亲爱的小伙伴你好,本篇文章将要让你学会在卖产品的过程当中需要使用的一种基因,有了这个基因你就可以提升产品的成交量, 那么这究竟是一个什么样的基因,我们究竟应该如来来使用这个基因呢,看完本篇文章你就知道了, 无论你卖的是什么样的产品,也无论你是在用什么样的方式卖产品,是一对一的沟通,还是一对多的演讲还是文案,你都应该使用这种技巧,我把它称之为风险逆转, 因为客户在最后买单的那一刹那他还是怕你是骗人的,他还是怕如果购买了你这个产品或服务如果感觉不好怎么办, 那么在这种情况下你要提出风险逆转,你要告诉他,你购买了这个产品或者服务之后有任何的不满意,你回来找我, 我退还给你费用,或者我给你退还一半的费用,或者怎么样怎么样怎么样, 当然你也没有必要去承担不需要的风险, 把风险合理的控制好, 当你有这个风险逆转的时候客户就感觉,噢 买就是了,买完之后反正我觉得不满意不好我退给你就是了,我一分钱的损失也不会有, 咱大家可能认为哎呀这个我不能做啊,因为客户买单之后如果不满意我还要退,那我不就赔钱了吗 咱大家要学会算账啊,什么帐呢, 比如说针对一百个客户,你有这个风险逆转的话,有这个层诺的话,五十个人会买单, 但五十个人买单也能有十个人觉得不好,退费,你就退给他, 还有四十个人非常的信任你,觉得你这个产品挺好,和你是一辈子的朋友 一百个你最终成交四十个,但是你如果没有风险逆转,你可能连一百个连十个都成交不了, 很简单的道理咱大家会不会算这笔账呢, 其实无论什么产品真正买到手的人基本上都不会去退的,很少人会去退款退货的, 当然风险逆转你也不需要去承担你不需要的风险, 你想清楚这个风险怎么设计,我今天假如说你卖的是培训课程的话,有很多人拿到之后他连看都不看,看了之后连执行都不执行直接退费,你可以给他加上条件吗, 你学习之后操作,操作完毕之后如果成果不好,你可以反馈给我,把你实际操作的成果给我, 确实没有如我说的那样我退费给你,你要加上条件, 这才是风险逆转,风险逆转你也可不用,但你只要使用的话,他的威力是非常的巨大的, 这就是成交型文案应该嵌入的第十一个基因叫做“风险逆转”在这种情况之下客户基本上已经本成交完了,已经被你拿下了 好啦亲爱的小伙伴,今天的分享就到这里,明天我将会为大家分享成交型文案的第十二个基因 |
|
来自: longxin0616 > 《销售》