【原】创业成本控制

创业为何会关门倒闭，昨天说了，因为现金流断了，只要能搞到钱，就不会倒闭。

这叫开源，搞钱，但是现金流断的本质原因是什么，就是支出大于收入，现金流是负的。

所以，要想盈利，最简单的方式不是去增加收入，而是控制成本。

你一个月赚10万，项目成本15万，好了，你每个月亏5万，一年亏60万。

那么怎么节省成本呢？

成本主要包含几个方面：房租、工资、社保、税务、广告费、产品成本……

创业者最容易犯的错误，就是在还没有收入的情况下，增加了很多的成本。

你都不知道收入会怎样，然后盲目的投入。

举几个例子，首先是房租

创业的人，开公司当然是很开心的事情，然后当老板了，会比较要面子。

面子是很害人的，你真的需要这么大面积的办公室吗？你真的需要这么好的办公室吗？要去想这个问题。

房租你每个月都得付，一般都是半年付、年付，这就是一大笔资金支出。

所以，刚创业，可以考虑在家办公，可以考虑合用办公室，共享办公室，都行。

先有客户，再有办公室，这样风险最小。

现在是互联网时代，你完全可以在网络上积累自己的潜在客户。

其次是办公设备

一台美工用的电脑得1万，你真的需要自己去买吗？

这些都可以租，一个月几百块，现金流支出是不是大大减少了

第三是人工

一个员工的隐形成本是非常高的，工资、奖金、社保、公积金……

招进来后，你作为老板敢随意开除吗？你没那个魄力。

所以导致，人待在公司做事，公司却在持续亏损。

人管多了，你会发现，1个人能干2个人的事情，2个人能干4个人的事情，潜力是无穷的，你把2个人赚的钱多给那1个人，员工开心，老板也开心。

你其实并不需要雇佣这么多员工。

这是对内，另外你真的需要自己雇佣这些人才吗？你需要一个美工吗？你需要一个技术员吗？你需要一个推广人员吗？其实并不需要。

能外包的一律外包，能兼职的一律兼职，能用手机完成的工作都让手机去完成，自己只保留有核心竞争力的人员。

第四是广告费，推广费

你的产品会不会受欢迎，不是大师说了算，也不是你说了算，而是市场说了算。

做市场，推广费用营销费用是必须投入的，但是，不要一下子投入太多。

营销讲究的是测试，你有10万，先投1万测试市场，有效，再投3万，有效，再投6万，有效，借钱投。

你测试无效，立马停，要亏也就亏1-3万。

这个是营销的测试思维。

市场说了算，数据说了算。

第五，产品成本，采购成本

你有没有可能通过规模化采购降低成本，有没有可能更换供应商降低成本。

得去行动，去挖掘更多的供应商。

还有很多维度的成本支出，都是有办法降低和控制的，先给大家以上的思路。

你要去想，你现在一个月赚5万，亏损，有没有可能把所有成本都砍掉，就你一个人干，那不就盈利了吗？

这个叫极限思维法，最极端的情况设想。

但是这种思考方式，会让你发现，盈利其实不难，最快的就是砍掉成本，有些成本真的不是必须要。

你现在有大于收入的支出，是过去累积下来的，根据收入逐步的放大成本，只要现金流为正，你就不会死。

当然，哪怕成本再高，你有源源不断的融资资金进入，也是不会倒闭的。