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大家都是写着广交会怎么谈客户，签单的事。我就来和朋友们分享一下我的这次广交会之行吧。 大家都知道，广交会期间，大小宾馆纷纷涨价。没办法，除了交易团的几个名额外，我们一行的6人都在佛山市的维也纳酒店入住。为什么要去佛山呢，那是因为广州的店实在太贵了，就单间无窗无网的都要360一晚。在佛山我们可以入住豪华双人间，也才240一宿，还提供28元早餐卷。麻烦的就是，得每天来回两地奔波。不过我们自己有车，往返也就40分钟最多。 我们是参加的第二期，21号就到了。21号下午，物流就告诉我，展品到了，让我们去提。下午我们一行人做交易团的车，来到了展馆外。第一次来，还真是摸不着方向，也不清楚展馆的分布。物流一个电话说在6号门外，我都不知道在哪。结果跟他交流了半天，最终还是找到了他，签收了我们的十件展品。雇拉夫也是一个绝活啊，天生不会讨价还价的我，被人敲100块。后来经理一出马，60块搞定，包送到摊位。21号我们也没急着布置展位，因为摊位还没有完全完工，射灯和招牌都没做，所以我们把东西晕倒摊位，也就回酒店了。 哦对了，去佛山酒店是24号才去的，21号到23号，都是在长城宾馆附近找的小店住的。这些酒店，贵的要死，趁着展会，赚翻了。 22号，我们一早吃完早餐，乘坐交易团的车往展馆出发。这车每天8点到8点20候车，逾时不候，所以得早早去。到展馆，也就十几分钟的事，道路顺畅的话。22号车是不让开进馆内的，我们只能从入口步行到里面。说实话，挺远的。到了摊位，稍微打扫一下后，就开始布展了。我们是做刀具的，大部分都是挂着，布置起来也比较快，差不多下午3,4点得样子就布置完了。经理晚上请吃饭，也为我们诸位壮士开动员小会，呵呵。为了让经理高兴，大家陪他喝了些小酒，自己晕乎乎的。差不多十来点钟，大家都走回酒店休息了。 23号，展会第一天，人超多。其实展会里面是9点才开放的，我们去的早，闸门外的咖啡区坐着。展会的证件大约有四种，紫色的参展证，红色的工作证，淡蓝色的采购商证和临时证（忘了什么色）。没有证件是不让进的。中途有个业务员借用我的证去接一个他朋友，被经理发现了，把他臭骂了一顿。还好证没被扣，还是监管不利啊，人和证不一致都让进了，悲剧。9点准时开门，大伙儿都往里挤，各自奔向自己的摊位。我们的摊位在靠偏的地儿，离主过道远，人流量小，我们第一天都觉得效果可能不会太好。可是没多久，就来了一位国际友人，呵呵。也是我的第一张处女名片派出的时候。过程就不累赘了，无非就是问下产品价格，起订量和一些他关注的细节问题。最重要的是我要告诉没去过展会的朋友或者即将要去参展的朋友，别看了老外就慌，一些非英语国家的朋友英语说的也不好。你听不懂很正常的，因为你的母语也不是英语。这一天，基本就是这样在老外的轮番轰炸下度过的，第一天名片就30来张。自我感觉还算不错吧。 其实，晚上是最好玩的时候。因为刚到这里，总想到处逛逛，我这几天都有去长城宾馆附近的华润万家超市逛，特爱吃里面的葡式蛋挞，才2元一个。比起我家乡，8元一个，实惠多了。个大，馅儿多，奶味重，真爽。哈哈。 其实展会从25号开始，就不行了，人明显少了很多。但是也是从25号开始，来了一些真正的有诚意的买家。有个买家，荷兰的，在我们摊位上坐了一上午，和他聊了很多，但是也就是那些重复的问题，比如说价格，质量，我们的厂的情况等等。其实这些早早都准备好了，应答自如。后来他想下单，可是我们出来的太急了，没带合同，也就只能给做了个形式合同。他说不介意，但我看得出，他有点顾虑。但是后来经理说，没什么大不了的，来这里的都是对比价格。现场下单，也就是想试试我们能不能报个底价。 说到去佛山住酒店，酒店是没的说，房间大，床大，浴室大。就是离展馆有点远，40多分钟的车程说长不长，说短也不短，对于我这个农村娃娃从小没什么机会坐车，确实是一个煎熬。坐车时特难受，但是我都忍下来了。到了展馆找了厕所，发泄了下，喝几口水，也就没什么大碍。就是头晕晕的，反胃。但是这几天都坚持下来了。 其实，我写这个，对新手朋友是一点作用都没有的，只是给大家看看，参展人员是怎么参展啊，怎么个过程。现在也不早了，回来也2天乐，明天得回到公司报道了。就这样吧。 |
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