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主编推荐锡恩集团姜汝祥博士清华大学演讲录音整理稿虽是一年半前的事情，现在拿出来看还是觉得非常有价值！ 演讲：锡恩咨询集团董事长 姜汝祥博士 时间：2 012年12月18日 地点：清华大学 第一部分：中国企业转型：我们在哪，要到哪儿去？ 今天是我与大家沟通中国民营企业电商转型的话题，即民营企业在电商上的思考。我们今天来到了时代的最前沿，我们应该去思考这个时代最核心的问题，做商业如果你认为赚钱就可以代表一切的话，那其实你对自己不负责任。真正优秀的企业都非常清楚，应该把理论作为指导思想，我在哥伦比亚做访问学者时，我见到了全球大公司的CEO，他们谈得更多的不是做生意，而是谈的是思想，他们比我们想象得要“务虚”得多。我们应该要回答我们未来的道路怎么走？我们的清华的学生应该给予时代方向上的指引。 中国企业仍然在学习阶段，中国的企业家应该有敬畏之心，中国企业家应该把世界著名企业家作为学习的榜样，这样一种学习精神应该是我们的主题。 09年金融危机时，我们很多客户出现了问题。我跟他们说，这次金融危机后，中国接下来10年会进入无利润时代。有四个要素使得中国民营企业全面进入无利润时代： 外在的原因： 1、大宗原材料上涨。能源消耗导致我们成本增加，价格增加，未来原材料将变得越来越贵。 2、人民币升值。作为一个市场经济的信奉者，价格永远是调节资源最重要的手段，如果没有价格就没有市场经济。市场经济最重要的是价格，价格的破坏就必然导致整个经济的扭曲，汇率就是最大的价格。当我们的金融被监管，人民币被控制的时候，中国人民币的价格不能反映市场的价格，我们也就不知道企业的竞争力到底来自哪里。 内部的原因 3、劳动力成本上升。目前中国制造企业的成本优势不再了，我们去珠三角、长三角去看看，招工非常难，苹果已经把制造业转移到美国了。 4、企业内耗上升。内耗导致每一家企业都是伤痕累累，中国企业矛盾非常严重。80,90进去职场后，他们没有后顾之忧，先辞职后找工作。这就意味着钱已经不能解决问题了，一个人享受权利后比毒品的隐还大。这场内耗的战斗比我们想象的要严重得多。中国百分之70％的企业都出现了人浮于事，当年我们指责国企的那些管理问题，现在很多民营企业身上都能看到，我们的管理成本就增加了。 第二部分：中国企业的模式会走向何处？ 所有这些因素加起来，企业还有利润吗？今天赚钱越来越难，今天的企业都是为理想而战，否则很多企业都不做了。企业家打下来的江山能否真正的得到保护和继承是一个更大的问题，到今天中国民营企业生存环境非常艰难。 全球没有一个国家能保持高速增长35年以上。意味着中国经济不可能再有百分之8％的经济增长，这个时代已经基本结束了。经济在低增长时必须要有质量的增长，很幸运的是，我们迎来了政府的换届。今年换届后国家提出了有质量的增长，最早是万科提出来的。很多企业都意识到中国的增长不可能保持速度的增长。接下来问题怎么办？ 历史在给我们巨大的灾难时也给了我们机会，在最近三年以来，我花了很多时间来研究中国民营企业的转型。我曾经去了9次日本，到丰田学习丰田模式。我写一本书《学习丰田好榜样》，但中国企业学不到，很难。中国企业学的是富士康，中国的制造叫富士康。我去过富士康，在富士康每一个厂房都安装防护网，如果一家公司它的产品是世界级的，可是它的员工不得不拉网来保障其安全时，我们不得不承认这个模式是有问题的。 第三部分：从乡场到百货大楼，传统商业争夺的是空间，是反市场的竞争 对于互联网的研究，在今天我们大大低估了互联网对于中国经济的意义。 在今天大家把电商，把淘宝，天猫、微博，微信等作为工具时，这对于我们这样的国家是一个很大的失误。 互联网对我们是一次历史性的战略机会，为什么呢？我给大家讲一点学术，学术探求的是对真理，逻辑的探求。 人类自从诞生以来，我们的生意怎么做？我们要想做生意就必须要找到一块底盘，我们没有空间就不能做生意，这是人类市场经济到今天最基本的形态。这样的生意很好做，只要你想卖，你就可以去卖，在今天我们把它叫创业（乡场）。 接下来我们会发现一个问题，这是一个高成本的行为。为什么？因为所有的人都是从各地赶过来，赶过来是有时间成本的。为了解决这个成本，我们于是诞生了百货公司，百货公司的诞生首先是对空间节省的革命。但百货大楼必须越来越大，因为百货公司越大，我们进去的时间成本越小，我们可以实现一站式购物，可以节约人的时间成本。 人类商业活动第一个逻辑是空间，即地盘。第二是我们到这个地盘是有成本的，百货大楼诞生即节约了空间，也节约了你的时间成本。因为这叫一站式购物，所以叫百货。东西越多，地方越大，我们去一次的成本就越小。 人类的商业活动就演化了两部分人，一部分是买家，一部分是卖家。当我们对买家越来越方便时，对于卖家意味着成本就越来越高。