下面这篇文章,是一位帅哥的成功五金生意经,感觉堪称五金生意之经典。拿来,希望对打算或者正在做五金生意的同行们,有所启示。学习下吧。呵呵
我是怎样做五金生意的。 正文: 一 货源 有很多人进货,喜欢东拿西拿,我不会。 1.99%的刚开始的客户都会要你便宜些,你不要轻易降价。(注意:你越是降价容易,客户越是认为你的水分很高) 熟客很重要,回头的生意比重很大。 千万不要喋喋不休的跟客人谈价格,纠结在这个死巷里,不然的话,就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。 我会这样处理的。 客人关注了一件产品后,我会由衷赞叹他的品位,在他买产品的过程中,我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸他眼光就是好。我是大大不如的。 也有客人发现在我这里买过的产品,贵了别人很多。但他们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败,不会迁怒于我的---他知道我不是生产产品的专家,我也只是个销售商。 来看看对话:这材料不好 是啊,您是内行。不过好市场上很多人用。 装起来不好看 对呀,我也觉得不是很好看,但质量好,不易生锈。 我不喜欢这上面的花纹,太咋眼 是啊。不过他的配置好,价格也不高。 结果往往是:本来客户要1种商品,后来要了2、3种。 本来是要1件,结果要了2、3件。 你是商人。你要有商人的素质。随意的让步,是恶梦的开始。你这次爽快少5元,他下次争取10元. 不要鄙视,这是营销。 我的客人公认,我这里的客人,都是品位的。(在我这里买东西,是光荣的。) 瞧,你的客人都是成功人士,有档次的朋友,你还愁卖货? 每一个人,挑选产品都有自己一套,告诉你个秘密:他们100%擅长价格。50%擅长产品的材料。30%擅长配置(无配置产品除外)。 以己之长,攻其之短。 三 怎样与供应商打交道? 尽量固定两家。你如果满世界拿货,谁也不会照顾你。 什么样的供应商是好的供应商? 1,有实力。产品比较丰富。 全国都一样,到处有人撺货。你拿的新款产品,分分就是几年前就有的,别处买来,换上自己商标的货。 找货源,好多老板都使错了劲。 他们出门拿货,像是购物,关心的是款式,价钱,而不是找个有实力的战略伙伴。 有实力的供应商,有钱有人才,必定比你单打独斗赢的机会高。 可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情. 好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越卖力的宣传,你越要提防. 以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都懒得理他.有实力,你收来干什么?! 没钱,就是没实力! 货好? 哈哈,你自己卖嘛. 供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力. 3.样品陷阱 有的厂货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,产品又是另外的品质, 你要小心了. 总之,尽量拿现货. 骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你订100件吧,帮你做?! 回应的聪明点:我只要**件.有客人做,帮我搭上吧.定金先少付些,有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃太大的亏. 我有个朋友,样品收到看起来很好,结果订货了收了批垃圾. 好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的. 你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力. 我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"。 装修豪华的供应商未必就是适合你的供应商,很多小厂的责任心、品质其实比大公司都要好得多。 一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜. 不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久. 好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多. 1.不要价格低,只要利润好. 2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的. 3.供应商好是好,但货不一定是好卖的 4.路费太贵,多拿点,摊平费用 什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用. 5.我客源少,要天天新款
好卖的货.我下手重通常会拿上几百件.时常检查是否需要补齐,要不要增加颜色. 6.我经常给电话,只补几件,供应商会不会瞧不起? 7.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗? 拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益,你是商人嘛。如果我是一个批发商,我会尊重有分量的对手. 8、切记:在还未跟供应商合作前,切勿提太多的要求。很多批发商,又是要目录,又是要价格表,又是要样品,接下来又是要压价,然后又是要搞什么压多少多少货,或者多久结账······ 供应商是你亲戚? 还是这个世上除了你他的产品就没人要了? 你只是他众多询价商当中的一个,对你一无所知。在你的能力还未展示之前切勿提这些。 你有多大的信心和能力只有磨合了一段时间之后才能有你说话的余地。 |
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