第一种方式:提供全部退款保证
第二种方式:部分风险逆转 第三种方式:提供分期付款服务 如果你对产品有足够的自信,你可以把这一策略与返利策略综合运用,客户会觉得这一的购买风险就显得微不足道了。 第四种方式:提供免费试用产品 药品经销商提供免费试用品,并不是没有原因的。对于更有经验、具有抗风险能力强的行销人员以及财务状况好公司来说,这是最具功效的行销武器之一。 第五种方式:提供产品的后续服务
如果客户非常担心你提供的产品会出故障,你们这样的保证在某种程度上能够消除顾客的心理障碍。 第六种方式:提供见效后付款的承诺
第七种方式:提供免费的支持服务 这一策略对软件公司非常适用。 第八种方式:购买之前先试用 第九种方式:对承诺的深入思考 把消除顾客心理障碍的策略完好地融入到检验标准中,结果将是不同凡响的。 第十种方式:比无风险逆转更好的保证 |
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