走国际化之路 重差异化模式三荣电梯基业长青创佳绩（图）
图为武剑华董事长（左）亲历法甲联赛现场 上海三荣电梯有限公司（原名上海昌华电梯有限公司）是一家走国际化发展之路的民营电梯制造企业。 公司成立于１９８７年，２６年来，武剑华一直注重公司的差异化发展的商业模式。
三荣电梯创始人董事长武剑华，荣任上海市三届政协委员、民建市委企业委员会副主任、新沪商联合会副会长、上海市电梯行业协会副会长、闸北区工商联副会长。他认为，传统的商业模式“必死无疑”，差异化商业模式加上精细化的管理就是三荣电梯基业长青的秘诀，把企业文化和团队建设看作是现代企业发展中的重要因素，在采访中武剑华还多次强调如何利用互联网和电子商务来促进企业的发展。 三荣电梯最初从电梯服务起家。成立之初，三荣电梯只能为客户提供安装维修、电梯配件生产等服务。经过５年的不懈拼搏，１９９１年三荣电梯开始进入电梯整机制造领域。在地方政府的支持下，１９９１年三荣电梯向建设部递交了报告（当时电梯生产许可证由建设部管理发放）。一直拖到１９９３年，恰巧赶上国家电梯许可证换证，审核小组才勉强答应来公司来看一下。由于公司上下对生产许可证工作的重视，最后以４６０分的高分得到了审查小组的认可（满分５００分）。三荣电梯顺利地取得了民营企业第一张国家级电梯生产许可证。从此，开始迈入了电梯制造行业。 尽管进入了电梯整机生产领域，但在那时，外资、合资电梯企业的强劲实力和品牌效应令国产品牌举步艰难。面对这一窘境，董事长武剑华开始对公司的产品重新定位。时值国内房地产业的蓬勃发展，他设想从住宅电梯入手，成为国内第一个提出“住宅电梯”概念的电梯厂商。房地产开发商对电梯的要求是低噪音、免维护、不太注重装潢，对性价比等有着很高的需求，三荣电梯瞄准这一市场，开始向住宅电梯这一细分领域进军。短短几年，公司创下了辉煌的业绩，１９９７年一举在天津拿下了单个项目达２４７台的合同。 每一次的战略调整都体现出武剑华的超前意识。他常挂在嘴边的一句口头禅：嘴里吃着、手里拿着、眼睛还要看着。就是靠着这样的商业敏锐度和危机意识，才使得三荣电梯在众多竞争对手面前，在多次金融危机中绕过暗礁险滩，稳健发展。２００３年，三荣电梯重新调整战略，开始走国际化销售的道路。电梯产品出口可以享受国家１７％的退税，最重要的是可避免国内客户拖延货款的风险，外销产品的价格相对内销而言也比国内好。通过走外销的发展之路，公司的利润得到了很大提升。同时，三荣电梯拓宽了眼界，了解到每个国家电梯标准的不同，学到了很多国际贸易的经验。三荣电梯作为中国电梯制造商，其产品销往４０多个国家和地区且第一个在法国巴黎投资兴建了电梯生产制造企业，产品得到了国外客户的一致好评。最近公司承揽了南美最高建筑项目，电梯的提升速度达到了每秒钟８米，是国内电梯生产企业第一家投入商业运行的超高速电梯。三荣电梯产品不但进入了外国高档写字楼以及商场，还为一些特殊用途的场合，提供了多台４００米提升高度的电梯、１００００ＫＧ超大载重量电梯、还为国防建设提供高智能控制升降设备。 企业的产值和利润逐年快速增长的同时，三荣电梯也在不断回报社会。在帮困抚贫，抗震救灾和赞助体育事业上都是慷慨解囊。特别值得一提的是，作为一家中国企业，三荣电梯还赞助了法国兰斯的甲级足球队，在今年的法甲联赛中，武剑华董事长还受邀为巴黎圣日耳曼和兰斯比赛开球。 展望未来，三荣电梯准备走上市发展的道路。商报记者了解到，三荣电梯从２０１０年下半年开始就已经引入了保荐团队。由于涉及到一些历史沿革、外资股东退出等问题，三荣电梯架构目前正在进行全面调整中。由于三荣电梯是一家以出口为主的企业，公司８０％的利润都来自国外，对海外市场的依赖度较高，在一定程度上也会影响到ＩＰＯ进程。所以公司从今年开始，公司大力度进行了战略调整。在发展关注国外市场的同时，公司已经在全国进行了分公司建设和网点配置，相信在不久的将来，公司的一半利润是来自国内客户。届时三荣电梯将跻身于中国电梯行业的前列。 |
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