在国际金融危机和欧美“双反”的艰难背景下，英利集团紧跟市场需求变化，积极推进转型升级，全力向下游发电领域进军，在激烈的市场竞争中频频夺得锦标。英利的做法，对贯彻市委十届六次全会精神，抢抓机遇，加快产业振兴，推动全市跨越式发展，打造环京津地区新的发展增长极具有重要启示意义。
□市委办公厅调研组
8月6日，中欧光伏贸易“价格承诺协议”正式实施。而此前一天，英利集团以大决战誓师方式，宣告向下游发电领域进行战略进军，在发力国际新兴市场的同时，更是以前所未有的气势开始在国内排兵布阵，全面迎接光伏产业的春天。
英利是目前全球最大光伏企业，总资产366亿元，员工2.9万人，建有最完整产业链条，拥有两个国家级实验室和多项核心技术，在欧美、东南亚等17个国家设有分支机构。2007年在美国纽交所成功上市。2012年底荣膺光伏组件出货量全球冠军。是中国第一家世界杯足球赛赞助商，第一家世界自然基金会认定的“碳减排先锋”企业。
金融危机和欧债危机相继爆发后，国际市场日渐萎缩，中国光伏产业深受其害，传统市场异常艰难，新兴市场困难重重，资金链条风险空前加大，欧美“双反”壁垒高筑，更使光伏企业雪上加霜，整个行业陷入深度调整之中，一大批光伏企业纷纷减产、停产甚至破产。在这种极其严峻的背景下，英利顶住压力，逆势发力，全面进攻欧美亚“三大战区”，积极推动转型升级，冲破重重包围，进而全力向下游发电领域大进军，创造了一个又一个商界传奇。目前全市上下正在深入贯彻市委十届六次全会精神，强力推动全市跨越式发展，深入探究“英利兵法”的奥秘所在，对加快主导产业发展，打造环京津地区新的发展增长极具有重要的启示意义。
奥秘之一，不仅赢在起点，更要赢在拐点。这是“英利兵法”的不败真经，也启示我们：加快经济发展，应时刻保持抢抓机遇的敏感度和渴望值，用智慧和胆识解答变现机遇的方程式
我国光伏产业与欧美同时起步，英利在二十多年的打拼中，以超常的思维和战略，精彩演绎了一次又一次转型升级。在创业之初，英利主要经营化妆品代理，就在其风生水起高歌猛进的时候，却突然转身闯进世人所不知的太阳能领域，从而开创了一片光伏产业新天地。二次创业期间，英利全力推进一期、二期、三期建设，连续完成企业扩展、产能升级、海外上市、股份改造等关键“动作”，悄然建起全球最完整光伏产业链，并以不可思议的最低价，开启了“生产老百姓用得起的绿色电力”的唯美诗篇，实现了由产品营销到企业营销的重大转变；再有，2010年突发奇招赞助世界杯，使90%产品靠出口的“中国英利”瞬间成为各大搜索引擎的热词，实现了从产品营销到品牌营销的重大转折。而在当前，面对欧美“双反”尘埃落定，行业洗牌即将结束，正值三次创业的历史转机，英利开始从根本上谋求蜕变，彻底打开光伏产业的死结，从欧美市场转战国内市场，从光伏制造进军下游发电，从价格竞争转向产业重组，主动出击，抢占先机，大规模在国内发电领域进行战略布局。二十多年来，英利面临无数次进与退、生与死的抉择，不断从艰难探索中走向升起的太阳。
兵贵胜，不贵久。英利在发展中，之所以能因势利导，灵活施策，出奇制胜，关键在于强烈的机遇意识。无论什么时候，不管顺境逆境，英利都找得准空隙，看得见时机，抓得住机遇，从而把每次契机都变成了迅速发展壮大的天赐良机。对保定而言，目前推动全市跨越式发展的天时、地利、人和都已具备，市委十届六次全会更是扭住“发大力”的关键点，出台了关于全面提升县域经济发展水平的《实施意见》和关于加快七个主导产业发展的《实施方案》。面对跨越式发展的“时间表”和“路线图”，更需要有一股抢抓机遇、加快发展的闯劲，大力推进结构调整和转型升级，快步抢先实现“弯道超车”。全市各行各业都要借鉴英利的思维模式，善于抢抓机遇，勇于逆势突围，把不利条件看成发展契机，把落后短板看成突破方向，把攻坚克难看成进步阶梯，用勇气和智慧打开机遇大门，走进成功殿堂，为重返全省第一方阵、打造环京津地区新的发展增长极做出应有的努力。
