| 一月 依旧以冬装为主，可和春节、情人节等节日结合，若有条件，做好年后的营销计划，以便过完年即可着手推广营销。 二月 冬装鼎盛季节，属疯狂旺季，可开展“年货大采购、新年换新衣、春节不打徉”等主题活动，以提高店铺产品的销量。同时，开始春夏装选品工作，为之后推广做准备。 三月 天气冷暖交替温度过渡，适合冬装甩货。同时，春装、夏装上市，做好营销推广，3月中旬开始推广夏装爆款，3月底爆款产品崭露头角，4月初正式形成店铺的爆款品类群。 四月 服装春装销售季节，属标准旺季，具体日期在4月中旬，此时天气温和，冷暖适中，正值天猫新风尚活动，夏季爆款战打响，各店家抢占搜索资源位。 五月 气温上升，春装甩货，夏装上市，可配合官方平台活动以及母亲节等节日，但要注意合理备货，减少库存，以防淡季。 六月 夏装进行台理促销，开始考虑秋款产品的选款、打版等工作，对上半年的销售做分析、总结，对下半年的营销作出规划。 七月 夏装滞销，秋装未上市，属疯狂淡季。此时，可展开秋装单品预售模式，对部分秋单品开始做营销推广，制定营销计划。 八月 天气闷热，夏装完全带销，建议低价甩夏装库存；秋装正式上市，打造爆款关键时期。 九月 秋季是淡季过渡到旺季，比较尴尬。上旬，销量不会大，各位卖家要保持心态平衡，调整好店内货品和营销规划，下旬发力迎接旺季。 十月 线下消费者疯I卫购物期集中在国庆长假期间，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中。线上旺季可集中在中下旬，做好营销和客户的积累，为双十一期间赢得更多的顾客和销量做好准备。 十一月 服装秋冬平稳过渡季节，同时赶上天猫双十一，属标准旺季，具体销售日期在双十一购物狂欢节前后一周。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。因大促会带来较长时间的疲劳期，在11月20日以后，需要考虑对双十一剩余的产品进行抛售。 十二月 12月初，天猫、聚划算会有一系列促销活动帮助双十一大卖家进行清仓，中小卖家也可以借助这股“东风”，进行一些清仓活动。 内容来源 网商在线王大志 |
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