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来源:《家庭》 来稿者:木子 - 林朵是一个漂亮的合肥女孩，因向往当老板，大专刚毕业尚无经商经验的她，就在家乡贸然接手了一间朋友的花店。但由于同行太多，林朵的生意一直没有起色，每个月都入不敷出。 2010年“十一”，她去参加朋友的结婚典礼。当婚礼进行到高潮时，忽然从空中撒下了无数五颜六色的花瓣，把整个婚礼装点得浪漫且富有情调。细心的林朵却发现，飘落下来的花瓣并不是真的，而是人工合成的塑料花瓣。林朵在心中感叹：“如果用真正的鲜花花瓣，就更富有浪漫情调了！”可一束鲜花那么贵，却采不下多少花瓣，整场婚礼撒下来得多少钱啊！ 这天，当一家刚开业的饭店拉回8个大花篮，并向林朵支付了租金后，她不由灵光一闪：花店经常对外出租花篮，用于结婚典礼、公司酒会、开业庆典等活动，但每次收回花篮后，她和同行们都会把这些用过的鲜花扔进垃圾箱。因为，没有谁愿意在喜事上用“二手花”。林朵想，如果能重新利用这些残花，把花瓣收集起来卖给婚庆公司，让新人们在婚礼上下起真正的“花瓣雨”，会不会是一条变废为宝的生财之道呢？ 悟出商机后，林朵当即付诸实践。她利用休息时间，将使用过的鲜花都收集起来，把那些花瓣完整、色泽鲜艳的一片一片地撕下，再按不同颜色分门别类地装进塑料袋。粉红色的月季、洁白的水仙、紫色的风信子、火红的玫瑰……整理完毕后，林朵就带着这些花瓣到附近一家婚庆公司推销。没想到，婚庆公司老板看到这些花瓣竟面露喜色，不但要了林朵所带来的货，还达成口头协议：以每公斤180元的价格向她收购！ 接下来，林朵又与几家影楼和婚庆公司达成了供货协议。影楼只是在拍婚纱照时，想通过撒花瓣为新人留住“落英缤纷”的美丽瞬间，需求量不大，她开出的价格要比婚庆公司高许多。 可是，仅靠林朵自己一家小花店，花瓣“产量”远远无法满足客户们的需求，她便以每年2000元的收购价，与10多家花店签订了收购残花的协议。然而，囤积的花瓣一多，问题又出现了。由于新鲜花瓣最多只能保存两三天，而每家婚庆公司举办婚礼活动没有规律，忙时一周两三次，闲时半个月才碰到一次。林朵收购来的很多鲜花瓣，由于不能及时卖出去，都白白地浪费掉了。怎么才能解决长期保存鲜花瓣的难题，以改变目前的被动局面呢？林朵焦灼不已。 为了阻止花瓣快速干枯，林朵频繁地给它们洒水保湿。但这样一来，婚庆公司又有了新的反馈意见：“客户认为婚庆活动中使用真花瓣创意虽好，但缺点也很明显，就是鲜花瓣的水分重，撒到空中花瓣马上就落到地面了，很难在空中营造出那种天女散花般纷纷扬扬、五彩缤纷的意境，摄影效果还不如用假花好。”想长久地保存鲜花瓣，又不能洒水，这可怎么办呢？林朵一筹莫展。 不久后的一天，林朵忽然从超市里的葡萄干上得到了启发：如果我把鲜花加工成干花瓣，既可以长期保存，还能减轻花瓣的重量，这样问题不就解决了吗！开始时，林朵想把鲜花瓣放在太阳下晒。但太阳晒干的花瓣会卷起来，而且易碎。她不断查阅资料，尝试研究，借助制作葡萄干的室内自然风干法试了一下，发现处理过的花瓣不但没有卷曲，连柔韧度也大大提高了！实验成功后，林朵不由欢呼雀跃。 随后，林朵开始拿着干花瓣找婚庆公司和影楼重新谈价格。由于3斤鲜花瓣风干后才能得到1斤干花瓣，她把价格提高到了每公斤580元。由于对这些风干后依然色泽鲜艳的干花瓣感到很满意，客户们大多不再讨价还价，让她马上送货过去。 在婚庆市场上，这些散发着淡淡清香的真实花瓣，很快就受到了新人们的喜爱。做到第四个月，林朵的花瓣生意已经有声有色，月盈利高达万元！2011年4月，林朵索性不再做鲜花生意，把店名改成了“花瓣专卖店”。 一段时间后，她不但卖花瓣，还制作和销售“干花香囊”“星座幸运花瓶饰”等花瓣工艺品，并开了两家网店，把生意做得红红火火！发展至今，林朵每个月的纯收入都在3万元以上。 |
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