千万别让老闆看到!14个超强薪水谈判技巧

2014-02-04  yunxiangg...


在「在职场上,会吵的小孩有糖吃」一文中提到,台湾工作者对於主动和老闆谈薪水感到十分不安,就算达到100%业绩,还是怕一开口就被贴上不為公司著想的标籤。

其实不管在哪哩,和老闆谈判薪水都不是件容易的事。Business Insider特别从期刊论文中,蒐集了各种关於薪资谈判的研究,希望藉由这些学理验证过的谈薪策略与技巧,让员工更有信心和老闆开口,争取应得的权益、更高的报酬。

1. 将薪资谈判视為一场竞赛

你要争取的,是对方不想给的。根据研究,把薪资谈判视為一场比赛,你会更容易成功!订定明确的目标,拟出竞争策略,然后努力积极的进行,你会比那些顺从、妥协的人,拿到更高的薪水。

 2. 开价码时,请使用精确的数字

很多人谈薪水时,会先刻意提高自己的价码。但是经过哥伦比亚商学院的一项研究,开出精确的数字,在谈判上会更有效,比方说:开出10万4500元的薪水,会比笼统的10万元更有效。根据该研究,谈判的另一方会认為你之所以开出那麼精确的价码,一定经过精算和研究,因而判断你说的话是值得信任的。

3. 分享个人的私事,谈薪对象会对你比较仁慈

谈薪水时,聊聊个人的私事,会有更好的结果。开放一些个人的私事让谈判对方知道,能够化解心防,让对方觉得你和他掏心掏肺,因而觉得一定要回报你。

4. 女生可以稍微曖昧一点

这是一个策略性行為,撒撒娇、施展一点女性魅力,让你的谈判对象心花怒放,更容易答应你的要求。不过,运用此方法必须小心,注意对方的反应,不要太超过,否则对方反而会觉得你无法信任,造成反效果。

5. 除非不得已,不要面对面谈

和你谈判的人,能够决定你的升迁和薪资,通常是组织裡位阶较高的人,他们佔主导地位,而你处於弱势地位。研究发现,面对面谈判对在上位者有利,因此,採用email或电话和老闆谈判,会有更高的成功机会。

6. 若一定要面对面谈,请眼神坚定的看著对方

不是每个老闆都想欺骗你,但他们会隐藏自己。不让你发现他们有多想雇用你、愿意付你多高的薪水。但是根据研究,若是你坚定的与对方眼神交会,对方会对你更坦诚。

7. 把你心裡的考量,都一次摊开来谈

许多人找到工作的那刻,会装做自己非常开心,避免露出很需要这份工作、或沮丧的神情。也不好意思提出内心满腹的担心或想法,等到开始工作后,再一股脑把问题通通拋出来,这会让人资部门发疯。比较好的策略是,先把你所有的想法一次都摊开来讲,然后说明自己最重要的考量。

8. 请对方谈谈他们自己

让你的谈薪对象谈谈他们自己的事,你会更佔优势,更有本钱坚定自己的立场。你知道吗?每个人在谈论自己的事情时,能够带来和「食物」「金钱」一样的愉悦感呢。

9. 开始谈判前,先喝一杯咖啡吧

喝些含有咖啡因的饮料,能够產生说服别人的自信,态度更坚定,让你更容易达成目标。

10. 别期待双赢的结果

进行谈判前,会有一种期待双赢的渴望,期待大家都能有开心的结果。但是双赢代表著,你必须放弃一些坚持,而得不到任何回报。根据研究,企求双赢的人,谈到的薪水结果都不尽理想。但期待有输有赢的人,虽然内心比较不好受,但却可以领到较高的报酬。

11. 做第一个出价的人

过去的谈判习惯是,先让对方出价,你就会从对方那得知更多可供谈判的资讯。但是,若今天出价的人是你,他们反而会依你的出价做為起始点,主导了你们日后的谈判方向。先出高价的人,结果也会获得较高的报酬。对方会遵循你给定的方向谈判,难以做出调整。

12. 将你的优先顺序,分享给对方知道

谈薪水的时候,你可以这样和老闆说:「对我来说,薪资高是选择公司最重要的因素,其次是离家近、事情少、假期多等等。」研究显示,列出优先顺序是很强大的,能够让对方了解你的喜好与立场。接下来,你再问问对方期待的优先顺序為何,藉此寻求互惠的可能。

13. 开始前,请先摆出这样的姿势

根据哈佛商学院Amy Cuddy教授的研究,两脚站开、双手插腰的神力女超人姿势,能够让身体產生化学变化,提高睪丸激素,增强信心,减少皮质醇(压力的贺尔蒙)的分泌。只要在谈判前摆出这样的一个姿势就好,真的是非常简单!

 

flickr/poptech

14. 让人捉摸不定,难以预测

一般来说,谈判是诉诸理性、而无法感性的事情。但是,若在谈判上注入一点激情或不确定性,却能成為你的一大优势,让对方觉得无法控制整个局面,而採取让步。表现生气、在生气与开心间摆盪、或在生气与悲伤间摆盪,能够让对方获得更大的让步。

说真的,这14个方法,还是不要让老闆知道比较好。

 

 

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