“亲！2013加油！1000万加油！”淘宝体如此深入农村腹地，可能马云都叹为观止。他若去山东滨州市博兴县湾头村参观，会看到这样的标语：“生活要想好，赶紧上淘宝”、“闯东北，下江南，不如在家编花篮”。这个有草柳编传统的村子，1700户中开淘宝店的有500多户，年销售额在100万以上的23-30家。电子商务与传统手工艺结合，蒲草编出了一个新型的淘宝村。 如果马云走进湾头村规模较大的网店目暖草编家居店，还会遇到他自己。在目暖的办公室里，醒目地挂着一张大幅的马云照片，旁边写着：“永不抱怨的人生态度，才是第一位的——马云”。老板贾培晓还在墙上贴着本文开篇第一句的口号。他是湾头村最早一批在淘宝开网店的，2012年销售额300多万，“去年双11一天卖了20多万”。他今年目标是1000万。如果马云有机会在村子里走一圈，则会遇到历史。湾头村最南头路当中有一棵中空的粗大槐树，没人说得清它的年纪。槐树古老的枝丫上系满了红色的粗布条，上面隐约有蓝黑色的字迹。村里人说，那是年轻人求姻缘的祈福。相传博兴县是汉代卖身葬父的孝子董永的故乡，董永的孝行感动了天庭七仙女。当地人相信，这棵树正是牵起董永和七仙女姻缘的“媒仙”。 在今天，把乡土中国和现代市场经济串联起来的是互联网。热天午后，树下倚坐着几个赤膊老人在絮唠家常，他们身边停着几辆摩托平板车，演绎网络时代世界变平了的故事。湾头村已经形成草柳编电商产业链，快递公司都有20多家。阿里巴巴研究中心高级研究员陈亮说，湾头村淘宝产业的社会经济效益比较大，并在淘宝上形成了湾头村草柳编的区域品牌效应，还拉动了周边配件、物流、电信等产业。 据阿里研究中心《农产品电子商务白皮书（2012)》数据，截止到2012年，在淘宝网（含天猫）上正常经营的注册地在农村（含县）的网店数为163.26万个，其中村镇级的为59.57万个，交易规模超过千万元的淘宝村在全国有14个，年销售总额超过50亿元。淘宝村不仅激活了农村传统的经济，催生继当年乡镇企业之后的新一代农民企业家，还是一种网络民主化运动，成为新型的城镇化样本。 电商旋律雀跃，是否真能重构田间地头片片古老滞重的乡土？刘海铮弯腰走进拉开一半的卷帘门，这间临街的民房是刘海铮和同学创业开淘宝店的办公室，也是两人吃住的地方。 窗前并排摆着两台电脑，聊天工具QQ的嘀嘀声此起彼伏。刘海铮点开一个对话框，飞速敲打键盘回复：“上次发的货快递公司弄丢了。我今天上午已经重新发出一份。应该会按时送到。” 对方人在湖北，在刘海铮的淘宝店“仙草居”订购了一个中等大小的草编收纳盒，价格为28.9元。 博兴县位于山东省中部，距离省会济南3小时车程，到最近的高铁站淄博也要1小时。28岁的刘海铮在济南长大，今年5月选择到湾头村落脚。“这里租金便宜，一年才一万块。”刘海铮说。他租下这间屋子，说服一位同学来帮忙，成为博兴县草柳编淘宝村民的一员。据阿里研究中心统计，2012年博兴县淘宝卖家共2214个，仅湾头村就有500多户。全县在淘宝的销售额达到1.17亿元，其中与草柳编相关的项目销售额8884万元。 湾头村在博兴县城西南，全村近5000口人，村中有东西、南北两条主路，典型的北方农村样子：道路宽阔却不平整，鲜有车辆往来，凡有车经过必扬起尘土；褐黄色的屋子、院墙沿路散落，还贴着标语“在外东奔西跑，不如在家淘宝”；远处就是并不广袤的农田，玉米和小麦是这里的主要作物。 刘海铮租住的屋子位于村中贯通东西的湖滨路边。这条路是湾头村草柳编淘宝产业链的具象化呈现，从草柳编加工到销售的各个工序都聚拢而居：刘海铮的屋子东边500米左右，靠近田地有块围起来的空地，门口挂着大字招牌“草柳编原材料市场”。