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孙子兵法:弱小的企业团队在强者林立的市场生存的秘诀

 天道酬勤YXJ1 2017-07-30

现代企业的发展和定位越来越趋向专业性和单一性。过去那种全能型的企业生存之道已经不适合时代的要求了。孙子兵法告诉我们要集中优势兵力,专攻一点。那些企图在多个领域寻找机遇的做法最终会给企业带来无可挽回的损失。特别是对于刚刚起步,实力还比较薄弱的企业团队,不宜 遍地开花,这样必然导致一花不开。大的企业有得天独厚的优势:(1)雄厚的资金和超强的融资整合能力;(2)形成强大的人才吸引旋涡;(3)一套完备的公司运营管理组织和激励机制;(4)产品较大份额的市场占有率:这些特征优势已经表明一个大公司具有良好的商业生态稳定性。但是如果这种稳定性被瞬间打破,就会造成巨大的破坏。所以这些大公司虽然看起来是庞然大物,实则一点都不可怕。公司规模跟自身面临的风险是成正相关的。规模越大,在商业生态链中所处的地位就更加特殊,所承担的风险会成倍增加,而不是减少,必须时刻防备着同级链条的商业生物侵袭。与此同时,必须不断地开拓新的市场、管理和技术创新。这已经成为制约大公司发展的最大制约因子。任何怠慢和迟滞创新的做法将会削弱市场竞争力。而且大公司傲慢的产品设计态度不会受到消费者的欢迎,因为他们用自己的想法替代了消费者的想法,如果不是万不得已,消费者不会选择那些傲慢自大的产品。相反,一些更加注重消费需求的小企业往往会得益于自身谦卑的服务态度,因为他们是从满足消费者自身需求开始做起,完全没有大公司那种垄断式的做法。激烈的市场博弈会催生更多的商业业态和企业主体,而且未来的发展会使得大公司和小企业不但不会玩大鱼吃小鱼的游戏,相反会成为患难与共的好兄弟。甚至可以说,大公司离开小企业将会无法生存下去,小企业也是一样的道理。总之,小企业要想在强者林立的市场占有一席之地,秘诀只有一项,那就是精细化研究和个性化市场消费调研,在供应链中寻找机遇,大智能时代来临也是个性消费时代的开始,谁更懂消费者谁就更占有先机。

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