麦可思摘录——自主创业操作方法

自主创业操作方法

 

    大学生“创业热潮”不知在何时正悄然兴起，在你的身边很可能就有这样的“风云人物”——

    兄弟院系的几位师兄，合租了校园门口的小店面，利用课余时间接受光盘刻录、网页制作等业务，另外还兼营电脑耗材和简单维修。

    隔壁寝室的“美眉”在“淘宝网”开了一家名为“随意淘”的女装店，校园网BBS的生活版上还挂着她打折销售的韩妆产品。

    某校“打工皇帝”大学期间凭借在网络公司做兼职，积累了十几万的原始资金，还未毕业就与朋友合伙在校门外开起了酒吧。

    大学毕业两年后的第一次同学聚会上，大三时就在某广告公司做兼职的家伙刚刚注册了自己的小公司，席间不忘给在座的每个人发一张印有“某某传媒广告公司总经理”的精致名片。

    也许不是每个人都梦想着通过创业获得大众眼中的“成功”，成为媒体宣传的青年企业家、财富新贵，但是自主创业的确有它特殊的魅力，掌舵事业、生活方向的成就感和满足感吸引越来越多的大学生以一种“初生牛犊不怕虎”的精神投入其中。

    他们可能刚刚毕业，也可能身在校园就开始了创业历程；他们可能有些盲目，却不缺乏成就梦想的热情和创意；他们可能遭遇过失败的挫折，却放不下“爱拼才会赢”的创业信念。他们在摸索中寻寻觅觅着人生的“第一桶金”……

    的确，创业的魅力岂是从事一般职业所能领略，这里部分摘录在线表单创建服务Wufoo的创始人之一Chris Campell的一篇文章，我们可以从中体会创业活动本身的价值：

    现在就开始创业的五个理由(Chris Campell)

    假如你是初次创业，SSRN的一篇文章《创业的技巧和运气》(Skill vs. Luck in Entrepreneurship)会告诉你，朋友，你跌倒的可能性很高：

    但是，第一次创业不论成功与否，都比你想象的有价值的多——因为你将获得宝贵的经验。

一、它会让你知道成功需要多少工作量

二、它将教会你如何寻找创业伙伴

三、它会让你明白一个想法的灵活性究竟有多大

四、它会告诉你，保持激情很重要

五、它会告诉你，你对钱其实一无所知

    “第一次创业不论成功与否，都比你想象的有价值的多”。

    因此，如果你怀着创业的梦想，请保留心中这份悸动，努力开始创业的准备吧。为此，让我们对创业之路首先有一个基本的认识：

(1) 大学生自主创业者的比例较低。

    麦可思最新的调查结果显示，应届大学毕业生自主创业者所占比例为1.2%，自主创业还没有成为大学毕业生的主要选择，大学生的就业心态主要依赖于受雇于企业，或读研。这说明自主创业有某种更高的门槛以致于不能成为主流的选择。因此我们需要更多的理性思考，不可盲从身边的潮流。 

(2) 创业者的薪资底线期待与收入都较高

    麦可思最新的调查结果还显示，大学生创业者是一批对收入有更高期待的人群，高于同届毕业生约78%，而通过创业他们的收入确实高于受雇的同届毕业生的近一半。

 

    由此，我们可以得到对创业的一个初步认识：这是一条属于少数人的路，但是从收入的角度来看这似乎也是一个回报更丰厚的就业选择。那么，什么样的人真正适合创业？什么样的专业和行业里创业机会更多?创业中的最大风险是什么？……

    为了回答这些问题，让我们从创业的动机出发，一起领略这条道路的风景与坎坷。

8.1  创业动机——我的动力在哪里？

     在下图麦可思对大学毕业生的调查结果中，我们看到大学生自主创业的主要动机是“理想就是成为创业者”，其比例占了创业者总人数的近一半，其次是“有好的创业项目”或“受邀加入创业”，而“未来收入好”和“未找到合适的工作”不是创业的主要动机。

    总体而言，年轻的创业者们更多是以一种积极的心态开始创业，他们做出这样的选择往往是出于遵循自己的梦想或是把握身边的机遇，自主创业的毕业生们实际有着强大的内在动力。

图8-1-1  全国应届大学毕业生自主创业的动机

    这个调查结果，从内因的角度解释了前面我们观察到的一个不寻常的现象：既然创业的收入高于其他职业选择，为何创业没有成为毕业生的工作首选？

    其实，创业者强大的内在动力，并不是任何人都具有的，创业是一个异常艰苦的过程，需要付出更多的努力和汗水，强大的信念更是创业者必不可少的精神支撑。因此在决定是否创业之前，我们必须要了解自己的性格是否真的适合创业，切不可仅凭一时兴起盲目地加入到创业的潮流中。

    前文介绍职业规划时提到的那些了解自己的方法在这里同样适用，另外，你可以借鉴一些特别为创业者设计的测试来了解自己和创业的距离：

 

 

测试：你是否适合创业？ 以下问题答“是”得一分，答“否”则不计分，请如实回答完成后统计你所得的分数。 1. 你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？ 2. 在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？ 3. 你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？ 4. 当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？ 5. 求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？ 6. 你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？ 7. 你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？ 8. 在平时生活中，你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？ 9. 不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？ 10. 在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？ 11. 你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？ 12. 当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？ 13. 当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？ 14. 当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？ 15. 当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？ 16. 参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？ 17. 你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？ 18. 你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？ 19. 你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？ 20. 你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？ 21. 你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？ 22. 你有足够的责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？ 23. 你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？ 24. 你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？