空地中堆放着大量的芦苇秆、蒲草叶、玉米皮，以及当地并不出产的香蕉叶。这种原料也广泛用于草柳编制品，但需要从广西、福建等地购买，均价5元/斤。 紧挨着刘海铮屋子的，是村民贾小兵的草柳编加工厂。这位40岁左右的山东农民，原来在东营油田和各个港口之间开长途油罐车，两年前回到村里开了工厂。说是工厂，其实是一个80平米的民房，外面一大间堆放草柳编原料和成品货物，里面小间坐着四五个工人，“来这里工作的多是37、38岁以上的中年妇女，都是本村的乡亲。”贾小兵说，“还有更多会编东西的老年人，宁愿待在自己家里工作，不愿意到工厂上班。” 每个工人面前摊着泡软的苇秆、草叶，还有用作支撑物的木架、铁框等。她们手法娴熟，把这些植物茎叶绕着框架紧实编织起来，再经过晾晒、涂漆等程序，就编成了茶几、板凳、筐箱、盒子。工资按计件处理，大如茶几，每人每天最多完成一件，每件人工费在40元左右。“这几年菜价还飞涨呢，这个人工费不算高。”贾小兵说，“现在编工越来越少，也是因为赚得太低。”他的工厂之前只负责加工，货物提供给村里开网店或者做批发的人。成本压力，加上村民的经验启发，他也想尝试直接接触市场。“我一个月前注册了网店，还没正式运营。我文化程度不高，网络不太会用。”他憨厚地笑着，没有停下手里给一个草编板凳刷漆的活儿。 贾小兵的网店是他表弟贾培晓帮忙注册的。目暖草编家居店就在马路对面，贾培晓常常穿过马路来兄弟的工厂里收货。“我们不做加工，都是从村里的加工厂或者编工家里收来成品，然后在网上出售。”他说。在湾头村，草柳编的加工、运输、出售已经基本划分清晰了。编工需要经验和手艺，多为中老年人担当；像贾小兵40岁左右的中年人，开办加工厂或者到各编工家中收货，再转给各个网店；网店经营者以80后年轻人为主，他们是信息时代的产物和主人。 每天傍晚时分，村头大槐树那些板车都会装满加工好的草柳编器具，集中送给网店。和板车一样在村里穿梭的，还有几家快递公司的小货车。它们从网店提货，然后送到全国各地的买家手中。 湾头村整个草柳编淘宝产业链被串了起来。草柳编是博兴县最旧最传统的手艺，淘宝却使之成为最新最热闹的商机。博兴县地处黄河下游南岸，境内水系丰富，县城西南有一片20多平方公里的湿地麻大湖，二十余个村落沿湖排开。麻大湖有丰富的鱼虾水产，还提供了发展副业的原料。当地人很早就开始利用芦苇、蒲草和岸边的杞柳编制家用的簸箩、筐、篮子等物件。《博兴县志》记载，博兴县民间草柳编在明清时期已经兴盛，几乎家家户户都会做。 不同于贾小兵工厂的简陋凌乱，目暖有个气派的门庭，院子里整齐码放着各种颜色的草柳编成品收纳盒、茶几、座椅。屋内四五个员工坐在电脑前工作：网络客服在网上解答买家的各种问题；电商职业经理人，利用淘宝提供的数据工具分析网店业务，安排参与“直通车”等促销宣传活动。 贾培晓和妻子孟丽丽都生于80年代初，两人在东营油田工作时相识并结婚。2006年，两人婚后注册了第一个淘宝店。当时淘宝网C2C的模式迅速崛起，在阿里巴巴获美国雅虎10亿美元入股之后，宣布“继续免费三年”，使美国最大C2C电商eBay退出中国。 最初贾培晓开网店毫无头绪。“没货品，把婚礼上人家送的礼品都放在网上卖了。”后来，他们在阿里B2B平台批发了一些玩具，在淘宝店销售，生意一直惨淡。2008年，贾培晓决定回湾头村，专做家乡的草编工艺品生意。“那时候村里知道网店这个概念的人很少，别人认为我们不务正业。”孟丽丽说。 中国农村和城市的互联网发展曾极不平衡。中国互联网信息中心报告显示，截至2008年，城镇居民的互联网普及率是35.2%，农村仅为11.7%。