z

【犹太圣经】赚大钱也要先定目标。

做生意都要先制定目标，在犹太人的生意经中，目标一定要切合实际，要有实现的可能性。在一家犹太人创办的公司，张贴着一条标语："有信心不一定会赢，但没信心一定会输；有行动不一定会成功，但没行动一定会失败。"这条标语就是要告诉员工们："敢想才会做，想赢就要拼，爱拼才会赢。"



犹太商人彼得·尤波罗斯曾经创办了美国最优秀的旅游公司，并于1985年1月被《时代》杂志评选为风云人物。尤波罗斯之所以能够成为具有领袖风采的企业家，就在于他的"三心"，即对自己的信心、追逐目标的恒心、对事业的专心。在他的努力下，第22届奥运会获利500万美元。闭幕式上，众多观众热情洋溢地起身为尤波罗斯鼓掌。对此，被称为商界巨人的哈维曾经这样说："我参加过许多体育活动，但在我还是第一次看到84000多人起立为一个卖给他们门票的人欢呼。"



犹太人柯特·卡尔森白手起家，几年后，一跃成为纽约州最富有的商人。美国经济大萧条时期，他的公司主要推销贴水印花。大萧条过后，他创办了年销售额超过40亿美元的大型跨国联合公司。柯特既不需要股东，也不需要合伙人。他对自己充满信心，认为他的判断比别人都更为准确，他不想让别人来打搅他的工作。



在卡特执政期间，美国遭遇了一段严重的经济衰退期。此时，柯特的一番话让所有美国商人感到震惊："无论社会经济状况如何，对我的公司都不会产生任何影响。无论怎样，到1989年，我们公司的销售额一定可以从原来的10亿多美元增长到40亿美元。"



最终，柯特提前12个月就实现了自己的诺言，1987年的销售额就达到了40亿美元，90年代初他的销售额猛增到90亿美元。他还说过："人的整个一生都在赛马，很大程度上是和他自己竞争，因为他前面没有竞争对手。"



信心、目标、专心，使柯特成为最后的赢家。人们只要像他们一样，充满信心、专心致志地追求自己的目标，那么就肯定会成功。没有不被打破的世界纪录，客户永远不会总光顾一家公司，商界总是在起伏不定中变化和循环，它只为那些有信心、有目标和专心干事业的人们提供新的机会。



为了能够达到他们的赚钱目标，像柯特这样的优秀犹太商人往往遵循着一定的赚钱总则：



①以最饱满的热情投入自己的工作；

②尊重所有的人，包括所有的顾客、雇员，以及供应商；

③追求产品质量；

④出色的售后服务。



犹太商人认为，目标一定要实际，要有实现的可能性。一家公司所制订的目标，必须要适应社会的发展和科学技术的进步，这样他们才能以最低的成本制造出技术含量高的产品，获得较高的利润。在犹太商人看来，树立目标有三个步骤：第一，确立自己的目标；第二，制订实现目标的计划；第三，做出时间安排，确保计划的实现。犹太商人认为，人们的需要就是赚钱之道；需要越迫切，财路越宽阔。犹太商人认为，追求目标的大前提，是无论如何不能放弃，如果情况许可，也应具备适时扩大战果的行动力。要做到这一点，必须具备冷静判断状况的能力。下面看一下巧赚一笔的魔方。



20世纪70年代末，欧洲人创造了"魔方"。当巴西人从报刊上看到欧洲玩"魔方"的消息后，许多厂家都捕捉到了仿制"魔方"填补东方市场空白的机遇。于是纷纷行动，派人去欧洲考察，了解"魔方"的生产情况。犹太商人科莱尔敏锐地发现为生产"魔方"创造条件也是一个机遇。他灵机一动，迅速让他的哥哥从欧洲将生产"魔方"的技术资料电传至巴西圣保罗，大量复制，同时在圣保罗四家电视台同步播放"你想生产'魔方'吗？科莱尔公司将为你提供全套技术资料"的广告。一时间，上百家塑料厂盈门争购， 一度萧条的科莱尔公司，一夜之间转衰为兴，大赚一笔。



再来看另一个相似的例子。



二次大战后，美国建筑业大发展，砖瓦工价码看涨，这对失业者来说是个难得的机遇。一贫如洗的迈克为了生计也由明尼亚波利来到芝加哥。他看到招工广告后，却没有投入应征当砖瓦工的竞争洪流中，而在报纸上刊登了"你能成为瓦工"的广告。迈克租了一间店铺，请来一位瓦工师傅，买来1500块砖头和一堆砂石做教材，开展培训业务。许多工人蜂拥而至，出高价受训。结果，迈克10天就获利3000美元，等于一个瓦工200天的收入。



商场如战场，竞争如战争。当一种为众人所熟悉的大机遇出现时，往往也可以带来另一种契机。能否抓住这一契机，取决于能否有"隔岸观火"的冷静心态。因此，犹太商人的生意经是：要耐心等待，静观其变，不要忙于一时竞争，这样才能冷静决断，抓住时机，实现追求的目标。