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走过最坑的路，可能就是保险销售误导的套路。从事保险咨询工作以来，遇到了各种各样的客户咨询案例：
于是客户感叹：“如果早一些认识你们就好了，就不会造成这样无奈的结果了。” 但是，也无法挽回损失和遗憾。 尽管保险公司的初衷也是很美好的 ,保险本身也一种很好的金融工具，在平安健康的时候给自己一份保障，在迫切需要的时候保险给你雪中送炭。但是却被一些并不专业的销售人员花式误导，买错又买贵！ 今天我就来给大家总结一下：那些常见的保险误导销售套路，让大家在买保险时跳过这些大坑！  业务员 业务员
这个套路在朋友圈几乎每个月都会看到，于是当一些保险销售员叫嚣着再不买就停售了，消费者一着急，连保单合同都忽略，就掉进陷阱了。 首先来说产品为什么会停售： 1、不符合保监会对监管要求。（很多保险公司开发保险产品脱离了保险保障的本质，会带来经营风险，而被监管部门叫停） 2、很多停售都是产品的更新换代，会有更好的升级产品出来。（大多数新产品都不会比老产品差，这样才会更有吸引力） 3、保险公司对市场风险预估不足而造成毁损厉害，主动要求停售。（往往这种停售是悄无声息的） 4、生命周期表的改变。（人的平均年龄延长后，保险精算师在制定费率时会参考生命周期表。新保单就代替了老保单，自然就停售了） 也不是说所有的停售产品都不好，只是太多的保险公司借机炒作，媒体也推波助澜。然而这阵妖风越刮越猛就连保监会都有点看不下去了，连连发出声明。 所以当业务员对你说这个产品马上就不卖了，后面再也买不到这么好的产品了，现在不买，再也买不到了！ 千万不要认为那种即将停售的产品是最好的选择，要弄清楚停售原因，理性思考，先问问自己到底需不需要，再看看是不是适合自己。 这是一款保费615元可保障71万元保额的消费重疾险，有没有便宜哭？但是这么便宜的产品市场上却没有几个客户知道，why？ 那么，保险业务员的顾虑是什么？ 1、业绩和荣誉 不是自己公司的产品，没有业绩也不能核算入荣誉激励方案。 2、收入 做在别人公司名下，佣金不足。如果有续期利益，拿不到！ 3、客户信息 客户信息被别人掌握，担心客户流失。 4、不划算 担心客户买了便宜的保险，就不买长期寿险了。 在大家购买医疗或者重疾的时候有一个非常重要的环节，那就是填写健康告知问卷，人生在世谁会没有个生病住院的记录，而这个记录需要你在投保时如实告知。 业务员 业务员 业务员咋不上天呢？ 王先生买了某公司的健康保险，因为几年前因为肝炎住院对保险业务员做了告知，结果业务员在健康问卷里全部勾否，并表示：“不会有什么影响的，以后真的有什么意外，不要说自己住过院就行” 不告知，保单可以迅速承保，省去业务员很多时间与精力。 不告知，保单就没有延期、拒保的可能，业务员可以确保自己获得这份佣金。 像这样的情况，一旦发生风险，拒赔的概率极大。一些人大骂保险是骗子，可是明明是你先欺骗了它呀！ 一些业务员想急于求成想完成业绩，却不负责任的忽悠客户说有病也没事，我帮你来填资料保证能通过，结果健康告知全部勾否。然而大多拒赔案例都是因没有健康告知引起的，保险公司是可以拒赔并且解除合同的，有些甚至不会退还保费。 本着对客户负责的态度，女民工建议投保之前一定要做到如实告知，不要心存侥幸，现在医院系统都是全面联网，只要在医院留下看病记录，保险公司想查，就没有查不到的。  业务员 业务员 真的有这么好吗？保障有这么足吗？分红有这么高吗？那些不保事项，业务员却避而不谈。
有的业务员为了尽快完成任务，自己给客户承诺了很多，高收益高回报大病小病住院都可以报销等等，然和合同却并没有这一项，买保险千万一定要看合同，销售员会误导你，但合同不会欺骗你，一定要理解合同的法律条款、缴费方式、分红形式、收益及领取方式等，防止销售误导。 业务员 业务员 简直是流氓～ 一些大保险公司或者保险团队的逻辑就是主险 附加险强行捆绑销售，几百块的医疗险性价比高，但必须搭配一个非常贵的主险，这个是不是有点太坑了。好比我只想买个空调，你却要连房子带空调一起卖给我。实际上市场上高性价比的医疗险多如牛毛，根本不用强制捆绑购买。 这是一个“真实”的案例：
中国人寿业务员版本：
太平业务员版本：
平安业务员版本：
... ... 好不好笑，厉不厉害，简直侮辱了常识。甲状腺癌必须五公分才能赔，五公分有多大你知道吗？一个“真实”的案例，其实是个谣言。
友邦和华夏表示很无辜，莫名其妙就中枪了，发表声明：这黑我们公司的水平也太低了，回家好好看看条款是不是一样的。 然而这种套路只要业务员改一改名字复制黏贴朋友圈发发就可以了。 国内保险业起步比较晚，入行门槛低，很多保险业务员自身专业水平不高，不仅仅是他们在忽悠客户，而是保险公司培训师团队长等把业务员也给忽悠了。各个跟打了鸡血一样冲单冲冠，每天都来传播所谓的“爱”与“责任”，各自都觉得自家的产品吊炸天，别家的产品烂如泥 。 通常刚加入保险业的业务员。由于自身对产品不太熟悉，专业度也不高，又有着业绩压力，因此最爱发动人情攻势，动员身边的亲朋好友买买买，很多情况下，熟人只对他所要推销的某一款产品熟悉，规模越大的保险公司越明显，可能一个部门只推一款产品。 业务员 业务员 但是往往到最后： 买了白大褂以为是防弹衣，买错了！ 又或者： 同样保费，保额比别人少贵2倍，买贵了！
超过90%以上的保险购买者人生第一张保单都是通过熟人或熟人介绍购买的，有50%的人是在顺应人情的情况下购买的。最难拒绝的就是自己的亲朋好友。但是这里面存在不少问题。 人情保单，究竟是保障还是炸弹呢？
人情保单来了，先不要冲动，作为客户一定要根据自身的家庭情况和需求合理配置产品，而不是被人情所绑架。 |
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来自： 老袁6ispvj1pws > 《理财．保险》