但农村网络也在此时开始快速发展，2008年全年共有12364个行政村开通互联网，能上网的行政村比重达89%，农村网民达到8460万人，年增长率超过60%。 草柳编淘宝店在湾头村很快形成规模效应。陈亮说，其实农民比城市居民更适合做网商，在农村商业模式更容易复制，产业协同效应降低创业成本，湾头村的卖家都会相互拿货。据阿里统计，如今全国有70多万个行政村，农村网民达1.65亿人。 贾培晓的院子西边，正对着刘海铮屋子的，是村里的老电影院。高挑的拱形屋顶，数百平米的通透空间，堆满草柳编的各种物品。“村里早就不放电影了。”安桂香说。这里是佳康工艺城的仓库，53岁的安桂香是这里的老板娘。 仓库连着临街一间约200平米的展示厅。“我不做网店，开网店的人到我这里拍了照片挂在网上，有人下单他们就来提货。”安桂香做生意七八年，最早卖鸭蛋，后来看到草柳编销路不错，就租下这个地方开店。与贾小兵不同，安桂香没有自己的工厂。村里的老年人、残疾人在家编了东西送到她这儿。“这是传统手艺，我们这儿的老头老太太都会编。” 费孝通《乡土中国》曾经写道：“人同土地结合在一起，生于斯，死于斯，土地生产四季循环不已。”在湾头村，草柳编电商前所未有地改变了传统的经济生态，产业链像一个人口统计学模型，浓缩了农村几代人的不同命运和选择。 互联网重塑了中国乡村的经济结构，也跨越了此前乡镇企业的阶段，催生了新一代农民企业家。 “从市场化的角度讲，电子商务对农村经济有本质影响，可以看作是乡镇企业的第二波。这一波农村市场化，把农民直接推到市场上去，可能造就新一批的农民企业家。”北京大学社会学系教授邱泽奇说，“但同时我们必须清楚，淘宝改变的只是交易模式，并不意味着产品能够长久。” 从博兴县天龙集团董事长高殿学的创业经历，就可以看出这30年农村经济变化的脉络，以及网络时代到来之前博兴县草柳编产业演进的过程。 高殿学今年50岁，出生于博兴县兴福镇官厂村，是个典型的山东汉子：个子不高，身材敦实，讲话中气十足。他靠家乡传统的草柳编手艺起家，天龙集团拥有红木家具、厨具、草柳编工艺品三项主要业务，员工近800人，年营业额超过2亿元。 1980年，18岁的高殿学高中毕业。用他的话说，自己当时是“兴福镇第一穷”。高殿学7岁时，父亲就过世了。他有一个姐姐、三个弟弟。“那时吃不上喝不上，姐姐一天学都没上。我靠一年5块8毛的助学金上完高中，就去建筑工地打工了。”高殿学对这些数字记得很清楚。夏天在工地搬砖，一天能挣3块8，和几个弟弟加起来，全家一天收入13块5。冬天工地停工，他就靠编制草柳编产品挣钱养家。此时，博兴县草柳编已经成为一个重要的外贸产业。 1973年，山东省工艺品进出口公司将博兴草柳编带到广州秋季交易会。1975年，博兴县将旧有的小规模草柳编厂合并成立县工艺美术一厂。一厂在全县各公社设立收购站，从散户加工者收购成品，经过后期加工、统一验收后包装出口。借助出口市场的刺激，博兴草柳编年产值在1970年代末突破300万元。 伴随改革开放，博兴县也迎来了乡镇企业的繁荣。1984年，农牧渔业部提交《关于开创社队企业新局面的报告》（中央1984[4]号文件），正式提出将原社队企业改名为乡镇企业。此后十多年间，乡镇企业产值蓬勃发展。据国家统计局数据，1978年乡镇企业产值占农村社会总产值的比重不到1/4，到1987年首次超过了农业总产值，达到52.4%。 在博兴县，化工、板材、厨具制造业开始形成规模。1985年，有了几年社会经验的高殿学决定“下海”做厨具推销。