盘点美容师提高销售业绩的三个小技巧

 

盘点美容师提高销售业绩的三个小技巧

     
美容师除了服务顾客以外，还要销售专业美容院产品，一位优秀的美容师不仅专业技能要过硬，而且还要有一定的销售技巧。如今，美容行业呈现日益激烈的局面，不少美容院都在举行活动，以此提高销售业绩。如果不举行活动，美容师怎么才能提高销售业绩呢？

一、进行产品优劣势分析

相比超市或者专卖店的美容产品，美容院的产品多是针对问题性皮肤而研发，其优势在于：专业美容品分类较细，可以针对性地满足顾客的个性化需求。另外，美容师作为专业人士，能对顾客的美容方案和产品使用等当面提出专业的建议。这是美容师在销售产品时必须灌输给顾客的意识。

二、认识产品的附加值

美容师要充分相信产品物有所值，只有自己充分相信自己产品的价值，才能成功销售出去。那么，怎么认识产品的价值？这就需要美容师进行销售之前要具备一定的专业水平，还要紧随潮流，密切注意业界发展状况及顾客的最新需求，把专业理论当武器，向顾客深入浅出地讲解；要全面了解准备推介的产品，知道该产品在社会上的有关反应及在同类产品中的对比情况，时刻关注市场，不做夸大其辞的推销；要善于观察顾客，根据顾客的经济状况、工作性质、消费习惯、穿着风格和品味等来推断其可接收性。

三、差异化的特色服务

在产品差别不大的情况下，差异化的特色服务正在成为消费者花钱购买产品的理由。差异化的特色服务是指经营者站在消费者的角度，提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节。无论是从售前，售中，还是售后都要全方面的跟踪服务。

销售业绩的提升一定是用心经营的结果，在美容行业中尤其明显。现今的美容市场正在不断进步，美容师是一家美容院生存和发展的关键点，美容师也应该在这个时候不断充实自己，以此提高自己的销售业绩。