奥秘之二，要埋头干事，更要抬头看路。这是“英利兵法”的成功之道，也启示我们：加快产业振兴，必须紧密跟踪分析政治经济形势变化，在战略研判的基础上搞好战术推进
近几年，国内外光伏市场持续低迷，英利公司也历经各种艰难困苦，在剧烈的产业变局中“看风使舵”因势而为。一方面，加强企业管理，深挖内部潜力，节约生产成本，提升产品质量，鏖战“双反”，逐鹿群雄，埋头干事巩固既有成果，拼尽全力抢占市场份额；另一方面，全面研究国内外产业发展趋势，主动与各级政府特别是国家部委协调沟通，积极建言献策，参与行业政策的问题调研、意见修改、标准制定，根据政策变化及时调整发展策略、制定应对举措。特别是随着欧美“双反”尘埃落定和“国六条”、“国八条”等相继出台，迅速制定“大决战”战略规划，确立了“两年进入国内下游发电前两名，国际新兴市场综合指数进入前十名”的战略目标，发展重点向发电领域拓展，市场重心向国内转移，操作方式向产业重组推进，产品向消费市场终端挺进，并将借助2014年世界杯使光伏产品走进国际超市、走进千家万户。现在，英利已利用上半年时间，对十二个省（市、自治区）进行了调研考察，踏勘了15万亩地面电站用地，并相应成立了光伏电力开发公司、省级开发公司等等，在国内大力推进光伏发电项目建设。
不谋全局，则一域不谋。英利的成功之处，
在于高深的战略谋划和精准的战术推进。其他企业也是一样，战略眼光有多远，企业就能走多远。只有站位全局、把握大势，才能在关键时刻及时作出预判，对市场定位、产品构成等进行提前的布局和规划，才能实现错位制胜、超前发展。特别是一些处在行业领军地位的大企业，一些掌握产业前沿技术的成长性企业，更要肩负起行业发展之责，统筹企业发展、产业振兴与国内外政治经济形势的变化，深入研究并紧密跟踪国家政策走势，如产业规划、城镇建设、土地利用、农业经济、扶贫开发、生态环保，以及金融支持等等，做到对大局走势看得准，对实际问题吃得透，凭借对经济社会发展规律的准确判断和把握，在危机来临时掌握应对主动权，在机遇来临时占得发展先机。
奥秘之三，工欲善其事，必先利其器。这是“英利兵法”的善战利刃，也启示我们：抢占竞争制高点，必须内外兼修练就看家本事，坚持科技创新打造属于自己的核心竞争力
近十年来，光伏产业经历了蜂拥而起的黄金发展期，也经受了惊心动魄的痛苦整合期。英利在这场犹如过山车般的沉浮轮回中，始终以一种卓然骠悍的姿态特立独行，这其中最大的玄机和奥秘，就是英利练就了一套包打天下的硬功夫，拥有属于自己的核心竞争力。首先是抓牢科研主动权。英利坚持把两个国家级重点实验室作为研发平台，掌握了光伏组件到光伏应用系统的各个环节的核心技术，包括自主研发的磁悬浮飞轮储能技术、“熊猫”高效电池技术、“藏羚羊”技术等等，光伏组件产品和技术研发已经达到国际领先水平。其次是提升技能硬功夫。多年来，英利始终把职工技能提升作为关键环节，将核心技术牢牢掌握在自己手中，并专门拿出一条生产线支持技术研发，形成实验成果马上就能投入大规模生产。连续开展“新材料、新工艺、降成本”职工技能大赛、技术创新博览会、高级蓝领技能培训、“草根创新”等活动，使组件成本降幅达28.5%，公司用于奖励员工创新的投入就达400多万元。截至目前，共申请专利1025项，发明专利228项，三年来完成1100多项技术创新项目，承担着国家“973”、“863”和科技支撑计划项目7项，主持参与制定国家行业标准15项。在光伏行业的寒冷冬季，英利公司内外兼修，不仅备下了过冬的“棉袄”，更从科技研发到生产一线坚持苦练内功，取得了超乎想象的成效。
