领导者、第二名、---的战略

做为领导者，第一名公司的战略应该是：

• （追求市场占有率和低成本）做一名创新产品的“快速跟随者”
• 力争采取行业标准、通过单一的或者两个全球品牌进行世界级的营销
• 使用多种分销渠道
• 重视低成本和差异化，更多地关注销量而不是毛利润
• 培育市场
• 避免思维定势等

　　第二名公司的策略是：

• 从事富有成效的营销活动
• 重视价值，尽量避免和第一名的正面冲击
• 缩小与第一名公司之间的效率的差距
• 克隆领导者
• 当具备足够势力时，推翻领导者
• 通过市场细分，达到和领导者共存的目的

　　第三名公司的战略是：

• 创新 差异化
• 游击营销
• 在最好的机会上集中利用资源
• 适度冒险
• 寻求水平合作，提升垂直合作关系

　　专家型企业的策略是：

• 专，必须专，保持独特性和特定的市场
• 进行目标营销，避免细分市场的潜变
• 提供销售知识，高度个性花化的服务和出色的体验
• 避开固定成本（外包）
• 建立进入壁垒
• 控制自己的增长。不要被增长受诱惑，不要受股东的影响太大。

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