业务关系里，请分清楚：联系人，负责人，拍板人！三者各有不同！

       我本人之前，没做了工程销售业务。只是做过其它的销售业务。

       但是，在我看来，虽然业务不同，但是，销售模式还是大同小异的。

       对于销售业务员来说！要分清楚联系人，负责人，拍板人之间的关系，非常重要！

       许多业务员只是为跑业务而跑业务，没有了解客户的需要，客户的喜好，客户的关系！这样跑业务，就算跑得再勤劳，也是白跑！

       为什么呢？因为现在不论是工程也好，其它行业也好，都是处于竞争激烈的壮态！别人凭什么要你的项目呢？别人凭什么要听你说话呢？

       这样退一步来想一想，就明白了，现在跑业务，更多的是跑关系。理顺了客户甲方的关系，搞清楚了重要客户的喜好，能讨到客户的欣赏和喜欢，那业务就顺水推舟的成功了。

        我个人认为：在客户甲方公司里，一般是分为1、联系人，2、负责人，3、拍板人这三类型的人！

       1、联系人在公司或者是单位里，一般是负责对工程业务进行招标跟进，联络。这类人在公司是一般是处于低层。但是，这类人也是不能忽视的，因为在没人介绍的情况下，你想知道上层的关系，就要通过此人的介绍。所以，做好和联系人的关系是必不可少的。

（一般情况下，招标公司单位的高层领导怎么会随便将他自己的联系方式放在招标公告里让别人知道呢？）


       2、负责人在公司单位里，是负责审核投标单位的。这类人在公司单位是领导的角色，这类人在小公司或是小单位，有可能是负责人兼拍板人。这类人是很重要的，因为他是负责对投标单位进行审核，退一步来说，就算他不是拍板人，但是，因为他在公司也是管理层，所以，他的意见对拍板人的意见也有影响！


       3、拍板人，顾名思意，就是在一间大公司大企业大单位里，最有影响力的领导。他未必是全公司全单位最大的领导，但是，因为他是拍板人，所以他的权力不小。在大公司大企业里要找到拍板人，是需要一些努力才行的。因为联系人，负责人一般不会轻易告诉你，谁是拍板人。

      但是，如果你能搞定联系人，负责人的话，那拍板人你就成功了50%！因为当你和联系人和负责人搞好关系好，一来他们会引荐你去见拍板人，二来他们也会告诉你拍板人的喜好。三来他们会也在拍板人面前说你们公司的好话！

      拍板人是最不好搞的，因为，他有可能是老板，那你要让他对你刮目相看。如果他是大国企的领导，那你要适当的给些好处他。

       总之，总之！搞销售，就是搞关系。你懂得搞关系，那你就成功了一大半了！


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