为什么我的公司起步这么难？（5）

为什么我的公司起步这么难？（5）

文/查 钢

　

 “开公司不难，难度最大的是对公司老板经营思想的改造，”现在社会上有很多的管理培训班，不管学什么，其实都是为了让老板更像一个老板。那么老板应该是什么样子？工作时接了一个业务电话约在休息日见面，毫不犹豫答应起来的都是老板。员工呢？员工接电话起码要犹豫一下。

这就是老板意识。

一般的来说，老板意识最敏感的就是资金，没有比钱更能让老板的神经高度集中。

钱就是现金流。公司的收支良性才能确保公司可持续经营，良好的现金流是为公司的战略规划和成本控制服务的，一个让你往前冲，一个帮你踩刹车。现金流对所有企业的命门，在前几年的经济危机面前，马云承认，即使公司再困难，帐面上的30亿也没敢动。在现实中，断了现金流，公司等于被宣判了死刑，甚至有老板不得不选择自杀。

查钢在这里郑重告诫：重视现金流，才能降低公司的财务风险，你才有可能成功，不重视它，肯定不会成功。

 

所有创业型企业的现金流都是脆弱的，小企业在经营策略上往往因大胆创新和尝试而在现金流上有所放松。最大的危机，就是没有危机感。

媒体上我们总会发现创业导师和一些营销专家为一些公司经营解惑，从产品、渠道、广告或是团队培训上入手，这些重要么？当然重要，都是希望能让公司在最短的时间内打开一个缺口。但查钢认为，很多老板并没有真正理解专家解惑背后的东西，任何战术上的成功是需要战略的支撑，现金流就是执行的保障，它是前提，公司的老板一定要恪守这个底线。只有明白了这点，我们才了解为什么有的公司能凭一个产品获得成功，有的企业打了上百万的广告却破产了？

谁说公司陷入困境就是产品的原因，就是市场的原因，甚至就是人的原因，这些问题都是表面文章，是可以在经营中规避的，作为老板，你只需要解决和确保公司的现金流不要出现问题。很多公司都说有一大堆的问题，一深入才发现都是现金流惹的祸。举个例子，有老板说自己团队不行，团队是需要方法和激励的，用什么激励？老板们不能天天对员工说：卖出了产品，什么都有了！产品很有卖点，可是鲜为人知，怎么办？谁说好酒不怕巷子深？不宣传谁都不知道。在小公司中，现金流可以具体化，就是公司经营在尽支出的情况能维持多久？在这个有限的周期内公司如何达成销售收入。

不要告诉员工产品值多少钱，什么产品都比不上让员工能看到真金白银踏实。不要说产品如何有用，能让消费者主动去买才是更道理。如何宣传是策略问题，但是现金流能确保宣传的持续周期。海尔张瑞敏说：每天的心情都是如履薄冰，如临深渊。他担心什么，就是现金流。比尔盖茨说：微软离破产永远只有18个月。意思就是说微软的现金流只能维持这么长的时间。

有多少资金就做多大的事，开源节流是企业发展之道，查钢在这里可以提供一些小技巧，以极大的可能确保现金流健康、顺畅。

　　1、为客户开发产品或项目时，一定要向他们收取预付金。中国人很爱面子，“谈钱就俗”，公司要生存和发展，俗一点就俗一点吧。

2、尽量和供应商或下游商谈判，争取获得一个月更长的付款期限。先从经销商那里收到货款，再付款给供应商。

3、做好收款服务。如果客户延期付款，就要不断的催款。在商言商，规矩还是要讲的，不能因为朋友关系，亲戚关系，搞得公司没有规矩。做好一支笔。如签字制度，报销制度，收款制度，虽然很烦，但很有效。

4、市场费用投入要见机而行。市场随时有风险，老板要牢记当你认为没有风险时，其实风险就在你身边，因为你的对手会利用这次风险。对于市场投入，一定要有估算，周期不能太长，即使会挖出一座金矿，吃饭问题比什么都重要。

5、学会资源合作。并不是什么都要用钱去支出，对于一些合作，尽可能的可用一部分产品或是公司未来的利益相抵扣。但查钢要指出的是，某些老板不能因确保现金流的稳定而降低需求标准，如对于产品包装材质，产品原料质量等级，价格可以调整，价值不能降低标准。

6、老板个人需要花的钱尽量不要与公司帐面发生关系，财务体系需要严谨和规范，不能因为老板的随意性而破坏了公司的财务体系，这不仅减少了现金流的总量，也加剧了后续经营资金使用的不确定性。

 “高筑墙、广积粮、缓称王”重点在于“广积粮”，也是这个道理。