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深度解析“我要出厂价”：酒企必须正视O2O对商业模式的影响 2014-02-28 管理大师德鲁克说过：企业间的竞争，本质是模式之间的竞争。实际上，我们讨论白酒行业变革，也永远绕不开白酒的营销模式变革。 秦池的“标王事件”，把中国白酒推上了“广告为王”的历史征途，造就了白酒市场化后的第一次虚假繁荣，没历史不要紧，只要有广告，没产能不要紧，只要有广告，没渠道不要紧，只要有广告，广告成为快速占领市场、放大市场销量的最有效手段，使大多数白酒企业趋之若鹜，屡试不爽。 随着所谓“盘中盘”概念的粉墨登场，白酒行业迎来了“渠道为王”的时代。大促销、大开发和大挪移是这一阶段的典型特征。“大促销”，本质上多数都表现为公关营销甚至是贿赂营销，开瓶抽奖、买断进场、团购品鉴等名目繁多，无所不用其极；“大开发”，美其名曰“改版升级”“市场细分”，说到底就是为渠道商做定制，最大限度满足渠道利润和价格保护的需要；所谓“大挪移”，就是指整个行业就是在做“大库存”。充分让经销商垫资，把经销商的仓库塞满，成为酒业企业的业务员必须炼就的基本功，不可否认，这些手段的应用，确让一些酒企获得了不菲的回报。 当前，全社会一同进入互联网世界，不论你如何的不情愿，你无法躲避互联网思维的洗礼，在你还没弄明白电子商务究竟是怎么回事的时候，就不得不去探讨O2O对你商业模式的影响。白酒行业本来就很传统，好像还没完全睁开眼睛的时候就被逼着早期赶路，但要等你真正睡醒的时候，你已经失去上路的机会。互联网对白酒行业营销模式的影响到底有多大，我们无法准确的判断，但勿庸置疑，它会全面颠覆传统，让一切更有可能。 “我要出厂价”，不是祈求厂家给我们恩惠。多级代理、层层加价的渠道模式早就不合时宜了，在信息化十分成熟、物流业十分发达的今天，厂家为什么不能赋予我们终端店源头直采的权力？ “我要出厂价”，不是刻意颠覆过去一切。互联网时代，要求白酒行业的所有参与方都要转型。终端店在白酒的整个产业链中，是实现市场最后一跳的最重要环节，但一直是受制于上游而成为最弱势的环节，厂家都说我们有价值，但我们的利润为什么比纸还薄？ “我要出厂价”，要的不是虚假的附加很多条件的出厂价。我们不要压货，我们不要垫资，这本来就不是我们的义务。我们不做销量承诺，我们无需返利，我们唯一需要的是厂家实实在在的到底价。 “我要出厂价”，我们知道会面临很多挑战，所以我们需要先和红楼梦酒业这样有魄力、有前瞻性的企业合作，相信一定会有越来越多的名酒企业向我们开放。 “我要出厂价”，是首届中国白酒O2O论坛的主题，本届论坛得到中国O2O联盟、东方酒业论坛、红楼梦酒业股份公司以及多家新闻单位、行业媒体以及知名电商企业和酒业品牌运营商的大力支持，特别是得到了成都市众多名酒终端店的积极参与。在此，我谨代表买买圈向大家表示衷心的感谢！ |
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