要先把自己的生意思路理清楚升降之间，生意之道 有关客户定位： 越来越多的人认识到了定位的重要性，早些年的生意人很多都吃了没定位的亏。什么客户都想抓，小钱大钱都想赚，到最后忙碌多年，生意却一直不见起色。 其实客户定位也没有那么复杂，主要是搞清楚自己能掌握什么资源，而后深入客户群体考察市场，做好自己想要服务的用户画像，未来要从他们这里赚钱，能够给他们提供什么服务，解决什么问题？ 在考察市场时，很多人比较看重市场规模，我觉得不要只看市场数据报告，而要具体到自己所选定的创业区域，有多大的辐射面积，多少竞争对手，多少人流，大概的消费水平如何，这些比那些新闻或报告中的数字更靠谱。 有关选择什么产品创业？要靠自己来衡量薄利多销类产品： 这个代表了更多的沟通成本，仓储成本，可能你会更累更麻烦，无形之中会花费更多的时间成本。 我认为时间才是最值钱的，所以不建议选择薄利多销类的产品。 高利润类产品： 这类产品相对来说难销售，同时也会占据一定的现金流。 但好处是目标人群相对较少，你可以集中精力解决这少数人的问题，整个过程更加的简单、高效、客户也更加的容易维护。 高性价比的产品：
例如你向别人推荐自己配的红枣桂圆枸杞茶，就不能与那些大品牌的同类产品对比，而应该直切客户花钱的目的。 客户想要的是健康，你把自己的产品与动辄数千元的补品对比，通过讲解相关的知识让他知道使用你的产品同样可以达到健康的目的，但性价比更高。 所选产品的卖点：赚钱的产品不一定非得是顾客所需的必需品，而是一个能满足顾客内心诉求的产品。 比如女人的包，都是用来装东西，但价格却千差万别。 一般满足需求的产品利润都比较低，例如塑料袋或者编织袋。 但主打顾客某种诉求的产品才更容易要到高价。例如形象，体验等
比如花瓣，再普通不过的东西，有个生意人却发现了其隐藏的利用价值。 王娜是开花店的，这个行业竞争非常激烈，她的生意也一直不好。 事情的转机出现在她去参加朋友婚礼，新娘出场时从空中撒下了五颜六色的塑料花瓣。
通过了解才知道：塑料制品的造价比鲜花低廉，鲜花那么贵，整场婚礼撒下来得多少钱？ 陈妍觉得自己找到了商机：有没有买到便宜花瓣的渠道呢？ 她自己的花店经常对外出租花篮，每次收回后，她和所有的同行一样，都把这些鲜花扔进了垃圾箱。 如果能把残花的花瓣收集起来，转手卖给婚庆公司，在婚礼上下起真正的“花瓣雨”，岂不是变废为宝？ 她将所有使用过的鲜花收集起来，把那些完整、色泽鲜艳的花瓣一片一片撕下，再按不同颜色分门别类地装进塑料袋：粉红色的月季、紫色的风信子、火红的玫瑰等。 这个时候，她把售价压缩到了每公斤不超过200元，受到了很多婚庆公司的欢迎。一般一场婚礼有1公斤花瓣就够了，而且新人也不会吝啬这点钱。 慢慢的她又与10多家花店签订了收购残花的协议。而后借助制作葡萄干的室内自然风干法，成功地让鲜花瓣变成了干花瓣。由于3斤鲜花瓣风干后只能得到1斤干花瓣，她把价格提高到了每公斤580元。
最后再提一点：产品利润产品的定价和产品成本没有太大的关系，而是和你的目标客户群有很大关系。高利润代表了更大的发挥空间，租金，人工，推广等都需要资金，有了高利润你才敢放手去做， 比如筛选客户，这个是需要花费大量时间的，根据二八法则，20%的客户给你带来80%的利润，那么你的定价就帮你自动过滤掉了一部分客户。 |
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