“懒人部落”的“掘金术”

“懒人部落”的“掘金术”

当许多创业者都在寻找投资少，见效快、风险小、赢利多的项目时，他们有的是久寻未果，而有的一次就选中。究其原因，他们不是缺少创业的能力，而是缺少一种对项目的选项能力和眼光。2006年，风起云涌的投资市场突然卷起一股懒人用品风，懒人用品以迅雷不及掩耳之势俘虏了都市懒人们的心，催生了懒人经济的蓬勃发展，而那些具有超前眼光的懒人用品投资者们也赚了个盆满钵盈。               

                                                         

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　文/本刊记者 何娟

 

　　　　　　　　　　　　做懒人也有好“薪”情

 

一项针对女性的创业调查显示，受访者中高达86%的女性曾有创业的想法，进一步分析发现，88%的上班族女性想创业，女学生想创业的比例也有68%；在新近创业的中小企业中，女性创业的成功率比较高，新近创业成功的企业家中，女性约占80%以上。而这些年轻的女大学生是如何成功创业的呢？

相比现在很多开始关注懒人市场的投资者，湖南长沙创业的西安女孩李莎算得上是一位先行者了。早在2005年懒人用品在国内初露端倪时，她便看好了市场前景创立了“懒人部落”。作为懒人用品行业的开拓者，李莎也成了挖掘懒人经济最多的财富者。

2005年，从长沙民政学院毕业后，李莎就应聘到当地一家物业管理公司做了一名物管人员。李莎服务的小区居住的大都是城市的年轻白领，时间久了，李莎也和这些人成为了好朋友。

一次偶然的机会，李莎应邀去小区里一个业主家参加她的生日聚会，一进门，李莎就惊呆了，房间里来了许多客人，而地板上却是干干净净。看着李莎吃惊的样子，那位业主却得意地指着自己脚上的拖鞋说，地板这么干净，全是脚上拖鞋的功劳呀！它可以一边走路一边拖地。为了打消的李莎疑问，朋友拉着李莎在屋里走了一圈，然后她向地板上一指，你看看，你的脚上怎么带进来这么多的尘土？李莎低头一看，朋友说的果不其然。还没等李莎说话，朋友说，得了，你换上我的鞋，去地板上走走再看。换上朋友的拖鞋后，李莎在地板上走了几圈。看着李莎走完，朋友对李莎说，你再看看地板上有没有什么变化？李莎再低头一看，她走过之处就如刚刚拖过地一样。朋友告诉她，这种拖鞋叫趣味擦地拖鞋，家里走动的人越多，地板就越干净，特别适合像她这类懒人们。说着，朋友还拉着她参观了她从国外带回来的懒人用品。

从朋友穿的拖地拖鞋受到启发后，李莎也开始关注这类方便快捷、省时、省力被人们统称为懒人用品的新型家居产品。后来，在结合了自身实践和社会调查后，她了解到懒人经济市场消费高达50亿以上的广阔市场，当时，李莎也觉得她已经挖到了一个大金矿，随后，李莎毅然辞职，在长沙开起了第一家懒人用品专卖店。

开店之初，颇有远见的李莎为自己的店取了个很时尚的名字“懒人部落”，并将此商标申请了注册形成了自己的品牌。同时，她又通过朋友介绍、网络搜索、展会信息等渠道寻找自己要经营的产品种类。几个月间，她的店中就进满了从全国各地搜集来的各种适合懒人使用的最新最奇特的家居用品、厨房用品、保洁用品等。接着，李莎又通过报纸宣传和不同的促销手段，迅速的让更多的人知道了懒人用品。当城市懒人们第一次走进“懒人部落”，看见如此多奇思构想的懒人用品齐聚一堂时，许多人惊呆了。半年下来，小小的一间“懒人部落”便为李莎带来30多万的收入。懒人部落火爆的生意吸引了诸多要求加盟的人员，于是李莎请教了一些市场营销学专家，在湖南师范大学管理系营销学教授的帮助下，成立了长沙锐视文化传播有限公司，真正意义上当起了“懒人部落”的总经理。

