据称成绩斐然，但此类案例并没有被规模化复制，隐约显出怯意。 这个时候，马云挥了挥手：来吧，一起研究一下大数据，至少保证你多收3.8亿。 根据4月29日新浪公布的与阿里巴巴所订立的事项，后者以5.86亿美元获得新浪微博摊薄后公司总股份的18%，且未来有权提升到30%。“双方将在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作，并探索基于数亿的微博用户与阿里巴巴电子商务平台的数亿消费者有效互动的社会化电子商务模式。这一战略合作预计在未来三年内给新浪微博带来大约3.8亿美元的营销和社会化电子商务的收入。” 三年3.8亿美元，相比于新浪微博年收入的趋势，似乎也不算惊人。 数字只是阿里给新浪公司股东的一颗利润上的保心丸，两家兼具实力和眼光的公司合作，野心不会只有这点。 从公告表述来看，3.8亿美元应为分成收入，形式以电商营销为主。 一起开采大数据 战略合作正式公布的前几日，已有不少用户发现自己的微博主页面下方有了明显的淘宝横条广告，事实上，这就是新浪微博在4月17日悄然推出的商业化新产品“橱窗推荐”，后台支持正是淘宝的阿里妈妈广告平台。 据介绍，其运作原理为：当用户在淘宝上浏览商品或完成整个购物过程后，有时会对购物体验及商品做出评价，作为反馈机制的一部分，用户可将该商品的淘宝链接分享到新浪微博，那么淘宝则会获得这一数据，并向其推荐一两个高相关度的商品。 但事实上，在通常用户浏览网页时，网站之间已通过联盟合作收集到COOKIES等，而无需等用户主动分享所谓的信息。 这一做法在今年的央视“3·15”晚会上被当做新闻曝光从而引发争议，但由于是国际互联网上的默认惯例等，在有关隐私保护上一时也很难将是非厘清。 可见的是，当前没有一家大互联网公司不以拥有海量用户数据为荣，在各个场合将“大数据”挂在嘴边。 新浪微博与阿里巴巴对大数据，都各自有一套。 商业化之始，新浪企业微博就提供有粉丝年龄分布、地域分布、使用习惯等简单数据；阿里巴巴更是在2012年就当仁不让地提出，将“大数据”作为其今后除阿里集团、阿里金融之外的第三大板块。 从表面上看，两者的“大数据”重叠性较低，阿里巴巴拥有的是“交易型”用户数据，而新浪微博拥有的是基于社交和兴趣图谱的用户数据。两者合作的不佳结果无非是，新浪微博成为为淘宝导流的一个大号版“美丽说”。但如果一切顺利，可以预见，新浪微博将淡化品牌展示广告的商业模式，转而与阿里巴巴共享大数据的乐趣。 |
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