如果一开始我们人类随地就可以卖东西的话（乡场），但在百货大楼时就进不去了，这是我们很多人忽视的问题。生意不再是产品的竞争，而是渠道的竞争，就是你有没有资格进去？所有的商家就会花最大的力气来争夺渠道。 这些高楼大夏的成本是由谁支付的？是由消费者转化企业支付的。这就离真正的市场，离创业越来越远。当我们发现我们的购物环境越来越高档，环境越来越舒适，位置越来越好时，同时也意味着这就变成了少数公司的游戏。 第四部分：市场经济所创造的高级形式，同时也在摧毁着人们的创业精神 当我们看到世界品牌铺天盖地而来时，它既是市场中客户选择的成功，是市场最伟大的创造，但同时也是反市场的。因为只有他们才能支付起这样的成本。 人类创造了伟大文明时，我们突然发现市场经济所创造的这些高级形式，同时也在摧毁着人们的创业精神。凡是对创业进行抑制的环境都是反市场的。市场一定让更多人参与，而不是让少数人垄断。所以反垄断是市场经济的巨头会走向反面，他们一旦这样占领了空间，我们的钱就要支付给他们，使得他们更有钱来做广告，从而占领更多的空间。 所以我们就发现，在工业革命以前的市场进步里面有一个巨大的成本，原来这些市场打造出来的品牌，他们同时会走向对空间的垄断，让无数的小公司没有生存的余地。第二，这样的市场把空间占领之后，使得我们每一个人所买的其实是商家让你买的，它不让你买就买不到。这些世界品牌把空间占领后，其实使得每个消费者的选择更少了。整个20世纪都出现了反市场的现象，我们把空间价格做得越来越贵，让品牌来占领越来的越多的市场，最后变成了一场空间的争夺战。 第五部分：互联网重构了整个商业，让空间走向时间，让生命大于财富 今天中国房价为什么这么贵？因为人类以后越来越强调中心的价值，也就是空间的价值。这个时候互联网进行了一场伟大的革命，正如汽车的到来改变了城市的格局一样，互联网叫高速公路，也正在改变我们这个世界的生态。 电子商务是在两个前提下讨论的，第一个是人类做生意必须有空间，第二消费者买东西必须花时间。这个两个构成了商业成本，所有的商家都在争夺空间。百丽的战略就是把中国所有高档商场柜台全部占领满，这叫战略吗？这是土匪战略，包括红心美凯龙，这是不可思议的。胜利不是战略，所有战略是遵循人性规律和自然规律，这叫普世价值。凡是违反了自然规律和人性规律的都不叫战略。像百丽等这叫反人性，他们让我们没有选择，也是违反市场竞争公平原理。从这个角度发现，空间等于财富，时间等于生命，当中国企业今天竞争空间远远大于时间时，就等于财富大于生命价值，这是一个荒唐的逻辑。感谢上帝发现了互联网，它重构了整个商业，让空间走向时间，让生命大于财富。 【锡恩快讯】 《第九届杭州电商战略高端实战总裁班》 ——终结拼价格拼流量\只烧钱不挣钱\把电商简单理解成网上销售渠道的\以商品为生态基础的\越做越苦逼的\互联网PC电商1.0时代，抢占移动互动\以人为基础\先生活后生意\瞬联秒杀\部落聚合\越做越快乐的\移动互联网电商2.0时代！！！ ——微信商城搞成了淘宝手机版,把微信的价值做低了!!！ ——国内第一堂揭秘移动互联网时代电商2.0战略操作模型及实战成果，小班制实战辅导，仅限60名额！！！ 报名咨询热线：15925619558 江顾问 时间：2014年4月19-20日 地点：杭州 主讲人：锡恩总裁及项目总监团队，与各行业领军企业家 参考著作：移动电商第一书、第一本从战略角度解读电商书籍、新实践总结的新4C战略框架被誉为中国企业电商转型唯一结构性出路——锡恩创始人姜汝祥博士《电商战略2.0》 锡恩电商总裁班三大独特优势： 1、取势（国内最强大电商资源平台—参加总裁班有机会加入成为中国企业电商联盟众投公司和中国城镇化联盟众投公司股东） 2、明道（国内最前沿电商思想发布—中国电商战略第一人姜汝祥博士20年学术思想沉淀） 锡恩姜汝祥博士2013年出版三年实践成果巨作《电商2.0》著作，成为全球第一个移动电商操作模型，2014年正在发生的社群、大数据、O2O、C2B热门话题，早在去年预测并解释清楚。2014年1月1日撰写新年献词《2014年移动互联网元年》一文被年初各大媒体纷纷转载千万次，成为指导2014年企业转型移动电商核心思想。 3、优术（国内最实战干货经验揭秘—锡恩13年近千个咨询项目操盘和最新各行业移动电商咨询项目实战） 三年前锡恩率咨询业先河开发第一个手机APP云管理学院，今年重点布局八大移动平台。 目前，已有雷士照明、鸿雁电器、马可波罗瓷砖、群升房配、华日家具、苏泊尔、艾美特家电、嘉禾装饰、火星人集成灶、华莱士餐饮、姚生记、圣元乳业、贝因美、广博文具、滇红红茶、安徽徽六、青岛崂山晓阳春、恒天财富等等2000多位企业总裁参加了学习，以下是各行业领军企业家参加锡恩历届电商战略总裁峰会分享： |
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