在谈起“懒人部落”时，“懒人部落”的推动者—长沙锐视文化传播有限公司李莎告诉记者，经营懒人用品店，最重要的就是不停搜集国内外最新、最适合懒人用的产品。懒人部落之所以能引得人们如此疯狂，便是因为其对市面上所有懒人用品都一网打尽。“每一个走进懒人部落的人都不会空手走出去”。采访时，记者看到李莎说的并非是大话。在长沙“懒人部落”总部里。懒人部落最贵的产品全自动保洁机器人售价1000多元，最便宜的小物件才几块钱，不管衣食住行，不管是新鲜的、方便的、奇特的、偷懒的，懒人部落都能满足人们的要求。根据记者了解，经过一年多的发展，长沙锐视文化传播有限公司已经成长为一家专业传播“懒人文化”，并集生产研发、产品销售、招商加盟于一体的全国连锁专卖懒人家居用品的综合性企业。此间，“懒人部落”经理李莎的创业事迹也被全国各大财经类杂志采访并报道。

2007年4月，湖南卫视的金牌栏目《晚间》的记者到懒人部落进行了采访。节目播出后，全国掀起了一股加盟懒人部落的巨浪，仅4月20号当天就签了近10家代理，接下来几天谈业务的更是排起了长队，一个月内接待了600多批来前考察的投资者，来电咨询达到5000多条，签下了近80家加盟商，连西藏、新疆都有加盟者，长沙“懒人部落”的足迹遍布了中国各个省份，创造了2007年创业投资项目的又一崭新奇迹。

 

　　　　　　　　　　　　　懒人用品与财富的懈逅

 

懒人用品，指的是那些可以为人们提供方面，提高生活及工作质量和效率的产品。它并非一个纯粹的产品种类，而是涵盖衣食住行的方方面面，跨越五金、电子、服装、家电、礼品、保健等各行各业，种类庞杂，来源广泛。它们服务的不是那些穷得响叮当的懒人，而是勤奋的懒人，这就使得懒人经济的兴起有了合理的基础。随着懒人用品种类的不断增多，新奇特产品的不断涌现，懒人用品已经不再是白领的专利，普通的家庭主妇、大学生、老年人、小孩都可以在懒人用品中找到吸引自己眼球的产品。

位于临海市大洋西路的“懒人部落”规模不小，大概有30平米，店外来来往往的人流很大。门面顶部全是竹子的装饰，上面贴着黄色的“懒人部落”四个大字。招牌下是全透明的玻璃墙，墙内挂着卡通的门帘，玻璃门内挂着2只可爱的粉红猪。这就是杨玲在自己家乡开的懒人用品专卖店。

杨玲曾经是上海某知名房产网站的专题记者，虽然每月拿着不菲的薪水，但常年紧张的工作也让她几乎没有什么休闲时间，一旦休假便拉着朋友到处去玩，从没有做过家务、打扫卫生。因此，她也很少邀请朋友到家中做客。2005年12月，她偶然在一本财经杂志上看到介绍长沙“懒人部落”的文章后，就产生了浓厚兴趣。经过电话咨询和实地考察后，杨玲毅然选择加盟了“懒人部落”。较早尝到了懒人经济的甜头。

站在懒人部落玻璃门的外面，你只能感受到店里面赏心悦目的视觉效果，一旦踏进那层门，便进入了一个奇妙的世界：满地转悠的全自动保洁机器人，碰到障碍还会自动改变方向，电量不足时自己寻找充电器；红外感应自动开盖垃圾筒，只要把人的手或物体放在投料口上方，垃圾筒盖就会自动打开，垃圾丢进去后筒盖又自动关闭；旋转的电话台灯，来电话时台灯转一圈听筒便转到主人面前；多功能食品加工机操作简单，清洗方便，可以是果菜榨汁机、食物搅拌机、干磨机、碎肉机，特别适合家庭使用。还有各种动物形状的自动按摩器、瞌睡提醒器、床上电脑桌、踢被提醒器、自动晾衣架、懒人擦地拖鞋、多功能吸尘器等等，让人目不暇接。

