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在日益成熟的商业领域，很多企业已不能通过简单的操作就可以运营。它必须要有一个理论做指引。此时，把《孙子兵法》应用到这一领域，可以起到意想不到的效果。 《孙子兵法》几千年来长盛不衰，早已被各国军事家视为经典理论。如今太平世界，它更被广泛应用于商业领域。俗话说：商场如战场。它们之间的原理是相通的。企业作为商业的载体，它的成长更需要《孙子兵法》作为理论指导 一、避实就虚，寻求支点 1、尽量寻求市场空白点，避免直接对抗 兵法云：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣①。如果选择了一个市场上已经很普及的领域去做，那无疑是以石击卵，胜算很少，很可能被对手直接压倒。但要是选择一个市场相对空白的领域，然后去做，相对容易些。 2、以自身优势确定方向，切忌做大作全 选对市场以后，就到了该制定长远计划或奋斗方向的时候了，就像战场上，无论是那个兵种，只要有自己的优势，那必定是战无不胜的。企业如果失去了自己的特色，没有自己长远计划，就显得很平庸，也就永远失去了做强的机会。 二，战略联盟，稳中取胜 1、广结联盟，以团体求生存 很明显，如果自己不是很强大，不是结盟，就是被吞并。想六国联盟之时，秦国也不敢轻举妄动。后来联盟破裂，就被秦国一一消灭。企业生存也是这个道理。 2，完善制度，平定内乱 “故知兵之将，民之司命。国家安危之主也”国家如此，企业也如此。当一个企业发展到中期时，往往会出现内乱。这时就需要有个领袖出来制作制度，平等内乱。 3、以稳为主，凡事量力而行 这时的企业往往会觉得自己已经有点基础，就想向外扩张。其实不然，企业这时还是相当脆弱的，一旦失败，将永无翻身之日。因此，还是要注重自身内部的培养，以稳为主，量力而行。 三、谋略得当，做大做强 1、寻求突破，自主创新 此时的企业已具备相当的实力，也过多不必模仿，应该就有自己的研发团队，销售团队。只有不断突破，不断创新，才能显示出企业的核心优势。 2、注重谋略，体现竞争优势 兵法曰：攻其不备，出人意料，为兵家取胜诡道。诡道一般被视为阴险狡诈之作，但在商业社会已是兵家常事。它往往可以带来意想不到的效果，像产品广告，技术，此时诡道也不失为打败竞争对手的良策。 |
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