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一个赔钱的花店，从废弃的花瓣中找到商机。陈妍1988年出生在安徽合肥。大专刚毕业尚无经商经验，她就只凭兴趣贸然投资3万元接手了一间花店。地处花店一条街，同行间的竞争异常激烈。2009年国庆节，她去参加朋友的结婚典礼时，被从空中撒下的五颜六色的塑料花瓣所吸引。  事后她询问那位结婚的朋友为什么不用真花瓣，对方说：“一束鲜花那么贵，却采不下多少花瓣，整场婚礼撒下来得多少钱？”这天，当一家刚开业的饭店拉回8个大花篮，并向陈妍支付了租金后，她不由灵光一闪。 从此，陈妍开始着手利用这些残花，把花瓣收集起来卖给婚庆公司，让新人们在婚礼上下起真正的“花瓣雨”。让废弃的花瓣到热门的婚庆市场重新激发盈利价值。接下来的日子，陈妍又与几家影楼和婚庆公司达成了供货协议。影楼只是在拍婚纱照时，想通过撒花瓣为新人留住“落英缤纷”的美丽瞬间，需求量不大，因此她开出的价格要比婚庆公司高。  出于长远打算，陈妍决定扩大进货渠道，以每年2000元的收购费用，与10多家花店签订了收购残花的协议。被当作垃圾处理的残花也能卖钱，不明底细的花店老板们很愿意接受，有人把供货协议一签就是3年。做到第4个月，陈妍的花瓣生意已经有声有色，月盈利不低于1万元。 而在之前专营鲜花时，她每个月都入不敷出。2010年初，陈妍索性不再做鲜花生意，把店名改成了“花瓣专卖店”。合作的供应花瓣的花店、种植基地增加到数十个。她发现，尽管市场上早就有作为礼品出售的干花，但都是一些规模较大的企业生产的整束整枝的，每束干花配上小竹篮卖六七十甚至上百元。  赋予商品一定的文化情感内涵提升其价值，也更容易被认可。历来无论什么商品，只要有了情感卖点，即便价格“离谱”，消费者对价格的敏感度也很低。2010年，手中已颇有积蓄的陈妍成立了一个小型加工厂，大批量制作“花瓣瓶”，并根据不同类型人喜欢的花瓣品种、香味、功效等，推出了“情侣花瓣瓶”、“血型花瓣瓶”和“白领花瓣瓶”等细分品种。2011年，陈妍注册成立了公司，在加工和销售“婚礼抛洒干花瓣”、“工艺花瓣瓶”的同时，她开始带领团队成员研发新产品。 3个多月后，陈妍公司生产的袋装花瓣浴、花瓣茶、花瓣面膜等专用产品进入市场，如今已颇受白领女性欢迎。下一步，陈妍还准备建一个大型的鲜花种植基地，专门培育高品质的花瓣作为公司的生产原料。发展两年多时间，陈妍已经从一个赔钱的花店做起实现上百万元的盈利。但她依然“野心勃勃”，目标是做中国最大的花瓣生意。 |
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