在懒人部落的店中，1000多种懒人用品琳琅满目，产品涵盖了厨房产品系列、卫生洁具系列、储存收纳系列、文体用品系列、美容保健系列、日用百货系列、充气产品系列、一次性用品系列等多类特色懒人家居用品。光是厨房用品，就有电动削皮刀、多功能切菜器、筷子消毒器、果蔬消毒清洁机、剥蒜器、自动洗碗机、电热饭盒、全自动酸奶机等几十种产品，光顾店里的人们不时的发出惊叹声，拿起这个又舍不得放下那个，嘴里嚷嚷着“真想把这些东西全都搬回家”。

在成为“懒人部落”的一名经销商后，每逢休息日，杨玲就呼上几个闺中密友到家里聚餐，还给她们介绍家中的“宝贝”们：全自动保洁机器人、三合一早餐机、自动洗菜脱水机、自动削皮器、自动按摩器、懒人沙发等，这些新鲜奇特的懒人用品总能引起朋友们的惊叹。通过朋友的口碑宣传，就这样，懒人用品在投资者眼里成了一个硕大的聚宝盆。杨玲也借势抓住了这一商机，几个月时间里，她就赚了近10万元。                            

2006年4月，记者在店里采访时，看见2个相邀而来的上班族，每人抱了一台多功能早餐机。其中一位告诉记者：“每天上班都匆匆忙忙的，很少有时间自己做早餐，在外面吃又不卫生。昨天同事极力推荐说懒人部落有种三合一早餐机做早餐又快捷又方便，我们就都来买了。看到这么多好东西，我一定要推荐给我的朋友们，让他们都能享受到这种简单快乐的生活。

如何保证“懒人部落”每天都有新的产品上架呢？采访中，但是杨玲也谈起了自己的生意经，原来为了满足不同顾客的需求、使顾客对懒人部落一直保持新鲜感，长沙“懒人部落”总部派出专门的工作人员在全国各地寻找新货源，扩充新产品。这些人到全国各地去参加各种展会，特别是从温州、深圳等地的展会下手，从成千上万件参展商品中挑选出适合懒人使用的产品送回总部。一旦有了新产品，“懒人部落”总部便通过物流公司以最快的速度把货发到各地加盟商手中，因此，杨玲从不担心货源问题。而且老顾客们也很清楚这个规律，过段时间便到店里来淘新宝贝，碰到喜欢的毫不犹豫就买下。

为牢牢地稳定顾客，杨玲接受总部指导意见，不断创新营销手段，为顾客办理了会员卡。办理了会员卡的顾客持卡消费时，可享受全部商品8折的优惠政策，还可以累计“消费积分”，分数积累到一定程度就可以从懒人部落专卖店换取大奖。新顾客只要在懒人部落专卖店里买了商品，就能享受到办卡的优惠。就这样顾客群越来越多，再加上懒人部落的产品新颖奇特，物美价廉，顾客之间又多了口碑宣传，所以生意红得发紫。

【投资参考】

前期投入：杨玲告诉记者，当初她加盟懒人部落时加盟费是0.8万元，市场保证金0.5万元，首批进货2万元。因为刚开始经营，她便按总部所建议的每一系列产品都选择几样。懒人产品种类繁多，为了产品线比较丰富齐全，首批存货需要一定的资金量。懒人用品大多比较小巧，因此店面不需要太大，杨玲的店铺有30多平米，首期房租押一付三在1.2万元左右。懒人用品的主要客户群是上班族和时尚人士，尤以女性居多，因此在装修时应显得活泼、时尚又不失可爱，符合白领追求高雅的格调。很多懒人用品本身就可当作店内装饰，再适当在店内悬挂一些流行的装饰物品，可爱的小型毛绒娃娃等更吸引人。硬件投资主要以货架为主，基本都是玻璃货架，加上灯光等装修总共花费约1万元。再加上办理营业执照等经营手续、员工工资预留以及一定的流动资金外，加盟一家懒人用品专卖店前期投资在5万元左右。

