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前三篇帖子： 一起谈谈找工作： 一、择业观（体制内岗位，研究所，运营商） http://bbs./thread-1127220-1-1.html 一起谈谈找工作： 二、择业观（中华，外企，以及技术销售）http://bbs./thread-1127239-1-1.html 一起谈谈找工作： 三、择业观（互联网，产品经理） http://bbs./thread-1127374-1-1.html 这应该是最后一篇关于择业的文章了，之后，我打算说说面试的前期准备，最后是面经。 快消简称FMCG，这个行业和产品经理有相似之处，它的门槛低，谁都可以进。但是不同的是，FMCG的高下之分可谓天壤之别。做得好的，那就是宝洁（宝洁今年冻结招聘）、联合利华、玛氏，做得差的，那就是粤力粤，康帅傅。 大家作为西电人，要跨专业的话，那也肯定要去宝洁，联合利华那一档次的，所以以下分析只针对顶级的快销公司。 1、快销的部门： 大家知道，进公司一定要进核心部门，进入主战场，这样分配的资源多，提升也快。 FMCG行业的商业模式大多是“成本mark-up”的模式，而且由于margin低，所以营销上的每一个行动都会对盈亏有直接的影响。所以最核心的部门就是市场部。市场部的主要工作内容是： IN－BOUND MARKETING要作的就是向目标顾客传递品牌的价值，并启动市场。 1、作好市场调查，熟悉市场状况，了解客户特征，作好竞品分析。 2、在市场调查的基础上，制定因地制宜的战略，从4p原则分析有： 1）prodcut 分析产品卖点，综合市场现状，确定目标市场人群。 2）price 适当合理的定价 3）place 找寻渠道商，代理商，作好供应链管理，确保产品能顺利及时地出现在目标市场。IT行业则主要指DNS，域名提供商，确保服务访问的流畅程度。 4）promotion 宣传推广 媒体广告，促销活动，产品发布会，重点客户的口碑营销。 OUT－BOUND MARKETING要作的是维持并提高市场占有率，保证用户满意度，发现市场趋势并与研发团队沟通。 1、持续市场分析，与终端访问客户调查，发现掌握市场动向和用户需求的变化趋势。 2、保持对业内技术、应用变革的高度敏感性，能够提前预判同行的变化可能会给自身带来的冲击，尽早采取积极的应对策略。 3、持续促销战略 4、系统维护 刚才提到的市场部的工作内容，希望大家能仔细看一下，因为无论是技术销售还是技术支持，面试的时候都能用到，毕竟工作有相通之处。 当然，刚才也说到了，营销上的每一个行动都会对盈亏有直接的影响。所以除了市场部之外，其余部门的地位基本均等。 考虑到市场部的高要求，ASEIC成员啊，市场营销的基础知识与实践啊。我建议各位能更加理智地选择其余的部门，比如说CBD（customer business development），PS（product supply）等。 其中CBD，相当于销售，为什么取这个怪名字呢？这要从FMCG的3C谈起，这3C分别是Customer（客户）、Consumer（消费者）、Category（品类）。 对于FMCG公司来说，他们的直接客户不是我们，而是经销商，大型商店，超市等。这里的经销商和大商超就是customer。其中经销商称为传统渠道，大型商超称为现代渠道。 引用一句比较经典的话，就是：在Marketing的先锋带领下，Sales奔赴前线，与Customer并肩作战，把我们的产品以最快的速度通过有层次的Channel精准传递给Consumer，为我们的Customer和Consumer创造价值，同时取得我们自己生意的增长以及获取市场信息的反馈 这下大家理解CBD的工作内容了吧。 至于PS，是指生产，供应链管理，采购，我没有研究，就不多说了。 那么，快销这个不限专业的行当，有什么利弊呢？ S： 稳定，这不是指工作稳，而是指收入稳定，快销作为生活必需品，不会受到经济危机的太大影响，现在全球经济颓势，快销似乎是不错的避风港。 部分企业工资高，宝洁，联合利华，玛氏，月薪基本都是1W左右吧。 W： 竞争压力大，没有门槛，所以报的人太多，尤其像可口可乐这样几年才校招一次，一次就招几人的类型，实在是可遇而不可求。 部分企业工资低，比如说雀巢 O： FMCG是分销最广，涉及渠道最全面、最复杂的行业；而在市场传播和推广上，也是运用最多工具和方法与消费者沟通的行业，所以对于Sales和marketer来说，可从从中获得较全面的营销方法。 T： 工作辛苦和琐碎，年复一年日复一日推新品，做陈列，搞促销，冲销量。而且接触面窄，对创业不利。 其他行业： 除了FMCG之外，光鲜一点的，不限专业的，我知道的也只有咨询类和四大了。 好的咨询公司有IBM，BCG，麦肯锡。这些公司有天价薪酬，但是要求你要事先学习一个又一个的case，对逻辑能力和思维的广度要求太高，我没敢报，如果大家有兴趣的话，可以看看麦肯锡的case study。我听过有一个小故事，面试咨询公司时，一定要把草稿纸横放，因为那样比较像PPT的演示屏。 
麦肯锡招聘面试案例分析样题和答案McKiney On line case study.pdf
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去年在我们学校也有一些咨询公司招聘，不过那都是招聘的IT consultant。我霸爱立信霸的就是wireless solution consultant，二者应该有一些相似之处，工作内容是提供解决方案，接触的人都是甲方的CTO。 四大之前的帖子说过，比华为还累，当报酬也相应较高。 我没太了解，不过现在据说挺好进。四大对于财快专业就像通信业的华为一样，招聘的人挺多的。 对于我们跨专业的同学来说，四大只要稍微准备一下应该就可以了，最终还是看个人素质。我有一个本科同学，本硕班的，08年放弃保研，进入了KPMG，现在在PWC工作。 最后说一下择业。 我个人建议看兴趣，看别人对你最为推崇的点与该工作的吻合度。毕竟没有工作经验，不知道自己适不适合。所以，实习才显得尤为重要。 当然即使进入公司，觉得不适应的话，也可以尝试化解矛盾，适应压力，拓展自己的职业生存空间。 比如我当初大学是父母逼迫选的通信，本来本科毕业就想去工作，但是老爸老妈一致要求我读研，我也就没有坚持自己的意愿。本科和研究生过得都不太开心，但是我及时调整，慢慢找到了自己的路。这实际上和工作应该是相通的。只是工作了，就要更加注重自身发展的连续性。以前积累的资源如经验、技能、人脉等能够不断地得到延续和强化，有一条清晰的连续的轨迹，而不是天马行空的跳跃式发展。 所以我很不建议大家研发之后转销售，毕竟时光，经验，资历都是你无形中付出的成本，你可以从开发FPGA转到开发ARM，但是最好不要从研发转到销售。人生的路是越走越窄，越走越专的。所以一开始就要选对大方向。工作种类换来换去，给你的不一定是成功的经验，有可能是沉甸甸的各行各业都浅尝辄止的教训。 |
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