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万翠华，1967年出生，桓台人，现任山东福王家具有限公司总经理。她以女性特有的敏锐和热诚，带领公司从1988年创立时十几人的小家庭作坊发展成目前在省内家具行业综合实力排名前五位的中型企业，经营红木、软体家具，是中国红木家具标准起草单位。 “福王”商标2011年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，连续四届获“山东省著名商标”、中国环境标志产品认证。福王家具还是国务院发展研究中心资源与环境研究所重点跟踪扶持单位、山东省守合同重信用企业、山东省林业产业龙头企业、山东省家具协会红木专业委员会会长单位、山东省消费者满意单位、山东博物馆木质文物修复基地。 □ 本报记者 马景阳 杨学莹 见习记者 程芃芃 从卖家具到卖文化 初见万翠华是在她的福王红木博物馆。访谈前，她先带记者参观了红木博物馆。阵阵古木幽香中，人仿佛时而穿越到古代宫廷、时而来到雅士的书房或大家闺秀的香闺。 入门处一尊似石非石、似木非木的“檀香阴沉木”雕塑令人震撼。这是一块在2004年海南大旱中发现的埋藏地下6000年的檀香木。6000年风雨没有让它全部腐烂，而是形成了坚忍的、像太湖石一样的形状，剩下的木质像沙砾一样坚强。万翠华说，红木要经过一二百年才能成材，坚硬的材质、美丽的花纹来源于长时间风霜雪雨的打磨，其材质本身就深有寓意。 馆藏家具尽展红木的器质之美。屏风上的松树枝桠，在镂空中互相盘绕，薄薄的祥云分了两层。古式衣橱上，鹊鸟的毛翎根根清晰，比发丝还细，万翠华说，这是匠人在放大镜下完成的。还有一款罗汉床，莲子粒粒是“活”的，镶进木中可转动，生动有趣。 馆内的展品，原料都是紫檀木、黄花梨、酸枝木、鸡翅木等珍贵木材，有传统家具藏品，有复古的箱、屏、架、桌椅床橱，也有现代居家、办公家具，还有红木装饰品、红木工艺品。独特的光泽、细腻的纹理、古雅的造型、坚持古代的榫卯构造，不用寸钉寸铁。万翠华说，“红木是中国传统文化的最佳载体。收藏红木，是对中国传统文化的珍视。” 除了古雅一派，馆藏的很多红木展品造型现代，张扬不羁。一套形似熊熊烈火的根雕桌椅，似乎仙人刚刚对弈离去；有十二圣贤的雕塑，涵盖儒释道，造型个性十足。还有很多小摆件趣味横生，一株稻谷上能找出10多种小昆虫，连蜘蛛网都一清二楚。 这座投资1.06亿元的红木博物馆占地11.75亩，共7层，是个3A级旅游景点，集展示与销售于一体，还承接书画展览，开展红木文化研讨讲座等。除了北京的紫檀博物馆，这是江北第二家红木主题博物馆，“要寻求升级，一定要借助文化力量。”万翠华表示，以博物馆落成为标志，福王已由“卖家具”向“卖文化”转变。 不求产量求精美 万翠华是土生土长的淄博人。1988年，在凤阳家具的带动下，她婆家在周村开了一家家具作坊，她在周村一处热闹的集市上开了个缝纫门头，给人做衣服。1994年，她开始涉足家具行业。 虽说只是间小作坊，有六七个家人、四五名工人，在自家院子里支上缝纫机、拿着刀锯锤头手工操作，但万翠华把自己对服装的热爱都倾注到沙发家具上，动脑设计，动手做。“当年，我把荷叶边缝到贵妃沙发上，很漂亮，卖疯了。”万翠华自豪地回忆。 “女人从事家具业有自身的优势，比如对花色、款式的敏感，对品质的苛求。”她淡淡地笑着说，很快，福王在周村成为仅次于凤阳的软体家具厂商。 随着软体家具的成熟，万翠华敏锐地意识到红木家具是未来的发展方向，加上对红木的喜爱，2005年，她开始向红木领域进军。为了成为行家，她四处求教，向工厂师傅学习，跟在工匠身边细心观察揣摩。掌握红木知识后，万翠华开始亲自出马，天南海北地采购红木，从用料环节保证了高端品质。“每次去挑木材，见到合适的，收不到手，我睡不着觉。” 烘干是工艺中的重要一环，一般厂商只烘干一遍，而福王的红木产品都要烘两遍。各种木料有各自的温度，先低温烘干，再在重要部位烘干。为此，全国红木委员会带了各地红木企业前来参观学习。“我们的流程多，产量不多。要少做、做精。”她说。 前不久，有单位来福王博物馆搞行业论坛，请福王讲一个小时的红木知识。万翠华让营销人员准备讲稿，在公司内部讲了一遍，又找外行听了一遍，终于将讲座讲得深入浅出。“做家具和缝衣服是一个道理，要美，要投入。”她说。 “做红木就是做诚信” 由于木料有限，红木业内作假现象时有发生。万翠华说，即便是真材实料，也有大料小料、芯料边料之分，价格悬殊很大。大料的桌椅能卖60万元的话，小料拼两拼值30万，拼三拼就值20万了。芯料的多少只占整个木材的25%—35%。 “做红木就是做诚信。红木是用来传世的，粗制滥造，对不起消费者、也对不起这些濒危的木料。”万翠华告诉记者，在用料上，他们严格遵照国家标准，绝不掺假，大料小料界定明确，红木家具均用芯料，边皮料则做成小摆设、抱枕等，延长产业链。 “交趾黄檀6月12日已被老挝设为濒危木种，限制出口；明年，大果紫檀也将成为濒危木种。只有把红木做成艺术品、收藏品，才对得起这些珍贵的木料。”她说，福王的红木就要走高端路线。 福王红木是我省唯一一家参与制定《中国红木家具通用技术条件》标准的家具企业。现在，他们利用红木博物馆的平台，免费接待游客，搞讲座，不遗余力地推广红木文化。博物馆也成了提升城市文化品位的窗口。 福王红木有自己的设计团队、技师团队，他们还招聘美术设计专业的大学生，从木工流程学起，将来准备送到全国知名大师那里去培养。眼下，他们还与故宫博物院、中国林科院、山东工艺美术学院的专家合作，致力于打造红木珍品。 面对源远流长的红木文化，万翠华在思考继承和发展之间的问题。“现在的年轻人更喜欢舒适、休闲，未来怎么让红木产品和现代品位结合，也是一个方向。总之，要让古老的红木文化流传下去，发扬光大。”
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