服装电商学习

9.6号开始  ，【小石头旗舰店】是广州专业的尾货女装网络批发店 目前线下有实体仓库 办公 展厅 ， 主要经营杭州尾货为主 春夏秋冬 长期的货源稳定 ！

   我们的优势：走尾货中的快时尚路线 更新快 走货快  主要适合实体店铺销售 让实体店主足不出户可以最快的速度拿到最新的尾货  而且是物美价廉   期间得到了很多酷友的支持与认可  同时取得了很多实力厂商的大力支持  ！

      经过一年多的磨合，很多零售店主，跟着我们一起做的很好了 从当初的一个店铺发展到现在的几个店铺的，也有很多批发商和我们合作，但是为了达到更好的效果，同时也取得了很多走量大客户的建议 我们最终联合了几个实力厂商，一起来操作一种新的模式，大家把数量做起来，把最大的利益空间留给客户您！

    现在这种模式，打包的路线，只适合有尾货经验的人 有消化能力的店铺 批发商 连锁店 ，最少也得2个店铺以上才好操作 才拿得下这个数量，可以跟着节奏走的！新店绝不适宜这样拿货方式！

    关于打包区和散批区的差异化：

           散批区：尾货里面，散批的话 就可以你自己任意的选颜色 码数 款式，这个风险系数是比较低的 当然你风险低了，商家风险就高了，好的颜色 码数在尾货里面来说，本来就不会特别多！你把好的颜色 码数 都选 了  这个最后留下的风险是由商家承担的 所以价格是绝对的下不来的 相信做生意的人明白这个道理！

       打包区：比如说 这个款式回来300件，你要打包分这个款50件，我们就会按照此款的颜色 码数比例平均6分之一的比例给你配50件 绝不会全给你一个颜色 一个码数我们会根据客户的地方来人性化调整，当然这个就是按照回来的现有比例配，这样里面颜色 码数也是按照现有的比例走，不会出现好的全走完 差的全留下的情况，作为尾货商家来说，喜欢的就是痛快，哪怕少赚点， 也不喜欢挑三挑四！这样相当于商家少拿了几十件货一样，然后加一点点钱再分流出去，打包走货相当于是分流渠道 只要数量起来了 利润低点也是可观的，其实很多尾货商家出去厂家吃货也是一样的道理，一个人吃不下 叫几个人去平均分 ！我们现在要发展的就是这个概念，只要你有魄力 有消化能力 大家一起来做大！

         同时我们网店同样的产品会同时设置散批和打包，同样的产品不同的拿货方式肯定是不同的价格，你觉的你怎么样拿合适自己才是对的！我们可以做到的就是提供非常有性价比的打包产品，促进有这个共同意识酷友的大力发展 把服装做大！

关于这样打包分货建议人群 ：

     第一：必须要有尾货经验一年以上  经常跑尾货市场的 而且是经常做尾货的 已经对尾货的性质是很清楚的  卖新货的店不适宜

      第二：你这样拿回去，肯定会出现不好卖的颜色或者码数 款式，要有极快的消化渠道去消化，不然是玩不转的！

     第三：至少要有一定的消化量才可以拿 也就是要跑的起数量 批发商和连锁店是最适合的

     第四：做尾货 就要学会处理小问题 小瑕疵 因为这个是在尾货里面是难避免的  如果是斤斤计较 相信和谁做生意都是合作不长久的

     第5：要学会利用这个尾货货源的优势去开发渠道 怎么样做大做强 

     第6：店铺面积不能低于40个平方 最好是2个店铺以上或者是做批发 连锁店是最好调货的

 一     打包客户请尽量减少客服的工作量，咨询前请仔细阅读下面几条：　

1，          网上打包分货区  价格为档口走大货的价格【暂时是单款定最低为5件起  以后我们会调整单款10件起】，最少要求总数量达到40件以上才发货【也就是说40件里面只能最多选4个款式】