拿得金刚钻，揽得瓷器活。英利凭借自主创新打破了国际光伏市场的垄断僵局，以核心技术及完整产业链优势，保持着光伏组件产品销售量的榜首地位，并在技术、成本、市场占有率等方面领先于欧美发达国家，成为当前全球最大的光伏企业“旗舰”。对全市的发展来讲，实现跨越赶超，打造环京津增长极的黄金板块，也必须坚持创新发展、高端发展，不断培育创新主体，积极打造高端产业。创新，不是盲目的“无中生有”，必须充分利用我们现有资源，实践创新理念、拓展创新途径、改革创新机制、营造创新文化，使全市产业发展由低端走向高端，由劣势转化为优势。对各类企业来讲，就是念科技经，唱拿手戏，苦练绝活，坚持人无我有、人有我新、人新我特，推进科技创新，掌握关键技术，努力提高市场影响力和占有率。
奥秘之四，不在以往的光环里躺着，而在不断的追求中奋起。这是“英利兵法”的制胜要诀，也启示我们：做大做强市场主体，必须奏响创业实干的最强音，甩开膀子大干一场
英利的创业轨迹，是一个挥洒汗水、激情拼搏的实干历程，更是一条求变求新、开拓进取的创业之路。面对金融危机、欧债风险的多重考验，英利逆势而上，全面出击，连续打响了阻击战、进攻战、攻坚战“三大战役”，成就英利的快速突破；面对光伏市场异常火爆的现实，英利抓住战机，万人争先，迸发激情，推进百日会战，占领了制高点，掌握了话语权；在各国大幅下调补贴政策的情况下，英利全员参战，全面进攻欧美亚和国内战区，发起一场光伏行业的世界大战；在光伏市场深度整合的困境中，以市场为导向，以创新变革为动力，推进商业模式和营销方式“两个转型”，实施管理、技术、质量、品牌、队伍“五个升级”，并于2012年光伏产能出货量达到了2.3吉瓦，排名世界光伏企业第一。现在，正在厉兵秣马以决战决胜姿态挥师下游发电领域。
钢靠百炼才成，仗要善打才赢。英利的辉煌战绩，是靠一个山头一个山头攻下来的；英利的金贵奖杯，是由一个胜利一个胜利铸造成的。市委十届六次全会提出重返全省第一方阵、打造环京津地区新的发展增长极的奋斗目标，可谓宏图展现、重任在肩，唯有唱响实干兴市、清正为民主旋律，才能把理想变为现实。实干就要来真的，敢闯敢试敢为，不耍花枪，不固步自封，有劲就要尽情地使，有汗就要尽情地流。实干就要干在点子上，不放空炮，把劲道用在关键点，把铁锤砸在钢钎上。保定最大的任务是发展，最需要的是大企业、大项目支撑。要坚持事业为本、实干至上，鼓励支持广大企业家和创业者追求卓越、创造一流，实现人生价值的跨越升华，像英利那样，永不满足，永不懈怠，持之以恒，锲而不舍，在推进转型升级、加快产业振兴的主战场展现一番更大的作为。
奥秘之五，企业有灵魂，文化生力量。这是“英利兵法”的商战法宝，也启示我们：实现跨越式发展，应把优秀文化融入经济社会发展体系，锻造出最为持久而强大的综合软实力
在英利发展历程中，独特的企业文化无时不显示出超常力量，支撑着公司高效运转，推动着企业健康发展，成为快速裂变扩张的综合竞争力。特别是2011年以来，整体光伏产业深陷困境，英利正是靠着不可复制的企业文化，翻越光伏“雪山”，冲出光伏“草地”，文治武功打赢市场。通过打造企业文化，推进“三个内化”：一是内化生动力。开展一封家书、道德模范评选、敬老孝亲、技能培训和全员军训等系列活动，用像家庭、像学校、像部队的企业文化，培育出人性化、能成长、善拼搏的特殊集体，越是艰难困苦，越能迸发出强大的凝聚力、战斗力和创造力。二是内化塑精神。推行“勤奋、诚实、道德、忠义”八字方针，用核心价值观体系，丰富思想建设内涵，统领企业文化整体工作，内化成英利员工秉持的思想理念、行为规范、道德情操。三是内化强责任。积极参加各种救助和慈善活动，累计捐款捐物1.3亿元。藉此让企业践行社会责任，树立良好形象；让员工强化企业认同，强化责任担当。经过努力，英利把公司打造成有血有肉有灵魂的企业，成为有道德追求、有高尚境界、有社会担当的企业。
