1、你说保险对每个人来说都是必需的，我这么多年来一直没买保险，不也挺好的吗？未来不就是现在的延续吗？我觉得我过去不需要保险，将来也不需要保险?
你的未来什么样我们不知道，会碰到什么问题我们也不清楚？但有一个明确的事实：好的规划才有好的未来！现在有很多的方式让我们安排未来，保险、银行、基金、房产、股市···，钱要放在哪呢？理财是通过有效地财务管理来安排未来的生活！人生变幻莫测，既要防范未知风险带来的财务危机，又要让财富不断增值，没有哪一种产品能全面兼顾。要做到攻守兼备，就需要合理配置。所以保险不是你将来唯一的选择但却是必需的选择，因为面对无法预知的风险，唯一能够给我们帮助的只有保险。不买保险并不等于你这一生过得不好，但买了保险一定会让你这一生过得更好!有了保险，将来你会更幸福，你的家人也会更幸福！
2、我这个人小富即安，现在每个月有工资、有奖金，每个月除日常开支外，还有些盈余，平时有个什么病痛都过得去，小孩的教育经费早有考虑，总之我自己的花销我预先都会留出来，况且还有社保，我觉得大可不必买商业保险花这个冤枉钱?
你为什么要留盈余呢？就是因为你担心会有一些额外的支出。你的“小富即安”是用你辛辛苦苦挣来的钱实现的，可你没有规划危难和急用时候的支出，碰到这样的情况你的辛苦钱就会“打水漂”。保险正是我们的人生有一些额外支出的时候提供的财务安排，有了保险，你的辛苦钱才是你的，你的家庭财务才会更安全！
3、既然保险那么好，又是每个人都必需的，那应该是人人都争着抢着要来买你们的保险才对呀，还用得着你费力劳神地到处去推销吗？还有，你把保险说的那么好听，你自己有没有买？买的什么？
保险商品跟所有的商品都不一样，别的商品都是需要的时候买。只有保险是在不需要的时候买需要的时候用的商品（等需要的时候就买不到了）。一个人买它不需要的东西比较难，不是吗？
我自己当然有买，包括我的家人！买的险种包括：意外伤害、意外医疗、住院医疗、定期寿险和重大疾病保险，接下来会考虑增加保障力度，完善家人的保障。
4、我交一笔这么小的钱，到时候你们赔我那么大一笔，那你们保险公司不亏死？企业都是要赚钱的，哪有那么好的事？
保险是根据大家集合的风险测算出来一个平均的概率，它只是对出现风险事故的人做一个大的补偿，对没有出现风险事故的人，保险公司更多做的是保本保值。如果每个人交一小笔，保险公司都要赔一大笔，那么保险公司肯定赔不过来。另外，在客户交的保费里面，保险公司会拿一部分去国家所规定的投资渠道投资，让它的资产保值增值。
5、现在看来买30万保额也确实挺多的，不过谁知道10年、20年以后，万一通货膨胀，你说的30万还顶什么用？说不定还抵不上现在每年交的保费呢！
通货膨胀是每个社会都不可避免的经济现象，保险不是一个赚大钱的工具，它只是稳稳地保证你的资产。在储蓄型保险中，你的保障力度会随着保单年度不断增长；再者，你的保费也不是一下子缴齐的，一般是分20年、30年、甚至终身来缴纳，那么同样的道理，如果30万在10年、20年后贬值，那么你每年缴的几千元保费岂不更是小菜一碟！要知道，保额与保费之间的差异从一开始就定了的。从这一点来说，为了获得更高的保障，建议买保险选择长缴费期更合理；最后不管以后什么情况，一个有规划的人生能更从容的面对未来的一切，生活也会更幸福，这点毋庸置疑对吧。
6、我现在交了钱你们几十年以后再赔付，几十年沧海桑田能倒闭多少家公司，说不定你们公司到那时侯连影都没有了，还谈什么给付？
