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“大宝”为什么卖不过“强生？
大宝怎么就卖不过强生呢？强生收购了大宝之后，人还是那些人，产品还是那些产品，只不过是把大宝的品牌换成强生的，为什么就能身价倍增了呢？原因就是：大宝的掌门人一直都没弄明白，自己的产品到底是卖什么的。
大宝的广告模特用的是：小学教师、工厂里的女工，还有一位在大街上扛着三脚架照相的男子，一张口：“干我们这行的，风吹日晒，用了大宝，嗨，还真对得起咱这张脸。”而小学教师和女工则向大家倾诉心声：“我们一直用大宝，量足、价格又便宜。”“量足、价格又便宜。”仿佛卖的不是增白粉蜜，而是在卖面粉。我们不禁要问：化妆品是用来干什么的？消费者在买化妆品的时候，很可能要考虑价格成本，在他们下岗的时候，在他们生活困顿的日子里，但像这样的消费群体又有多大。
其实，大宝和玉兰油并没有本质的区别，海飞丝的成本也不见得比蜂花高，可为什么会给人以高低贵贱之分呢？即使卖低档的产品也不一定非用低档的广告。艺术来源于生活而又高于生活是尽人皆知的道理。
马克思说，从产品到商品是一次惊险的跳跃，因为它实现了产品的价值。而从商品到品牌则又是一次惊险的跳跃，因为它实现的是产品的附加值。这附加值是所有企业家梦寐以求的。所谓名牌不过是比其他牌子卖得好、卖得久，且卖得贵的产品，同样质地的产品会有不同的价格。
消费者希望广告能实话实说，但实话实说的广告打动不了人。这就是为什么大宝逃脱不了被强生收购的宿命。每一个企业都应该找准消费群体，销售为用户创造梦想的产品。 |
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