文化是多姿多彩的，也是富有生命张力的。企业文化是英利的魂，也是“英利兵法”的精髓和特质。保定最不缺的就是文化，纵览五千年中华历史，在每个时期都有印象鲜明、熠熠生辉的保定痕迹，都有数不胜数、传唱久远的保定故事，都有绵延不绝、一脉相承的保定精神。这是历史传承下来不可多得的宝贵财富，也蕴藏着巨大的经济价值和社会效益。我市众多企业，都是在保定深厚的文化底蕴和文化氛围中沐浴浸染发展壮大起来的，也要像英利一样，用先进文化进一步提升成长壮大的发展理念、凝聚创新创业的强大力量。特别是面对跨越赶超的历史任务，面临多重复杂的诸多困难，大力弘扬不服输、重实干、善创新的文化传统，推进文化与企业、文化与产业深度融合，形成独具特色的文化支撑系统，用文化力量推动企业和产业做大做强。这种文化力量一旦形成风气，则保定大有希望。
奥秘之六，既要天时地利，更要人和给力。这是“英利兵法”的成者大道，也启示我们：干好任何事情，干部人才是根本，组织机制是保证，必须把队伍建设作为头等要务紧紧抓在手上
多年来，英利坚持“人力是第一资源”理念，把团队作为强企之本，无论何时何地始终抓在手上。为应对光伏市场变局，英利根据形势变化及时跟进团队建设，着手企业发展长远布局，重点打造一支百战百胜的铁军。一是强筋骨。在干部层面，开展“打背包、下基层、唤激情”活动，组织“当家人”研讨等，增强包容性管理理念，提高各级班子管理水平，特别是“一把手”的驾驭能力。在职工层面，唱响“人人都是经营者、人人都是当家人”，培养员工主人翁和经营意识；推行精细化管理，实施生产工艺和成本管理“两个再造”、技术指标和工作技能“两个提升”；开展“草根创新”活动，激发全体员工积极性、创造性等等，干部职工素质和业务水平有了新提高，为企业长远发展积蓄了正能量。二是活机制。根据产业发展新情况，多次有针对性地调整内部机构设置。2011年，撤销企业化分工的公司，建立按区域结合产品划分的公司。2012年，成立大区管委会，推广集团化管理。2013年，建立“集团总部－省公司－项目公司”三级管理模式，加快向下游发展，同时推出各项管理制度，始终保持快速反应、灵活处置的运行机制，引领企业健康发展。三是夯基础。积极发挥党建和工会的职能作用，深化“把支部建在产业链上”活动，建章立制、抑潜扬显；把“工会”做成职工之家，送温暖、解难题，特别是在多家企业纷纷裁员时，英利却打出“不减薪、不裁员”的庄严承诺，企业与职工同舟共济、同甘共苦。这样为英利带好兵、打胜仗提供了坚强的组织和队伍保障。
一流的业绩，必有一流的团队。英利的成功，关键在于有一个好的领导班子，有一个适应市场变化的组织机构，形成了一套运转高效的运行机制，打造出了一支作风顽强、素质过硬、技术精湛、敢打善拼的精锐团队。干部活、人才旺，则事业兴。对企业来说，只有不断引进和培育高端技术和人才，不断提升“硬件”、优化“软件”，才能增强企业人才活力，增强企业发展的竞争力。对地方来说，只有造就一支素质高、能力强、作风好的干部队伍，才能高质高效推进各项工作。全市各行各业都应做到：树正气，有目标追求和方向引领，真正有道义胸怀，为保定着想，为发展所虑，“将要用心、兵要用力”，做到想干事、会干事、能干事、干成事。正导向，德才并重，以德为先；知行并重，唯业是图；是非清楚，见贤思齐，使大家努力有方向，学习有榜样，奋斗有追求。严管理，抓班子带队伍，要善抓、会带、严管，功过有别，奖罚分明，令行禁止，纪律严明，形成运转高效的工作机制，树立风清气正的良好环境。 (撰稿人 张广中 赵金亮)