《中华人民共和国保险法》第89条规定：“经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散”；第92条规定：“经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其它保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。转让或者由国务院保险监督管理机构指定接受转让前款规定的人寿保险合同及责任准备金的，应当维护被保险人、受益人的合法权益。”并对被转移的人寿保险合同“维护被保险人、受益人的合法权益。”也就是说，保证客户的利益不受损害。有了法律的支持和相关职能部门的监督，你放在保险公司的钱是最保险的，因为生命是最宝贵的！
7、我知道你们说服我们买保险总是千方百计的，到时候要赔起来也会千方百计拒赔，这种个案已经太多了，我听不只一个朋友说过“投保容易索赔难”这样的话。当然啦，已经到手的钱，谁愿意轻轻松松往外掏呢？
有一点我可以向大家保证：到目前为止，我的客户没有发生过保险公司拒赔的情况，今后也不会有。因为责任和专业。所以买保险一定要选择一个非常专业和称职的代理人。一个缺乏责任心、不专业的业务员，为了做你的保险讲得天花乱坠，结果买了后不能理赔。之所以出现拒赔是因为业务员讲的跟保险公司所能给到客户的保障利益不一致或推荐了不合适的保险，所以业务员应该承担一定的责任。当然建议客户买了后合同还是要认真看看，尤其是产品名称、缴费年限、保障年限、保险责任、责任免赔条款，不清楚立即咨询；如产品不合适可以在犹豫期内退保，除了合同工本费，保费没有损失，以维护自己的利益。
8、听你说了那么多，我感觉保险这个东西可能确实也不坏，但是我现在上有老下有小，又要供房又要供车，本来压力就够大了，何必再来供个保险，把自己搞的这么累？真要买的话，也过一段再说吧，我到时候会主动找你的。
你什么时候买保险都没问题，我倒是觉得买车也好买房也好，这些开支里面你有必要做个家庭开支的规划，要明白哪些是最必要的。其实供房供车是最需要保险的，正因为你上有老下有小才显示出保险的重要性，你想想一旦自己生病住院或者有什么事，那么家庭开支的经济来源就中断了，那么一家的生活开支和供房供车的钱怎么办？所以保险就是为了保证你的房车能顺利供完，保证你上有老下有小的生活质量。
9、保险代理人那么多，我有亲戚就是做保险的，我为什么让你来作我的保险计划？并且，还有别的业务员许诺给我的保费打折的，为什么我要找你买呢？
找你亲戚和找我做保险都可以。关键是取决于你对我和对你的亲戚觉得哪个更让你放心更专业更对你负责。事实上我就有客户不在他亲戚而在我这儿买保险的。当然你一定要了解我，认为我值得你信赖，是一个负责任、专业的保险代理人。如果你认为他更优秀，你当然应该在他那儿买！
至于保费是否能打折的问题，由于寿险商品不同于一般商品，它提供的不仅仅是商品本身，更多的还是一种服务品质。因为售出一张保单，并不代表这个销售过程的完结，恰恰相反，它只是开始，今后终身的服务你无需另外缴费。要是业务员将服务费用都折价给客户，你认为还能得到好的服务水准吗？再说，业务员拿自己应得的利益去取悦客户以得到签单，这也是不正当的。如果你是公司的老板，你的营业员在外面销售产品时，你一定会告诉他必须遵照公司规定的价格，如果他私下打折给客户，市场行情必然被他破坏。你想想看，这种营业员对公司连最基本的忠诚度都不够，还能顾及对客户的信诺吗？你还敢让他继续代表公司吗？《中华人民共和国保险法》第116条明确规定：不得“承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的保险费回扣或者其他利益”，因此，保费打折是违法行为。保监委对业务员该项违规操作的处理也是很严厉的，因为保费打折的行为必会造成市场的恶性竞争，不利于保险事业的正常发展，归根到底也会影响到广大客户的利益！