 

测试分析：你的创业潜质——

0~5分：你目前并不适合自行创业，还应在给别人的工作中学习更多技能、积累更多经验。

6~10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。

11~15分：你非常适合自己创业，但在所有“否”的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。

16~20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。

21~25分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成功！

在这些对自我的探索与发现中，如若你真的拥有一颗不安于平凡的心，一些开拓者的胆识，和为梦想打拼的热情，那么自主创业或许真的是一个不错的选择。

8.2  有益于创业的准备活动

    如果你真的怀着创业的梦想，又是一个适合开拓的人，那么不要流逝了这份激情，为了实现你的梦想开始准备吧，这或许要你付出比旁人更多的努力。的确，在本节的分析中你将会认识到创业者不仅需要与众不同的能力，同样能力对创业者的要求水平也更高。这里，我们依据麦可思的调查结果，首先来分析一下与创业活动紧密相关的基本工作能力：

    (1) 创业工作要求的基本工作能力不同于受雇就业者的工作。

    创业活动要求创业者从事偏向于管理和销售的工作，所以判断和决策及有效的口头沟通是最重要两项能力。下表列出了创业者与受雇就业者各自最需要的10种基本工作能力排序，工作要求水平和毕业生离校时掌握的能力水平：

          表8-2-1  全国应届大学毕业生自主创业者和受雇就业者基本工作能力水平比较

序号	受雇工作要求的基本能力排序	工作要求达到的z能力水平	离校时掌握的能力水平	创业工作要求的基本能力排序	创业要求达到的能力水平	离校时掌握的能力水平
1	积极学习	48%	48%	判断和决策	58%	46%
2	有效的口头沟通	45%	38%	有效的口头沟通	54%	44%
3	学习方法	45%	40%	积极学习	54%	54%
4	理解他人	43%	40%	学习方法	52%	44%
5	积极聆听	43%	38%	理解他人	52%	45%
6	协调安排	41%	36%	协调安排	52%	45%
7	理解性阅读	41%	39%	积极聆听	52%	43%
8	疑难排解	40%	33%	说服他人	52%	41%
9	服务他人	40%	35%	时间管理	51%	41%
10	时间管理	39%	34%	新产品构思	50%	40%
数据来源：麦可思(MyCOS)-中国大学毕业生求职与工作能力调查。 http://www./

 

    (2) 创业者掌握的各项基本工作能力大大高于受雇就业者。

    在创业工作要求的最重要五项能力：判断和决策、有效的口头沟通、积极学习、学习方法、理解他人中，下图表明创业者毕业离校时掌握的水平依序是46%、44%、54%、44%、45%，而受雇者的这五项能力离校时掌握水平依序为31%、38%、48%、40%、40%，创业者掌握的能力都大大高于受雇就业者。不仅如此，从附表中可以看出，创业者离校时掌握的35项基本工作能力各单项都高于受雇就业者掌握的能力水平，创业者毕业离校时掌握的基本工作能力总体水平高于而受雇就业者。

    这说明创业者是一批基本工作能力强的大学毕业生。这也从一定程度上说明创业活动本身有着高于其他职业的能力门槛，因此从某种意义上说，是创业者自身的能力造就了创业活动更高的收入，创业本身并不能完全决定创业者的收入，这是不可以用看待传统职业的眼光来衡量的。

 

(3) 创业者的能力基本满足工作需要

    下表是对工作能力满意度的评分。工作能力满意度是在校期间掌握的能力得分与工作需要的能力得分的差值，经调查所得的能力重要性加权后转换为百分比。其中，90%以上为良好满足，85%以上(包括85%)表示能力基本满足职业工作的需要，75-85%表示能力不太满足工作需要，而75%以下则表示能力不满足工作需要。工作能力满意度反映的是自身能力与初级职业工作要求能力的差距。

    下表分别列出了创业者和其他就业者工作满意度最低的五项能力及其相应的满意程度。可以看出，首先，总体上，创业者的能力基本满足工作需要；其次，创业者急需提高的工作能力是企业管理、沟通和创新能力。因此，创业教育应着重于管理，沟通和创新能力。注意到创业工作的难度大，所以能力的满意度低于受雇就业者的能力满意度，虽然创业者掌握的所有单项工作能力超过了受雇就业者。

 

表8-2-2  自主创业者&其他就业者满意度最低的5项基本工作能力

排序	最不满足受雇工作 需要的基本能力	满足程度	最不满足创业需要的基本能力	满足程度
1	说服他人	81%	谈判技能	78%
2	谈判技能	83%	说服他人	79%
3	疑难排解	83%	判断和决策	79%
4	判断和决策	83%	系统分析	80%
5	系统评估	84%	新产品构思	80%

 

    从上面的分析中我们看到，创业不仅对大学生提出了不同于其他工作的能力要求，更需要大学生在各项能力上有高于他人的表现。因此，仅仅凭激情参与创业是远远不够的，你应该提前锻炼自己，为创业做准备。那么，什么活动对创业帮助最大呢？

    麦可思的调查结果显示，“假期实习／课外兼职”对创业帮助最大，然后是“学校和政府提供的创业培训和咨询”。如下图所示：

图 8-2-2  对全国应届大学生自主创业帮助最大的活动

 

    在大学期间，你应该积极地参加实习、兼职工作，通过咨询、讲座等了解创业，还可以参加学校里的模拟创业活动和社团活动来锻炼自己的能力，为将来真正的创业磨砺自己。