       为了减少打包客户压力，混批时每款可以10件起。不挑色挑码，工作人员会尽量将颜色配齐。配货原则不挑色挑码，有什么色配什么色，有什么码配什么码（但不同的地区的消费群不一样，我们会根据地区人性化调整】

1.如果要全码只要能配出来也可以，

2.可以只要最大的2个码或

3 可以只要最小的2个码，

4.可以只要最大的码 

5  只要最小的码，但不能只要中间码，

【五种选择每一客户只能选择其中一个挑码方案  然后在订单处留言注明）

2.付款方式。

关于散批区拿货的：网店下单 然后酷有宝付款 可以长期的做担保交易 、

关于打包分货区拿货的：第一次交易的客户 为了大家一个安全放心的交易，可以网店下单，酷有宝付款担保交易！以后再次拿打包区的货，只能网店下单，然后我们点发货 你立马点确认收货 我们再安排发货 或者是银行直接转账和支付宝及时到账 ，为了资金的流动周转 所以要求都是直接付款的！成功的合作都是建立在双方信任的基础上 如果连信任都没有 是无法合作的！{狗屁说法，不过不排除小石头本身资金的欠缺}

 网上交易，款到发货，不货到付款！

3，        货运问题。

运费自理，外省全部发物流 我们会选择到达你城市的物流！或者你自己指定物流也可！广东省都是发申通快递为标准

4，          尾货有没有质量问题。

做正货都同样存在有瑕疵的问题，更何况尾货。但也不能将尾货与瑕疵划等号。如果您对尾货概念不清晰，可以上网百度查询了解。

5，          尾货有无退换。

尾货不设退换。

6，          价格问题。

网上公布的批发价格均为小批量散批的价格和下面打包的价格，以“走量、让利”方针为宗旨，谢绝还价。

7，     寄样。

应个别客户的需求，样品按一般市场零售价格，运费自理【全部发顺丰到付】。如日后下单，样衣多收取部分可退还。8，     新款更换周期。

打包区不定期上新 散批区上新日期定在星期一 星期四晚上7点上新

走完的产品立马下架 里面的库存都不一定是是真实的

8、预留货的问题

    很多客户都知道，货还是走的很快的，有时候图片上传的当天货就走完了。有的客户每次发货想累计到一定的量才发，但每天选到款就没有那么多，如果不留货呢，过2天看中的款又没有了， 碰到这个情况，你可以联系客服帮你留货，条件是你必须预存1000元，这样你哪天看中的货都可以帮你留下来，当你累计到你想发货的时候，把余下的钱支付完，就可以发货了。留货时间不能超过15天。

9，下单后的一些问题。

当您把订单发给客服，客服和您确认多少钱后，请尽快汇款，一般当天下午5点之前汇好款，货就可以当天发走，除非特殊情况才第2天发。如果在第2天的下午3点之前还没汇款好，不再保证您的定单上的衣服还有。请下单的客户不要改单、悔单，请一定要看清再下单，尽量少浪费大家的时间。

　

10，由于每日咨询客户较多，为了您与他人的正常交流，请客户咨询时尽量避免以下情况的出现，谢谢合作。

⑴咨询的客户请直接入主题，客服对闲聊的客户问题可以拒绝回答。 请注意只批发女装（不要咨询男装，鞋子，包包等的批发）

如：哪里有男装货源、你们的衣服是哪里进的货、货对不对版、会不会打了钱不发货、我怎么相信你们不会骗我,、你们是不是骗子等等，如有忧虑可亲临，不再做解释。

⑵浮夸的客户。如："我以后的量很大的，这次先批几十件吧"。"我开了几家店，我搞大批发的，每个款给我来一件", "我量很大的,先拿几件试一试"  等等。

⑶请不要不停地发窗口抖动。客服会全力为客户解答，如客服没能及时答复您，您可以在网站先自行了解。我们将以最快的速度为您解答。