他颇有经营天赋，五年间生意风风火火，还有了自己的建筑队。1990年，博兴县工艺美术一厂经营面临困难，其在兴福镇的收购站也难以为继。镇里决定请高殿学接手管理这个企业。 “1990年7月6号我入职，7月10号主持创建了兴福镇工艺品厂。”高殿学回忆，“那时候的工艺品厂属于集体承包制，我承包了三年。1994年，我就把工厂买下来了，成立了山东博兴天龙工艺制品集团有限公司。” 1996年，天龙工艺制品公司成立两年后，高殿学增加了厨具制造业务。2003年，他又开始制作经营红木家具。“虽然我发家是靠草柳编，但如今红木家具才是天龙的支柱。家具行业市场潜力太大了，草柳编就很有局限性。”高殿学感叹。天龙集团的草柳编一直延续当年乡镇企业时的传统，主要做出口，但利润低，平均利润在10%以下。 “另外，成本猛增。我刚接手企业的时候，编工工资一天4块5，现在平均一人一天50元，最好的编工要给到105块。这两年人民币升值，国际市场又不景气，生意不好做。” 2011年开始，由于外销市场紧缩，天龙通过批发的方式在国内市场处理滞销草柳编货品，收入不过一年1000多万元，红木生意却一路看涨。天龙红木现在全国有五六十家直营店，每个店中会留一个位置给草柳编产品，这样也能带来一些销路。 20年来，草柳编从天龙集团的主业变为一种陪衬，天龙从草柳编的出口加工厂成长为多产业集团，高殿学从出身农家的打工者成为富甲一方的企业家。2011年，他向兴福镇捐赠设立了免费公交线路，还在县民政局设立一笔慈善基金，每年捐赠200万元，“十年凑够2000万，给镇里做点儿实事儿”是他的目标。 走出过去时代的博兴县草柳编，不再是地方倚重的出口主导产业，而成为村民依靠网络发掘商机的创业故事。 如果马云真去湾头村，也许会有一个重要的人陪同他：山东省省长郭树清。草柳编电商已经引起了官方重视，地方政府在考虑如何把这个“富民工程”的效应发挥到最大。 7月24日山东省省长郭树清率省政府党组成员到湾头村考察小微企业发展，也去了贾培晓的目暖公司。他得知村里网店规模，赞赏“这就是传统手工艺与现代营销模式的有机结合”。但村民也反映，农村“空心化”现象严重，年轻壮劳力都外出打工，草柳编面临后继无人的问题，希望政府出台扶持政策。 贾培晓问，政府部门能否牵头和阿里巴巴洽谈一下，创建几个草柳编知名品牌，让草柳编走得更远。郭树清回答：“这是一个新课题，省商务厅要具体研究。” 8月12日，阿里研究中心在湾头村发布中国“淘宝村”现状调研报告，称博兴县草柳编电商营业额逼近9000万元。但“目前全县2000多家网店，对财政收入贡献微乎其微”。博兴县锦秋街道宣传委员尹立新说。锦秋街道是县政府的派出机构，湾头村隶属锦秋街道管理。尹立新介绍，博兴县的草柳编电商及实体商家、加工厂，多属于《中小企业划型标准规定》划定的小微企业和个体工商户的范畴，享受税收减免的扶植政策。虽然全县电商整体营业额近亿，对当地经济的贡献其实不大。 根据博兴县统计局的数据，2012年县地方财政收入20.89亿元，GDP为259.38亿元，其中农业、工业、第三产业比例为7.78：54.25：37.97。博兴县经济如今最为倚重的仍然是化工、板材为代表的重工业。 “城镇化不是简单地让农民离开土地，关键在于增加收入和就业。草柳编电商能解决农村一部分剩余劳动力的问题，使一部分农民不离家就能增加收入。因此，即使它对财政贡献有限，政府仍然希望能够放水养鱼。”尹立新解释说。8月13日，他起草了一份在湾头村建设“中国草编创意园”的项目规划。当天下午就上报了博兴县所属的滨州市，立项讨论。“我们已经看好了湾头村的160亩地，总投资计划在8000万元。”