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商道：财股身股制度因为“德”而成功 总结大盛魁和乔致庸两个有代表性的晋商的身股与财股制度，我们试图为中国一千多万家上不了市的家族企业，寻找一种制度，来保证其稳定经营和有效传承。 我们知道，财股与身股是祖上传下的好东西。“小胜靠智，大胜依德”，乔致庸设立这样的制度，与儒家以人为本、四方和谐和中庸的思想，有密切的关系。 乔致庸和他老岳父吵架的时候，就说出了他的道理：财股与身股的制度能够成功，在于“德”存其中。 乔致庸实施给伙计顶身股改革后，回到山西老家： 陆大可（乔的岳父）道：“眼下晋商界都轰动了，说你自毁大商家的颜面和规矩，要联合起来**你们乔家，不和你们做生意！……回到祁县，马上请客，……当众收回你那条搞得四邻不安、八方不宁的新店规！” 乔致庸终于忍不住，还口道： “岳父，恕小婿不恭。……伙计也是人，一年到头抛妻舍子，离乡背井，他们为什么就不能顶一份身股？再说了，连孔夫子都说过，‘生财有大道，生之者众，食之者寡，则财用恒足。’这生财的大道就是要许多人齐心协力地去干，这样财才能足；财足了，不止大家有饭吃，还能更多地为天下苍生积财，这有什么不好？” 陆大可嗤之以鼻：“够了！……从今以后，只要你不改那条店规，我也**乔家，不和你们做生意！” 乔致庸讲了商业中最重要的一个道理，就是共同利益。“众人拾柴火焰高”，只有用一种合理的制度，让很多跟你干的人都满足的时候，才能够让别人跟你一起往前走。我觉得乔致庸引用的那两句话是很重要的。从这里，要引出一个新的“商道”的定义。 企业领袖们常讲，经营之道、君子爱财取之有道、经营有道，等等，都合在了一个“道”字上。 那么，到底这个道的涵义是什么？这一点，乃是商家经营哲学的基点。 “道”这个字，可以有三个层次的解释。 第一叫做道道，或技巧，可以称之为术。有一个很著名的企业家，他的冰箱不合格，就让职工当众砸烂，这都是道道，属于术的范畴。术一看就懂，一学就会，大多在经验的层次，属于感知部分。它不会成为企业的核心竞争力。你一做我马上就会了，你挣的钱我很快也可以挣到，所以不会是企业的核心竞争力。 第二叫做道理。在经济学和MBA中学的，那就是道理，可以称之为“理”。商学、经济学教程讲了许许多多的道理。道理大多在理性的层次，可以推理，可以举一反三。但是不是懂了道理，经商就会成功？司马懿和马谡都熟读兵书，精通《孙子兵法》，街亭之战马谡打败了。这说明，你懂道理也不能保证一定成功。理和术之本是什么，成为我们理解商道最重要也最难的地方。 第三叫做道德，可以称之为“德”。商家难以把握和学到的是什么？我以为是道德。乔致庸最后讲的就是德，只有德正了，术和理才会不歪。正所谓，酒肉穿肠过，佛祖心中留。 经商之中怎样做人，什么是商业道德，是人们经常讨论的问题。有些人理解商德是不爱财，是仗义疏财，这是片面的。商德若仅仅是不爱财，你把钱都分给别人，公司垮了，你还有德吗？你是有小德而无大德。 其实企业跟社会的关系可以用这样一个三角形来表示，我们可以从中去理解商业道德的完整含义。 三角形左面的边是股东的财股，右面的边是员工的身股，底边是社会。等边三角形的面积最大，它的顶角是60度，两个边角也是60度。 晋商的“身股和财股制”就保证三角形的顶角是60度。但是这社会的两个底角是不是60度，是晋商保证不了的，那是由政府和老百姓来解决的。 如果要杀富济贫，那晋商没了，其他二者的利益也没了。如果政府过于**，其他人的利益也难以保证。 一旦任何一个角不是60度，特别是股东和员工的顶角不是60度时，你企业家的工作就没做好。一个好的企业家，一定是让股东挣钱、员工挣钱，大家生活得好。 因此创造一种稳定的制度，让员工和股东、让劳方和资方和睦相处，使社会受益，是商业经营中之大德。 事实上，所有的商业行为，只要你能让股东、员工、社会的利益均衡发展，你就有了商业之德。 发展晋商模式：非亲情传 晋商制度中缺少将身股转换成银股的制度。 一个在企业里干了多年的人，当他具有企业家精神和企业家能力的时候，其实应该设计一个机制，就是财东愿意出让部分“财股”，让“掌柜的”也变成“财东”的一个转换机制。 这样，会使“财东”中间也不乏能人和企业家，更能保证家族企业的经营和有效传承。 在电视剧《乔家大院》里，没有这样的描写，因为晋商受封建农耕经济的影响，除了破产抵债，从不把“财股”转给外姓人。尽管前辈没有解决这个事情，现在对于大量上不了市的家族企业来讲，这种转换机制，却十分重要。 让最优秀的人才成为大股东，是家族企业传承中间，面临的最本质的制度创新。 这种模式的建立有赖于企业家对自身的评价：你是在干不动时让别人把你的公司挤垮，还是对新增利润实行新的规则、将相当比例的股权转让给你的团队和继任者，让你的公司变成盈利能力更强大的公司？ 这种内部能人传承的方式，不会改变企业品牌，因为在能人接手公司的时候，无形资产占了很大比例。 因此，你完成了财富的传承，完成了企业品牌的传承，完成了有形资产和无形资产的双重传承。也因此，再传承公司时，不仅仅传承给后代有形资产，更能把大量无形资产变现，更好地实现自己的应得利益。 这种实践非常重要，而在中国，这种实践尚未开始，因为目前我们都是第一代企业家。可能你刚40岁，还想不到把企业传给你儿子。 然而，人无远虑，必有近忧。一些企业家已经开始思考这个问题，特别是那些上不了市的企业，怎样在传承过程中延续你的财富利益、延续你的品牌利益、延续你企业无形资产的利益，继而延续你生命的辉煌，就变成了必须思考的事情。 当然，非亲情传承还有其他方式，简述如下： 企业清盘。通过这种方式，你可以得到有形资产，即钱，但无形资产全部损失。 整体转让。即按市盈率倍数来计算企业的总资产，将企业卖出。不过问题是有没有买家愿意买你的企业。 并入大公司或卖给上市公司。能实现这个目的的企业必须符合很苛刻的条件，可谓百里挑一。因为如果你的企业很小，把你的企业变成来料加工车间就足够了，不一定非要收购。它要并购的是必须深度合作的企业，而这样成本最低、风险很小。你怎样让你的企业总是有效率、成本低呢？这就必须完成企业内部的传承。 
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