利润：经营懒人用品专卖店的过程中，每月的房租占成本支出的比率最大，在3000元左右。因为懒人用品的一些特殊功能，因此要对员工先进行培训，所以一名员工的工资加福利支出每月在1200元左右。再加上1000元左右的水电及税收等其他开销，每月经营成本在5000元左右。专卖店每月销售额在3万—5万元之间，不同产品利润不等，零售的平均利润在80%以上，所以每月毛利润可达2.4万元—4万元，每天营业额在1万元左右。

目标客户群：懒人用品专卖店的主要顾客是上班族、白领，年龄在20—35之间，但随着懒人用品种类的不断增加，儿童、青少年、中老年等各个消费群体都能普及到。不过白领的消费能力是最高的，也是懒人用品最大的客户群。

选址：懒人用品的店面最好选择人流量比较大的地方，像步行街、商场较集中的繁华闹市，消费群的面积广泛些。也可紧抓住目标客户群，开在写字楼林立的地方，方便上班族午休时也可购物。同时房租可能还便宜些。不过懒人用品本身的吸引力就很大，只要不是太偏僻的地方都行。

经营策略：不断增加懒人用品的种类，只要客户有需求的就要能够提供到。保持畅销产品不断货。为稳定客户，还可办理会员制度，持卡消费可享受折扣，累积分数越多享受折扣越低，分数到达一定数量还可领取奖品。适时进行特惠促销活动，保持旺盛的顾客人流。

前景：现代社会生活节奏越来越快，都市人的工作压力越来越大，紧张繁重的工作令许多城市白领与家庭不堪重负。一天的工作过后，人们连休息的时间都不够，更不愿在枯燥的家务及刻板的日常生活中浪费时间了。对于许多城市家庭而言，也希望摆脱传统家居生活中繁重的劳动，让每天一丝不变的生活多一点乐趣。在对深圳、广州、上海、郑州等地280名城市白领进行的市场调查中，81%的人最先考虑的是家居产品的人性化设计，85.7%以上的人都对方便实用的懒人产品有兴趣或有购买的意向。调查同时显示，96.4%的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。懒人用品的出现正好迎合了都市人的要求，让人们可以享受快乐、简单、健康的新家居生活。

【编后语】懒人用品催生新经济

懒人，从来就被抨击。但如今，懒人却越来越多，懒的理由也越来越理直气壮：不是懒得洗衣，哪有洗衣机？不是懒得走路，哪来汽车？不是懒得带钱，哪有信用卡？不是懒得寄信，哪有E-mail……“歪理”十八条，一言以蔽之：懒人，创造市场商机；懒人，促进经济发展；懒人，推动科技进步。经过一年时间的发展，懒人用品市场逐步成熟，并由此形成了规模、有序的发展与竞争。

纵览2007年全国各类媒体，不管是电视、报纸、杂志还是网络，一篇卖懒人用品年赚百万的报道被四处转载，懒人用品开始被越来越多的人所关注。人们也同时接受了这样的理念：那就是，懒人用品并不是鼓励、纵容偷懒这种“坏习惯”，不是消极的懒惰、拖沓、没有效率、好逸恶劳，而是让高压生活下的人们积极主动地享受现代生活的乐趣，倡导一种快乐放松、悠闲舒适的高质量生活方式，追求清新、单纯、简单、自然的品味。从严格的经济学角度看，“懒人经济”更可称之为“勤奋的商机”，你偷懒我赚钱。