按照尹立新的构想，博兴县草柳编产业链中的商家都可以在园区中租赁或者购置店面，从而形成产业集聚效应。“更好整合资源，提供物流等周边产业服务，也能扩大产业影响力。” 这种做法其实在博兴县已有先例。位于博兴县东北角、距离湾头村约10公里的顾家村，没人做草柳编，但几乎家家户户都生产老粗布。 淄博姑娘巩春晓2003年嫁到顾家村，“那时家家都织布，有人挨家收了去卖。”巩春晓说，“后来，在村里的老街上逐渐形成一个旧市场，但条件简陋，不成规模。”2011年，顾家村决定划地200亩，建设顾家村老粗布市场。顾家村所属的博兴县城东街道工作人员孙磊说，市场中现在有220家业主，年销售额能达到10亿元。“这是政府的扶植政策。过去商家各自为阵，现在市场集中了，外地来的客户更容易找到我们。”巩春晓在新市场买了一个200多平米的店面，和一个差不多大小的仓库，各花了40万元。“开始售房那天，村里人都来抢，晚了就没了。” 巩春晓的仓库里堆着成卷未加工的各色布匹，自己留用一部分，也给别的商家大批量供货。她的店面起名“棉世纪”，店里挂着老粗布加工的各类服装、叠放着各色床品。办公桌上放着一沓快递单，是前一天给网店客户发货的底单。她2009年就注册了淘宝账户，但之前一直忙实体店生意，去年重新打理，现在网上销售大概占30%吧。但她的网店经营团队——职业经理人、客服，全部都在淄博。“这边很难招到人。” 孙磊说，老粗布市场中一半以上的店家都在同时经营网店，网上销售额占整体销售额的1/3。 但顾家村在提供了产业聚合平台的同时，却没有解决农村电商的人才问题。像刘海铮这样为生意甘愿下乡的年轻人，毕竟不是多数。就连刘海铮自己，也清醒看到人才的问题。他目前只有一家C2C淘宝店，计划明年注册天猫商城。“等商城开起来，就把运营人员都放到济南，这里只是发货、物流、仓储、产品设计、样品展示。在湾头村很难找到专业的网店客服。” 一次，刘海铮和来调研的尹立新聊天提到，“怎么把人才留在湾头，是你们工作的难点。”尹立新认为自己起草的创意园计划或将有助于解决这个难点。“我们初步打算建成一个包括销售、展示体验、生产仓储、服务区四个功能区的草柳编产业综合园区。”他说，展示体验区将草柳编的制作过程作为文化传承展示出来，强调草柳编作为特色化生产的文化附加值；服务区将有配套的银行、电信、消防、餐饮等设施。“创意园将带来综合性效益，又改善了基础设施，人自然能留得住。” 尹立新曾经在北京当兵和经商，闯荡十余年后回到家乡博兴。“要说生活还是小地方好。”他有时路过村里日常的晚集，和路边卖鸭蛋、蔬菜的村民熟络地打招呼，在熟人社会的安全怀抱中，偶尔回忆起在北京饭店开礼品店时遇到的一掷千金的顾客，或者王府井大街上琳琅的地摊儿和喧嚣的商贩。 刘海铮对2008年湾头村的一个寒夜记忆犹新。当时他第一次注册淘宝店，到湾头村考察市场，短暂住下。“那时条件特苦。冬天很冷，取暖设备有限。我养了一条狗，早上醒来一看，冻得梆梆硬。”现在，刘海铮屋子有立式空调，屋前停着他往来济南的一辆平价小型SUV，屋后小隔间改装成影棚，配备准专业的灯光设备、摄影器材和布景，用以拍摄网店样品。 高殿学也提到寒冷。1980年代初的冬天，他靠编草柳编养家糊口，整天抓着浸湿的柳条草叶，手上冻疮泛滥。寒冷和疼痛是他乡土记忆的一部分。然而今天，他乘宾利车来往于自己分处县城两端的两处工厂，车内的空调一年四季恒温。撰文/樊夏（实习生靳夏楠对本文亦有贡献） |
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