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卖实体产品，或者卖虚拟产品，其实都是卖的是一个感觉。用户只为牛逼的感觉买单。 一般的文案写作培训都会告诉你，要找到产品的特别卖点。 这个产品的卖点，可以是产品的一个功能点。 类似于飘柔，卖的是去屑。 但更深一个层次呢，是要卖感觉。 也就是说，你这个产品尽管有这个特性，但要把它转化成为客户的感觉。 如，你卖的红色的车子。那你卖的就是众星捧月的那种聚焦和显摆。 如，你卖的是黑色的车子。你的文案就可以凸出，黑色的稳成大器。 销售产品的时候，务必提炼出牛逼的未来，让客户感觉很牛逼。用户只为牛逼的感觉买单。 最核心的一定是要买【买了就牛逼】！ 就是说，你要向你的客户表达出，他们用了你的产品，他们也可以实现他们想要的感觉。或者能够解决他们的问题。  这才是最核心的。 这个就是客户的购买理由。 客户对你的产品不感兴趣。他只对自己的牛逼未来的解决方案感兴趣。 他对你有多么牛逼也不感兴趣。他只想实现自己的牛逼目标。 所以，你要表达出，你的产品有什么特征（细分定位），能给TA带来如何美好的未来？ 这个产品已经将给谁谁谁带来了什么变化？ 但是最最核心的，要说他购买了之后，能获得更牛逼的结果！【YOU CAN DO IT 】 我是 正能量军团联合创始人 文案空间站联合创始人 社群空间站联合创始人 大地优品发展委员会委员 社群商业能量架构学创始人 傅传标 |
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