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听朋友吐槽，他苦逼的招聘经历。
话说他在一家员工为个位数的公司，要招电话销售。某天预约了5个人，3个没有任何通知就放了鸽子。来了2人，其中一人来了看了一眼（他们办公室是和一家货代合租的，旁边有人打电话比较吵），聊了两句，说：“啊，是要做销售啊？我还以为是要招培训师呢？”于是就准备走了。
我朋友心里一万个草泥马，心想你难道没看招聘广告啊，老子写的明明白白的又没骗人。而且从这个人的谈吐，觉得明显素质低。但还是把简历递还给他，面带微笑，说：“嗯，不要浪费简历”。
别说招到人，连拉人来面试都很难。他开始还对“求职者素质”有一些想法，后来干脆就是“只要人家愿意来，说清楚自己的要求看能不能满足，就让对方来吧，素质个毛啊，有吃就不错，没挑食的资本”。
所以家家都有难念的经。在顶级公司的朋友会抱怨“哎玛呀，我就招个实习生，让人内推一下结果给贴到网上去了，就吭哧吭哧几百封邮件来了”。而屌丝公司的人会感叹“没肉的时候，苍蝇也算是大荤”。
在求职市场上，无数的人找不到工作，无数的公司找不到人，为啥呢？
一个基本的原因，就是屌丝公司和屌丝求职者，互相鄙视。即使最终因为现实不得不走到一起，就像因为现实不得不走到一起的婚姻一样，在最开始已经注定了悲剧。
反过来，高帅富公司和高帅富求职者，比较容易互相吸引，情投意合。
既然是谈职业，这里屌丝的定义，主要是从能力的角度。
那么在求职时，你在能力上到底是屌丝还是高帅富呢？我觉得很简单，你是不是足以吸引高质量雇主的倒追，就是标准。就像金钱上的高帅富，更容易吸引美女的倒追一样。
一位大三学生，跟我咨询她的选择问题：到底是要参加一个志愿者项目，还是去某家公司实习。我问她：“你的想法是什么？”她说：“我想去参加志愿者项目。”“那你还犹豫什么呢？”“可是这样一来，我就放弃了实习机会了？”
我问她：“是不是你怕失去了这个机会，再也找不到类似的了。”她说：“是的”。其实她谈的实习机会质量一般，她自己也认同这一点。但还那么犹豫纠结，归根到底是对能力的不自信，害怕过了这村就没那店。
有句话叫做“不够大气”，常常是屌丝心态的典型表现，就是在鸡毛蒜皮的事情上纠结。就像有人在追女神的时候，会有“我是不是这句话标点符号用错了，所以女神不理我了？”
熟悉吗？求职者在没拿到面试offer的时候，经常会猜测“面试官问我什么是最大的弱点，我的答案有问题，所以没得到这个机会？”、“是不是我没有表达出对工作的热情”、“进门的时候我忘了和面试官握手了”、“哎呀地上有张废纸我没捡，不会是人家考察我的吧”。
最大的问题就是一个：你的诱惑不够，诱惑不够源于实力不够，就这样。别老是在细枝末节的事情上纠缠，直奔主题好吧。
以前回同济参加一个讲座，谈到实现不可能的想法。有个师弟问：“如何长高10厘米”
我问他为什么要问这个问题。
他说，女朋友的妈妈嫌他矮，想拆散他们。 晕倒，别人淘汰你的理由，通常不是选择你的原因好吧。难道你长高了10厘米准丈母娘就对他另眼相看啦？会不会有别的淘汰理由出来呢？
什么叫做志气，例如以下3者之一：
牛逼到让女朋友的妈妈另眼相看，我有朋友做到丈母娘和女儿吵架，都是由他来调解的。 牛逼到让女朋友觉得“妈我可以不认，男朋友一定要抓牢”。 牛逼到跟女朋友分手之后，可以分分钟再找个更加高端大气上档次，聪明性感难推倒的。
前面那个“参加志愿项目还是去实习”的女生，我跟她说：“你的根本问题在于这也不行那也不行，所以...得不到什么像样的机会。”
她就说：“不是啊，我的沟通能力不错啊？”
我问：“那有公司因为你的沟通能力强烈的要录用你，甚至愿意加钱吗？”
她说：“这个...那是没有。”
既然出来卖，市场才是检验的标准啊。自我有感觉有什么用。你真的出色也不会担心错过一个平庸的实习机会了。
根据门当户对的规律，屌丝求职者通常也就能拿到屌丝公司的offer，而且屌丝永远是绝大多数。所以很多人咨询我职业选择的问题，在我看来就是屌丝的烦恼：“现在有如花A和如花B，我想选A呢，可能就永远错过B了。反过来也是如此。请问到底哪位如花更好呢？我该怎么做呢？”
解决这类“屌丝的烦恼”，即使在当事人自己心中，也未必有多少意义。所以我也不会花什么心思，通常也就不予回复。可是鉴于这种问题实在太多，总是不经意间就会碰到，就像各类网站上的垃圾广告。
我参加过不少的公益活动，关于求职类的。后来也跟进调研，到底谁真正从中受益。然后发现，那些些真正有所突破的，本身已经是聪明、热情，执行能力强，善于利用资源。有人点拨一下关键所在，自然吭哧吭哧更上一层楼了，但没有我们他们照样会很好。而其他人，往往还是在原地。也就是说，高帅富有了外界帮助容易成为更高更帅更富，而屌丝常常还是屌丝。
所以求职这事，在我的观点，最大的难点在于屌丝的逆袭：你先成为高帅富，然后再去求职。否则很容易陷入屌丝鄙视屌丝，屌丝吸引屌丝，屌丝影响屌丝的恶性循环。
那么这件事情从哪里入手呢？要知道对于职场新人，现在很可能你的方向都没有确定。
一个策略就是：抓住雇主的普遍需求。例如你从51job拉下100份简历（或者从你吸引的雇主列表里面去找），分析里面的招聘需求，看看最普遍的是什么。
嗯，这个工作建议你自己做，让我说说我分析的结果：
1）排行第一的，几乎每个招聘广告都有的需求，叫做沟通能力。跟它相关的还有个热门词叫做团队协作能力。
还有两个超级普遍的要求：
2）销售（市场招聘需求最多的）
3）Office技能(Word、Excel、PPT，白领类工作必备)
Office这个东西看得见摸得着不解释，让我们谈谈沟通(销售也是一种沟通)，这个东西上次我跟一个学生谈职业能力，她说：“我以前一直认为，像Office技巧、英文这样的是技能，需要提升。但沟通这种东西看不见摸不着，怎么提升呢？”
亲，看不见摸不着的，你需要首先将它具体化啊。一个最基本的方法，是将目标具体化。例如简历，就是一种沟通。你可以在多长时间内，说服HR给你面试机会呢？5秒、50秒、5分钟？不同的时间等级，就表现出你沟通能力的水准。
显然，这件事情做到极致，就是1秒钟可以打动对方。就像顶级的高手，可以一剑封喉一样。
可能吗？
我做了一门在线的视频课程：5步写出1秒打动HR的简历。已经免费发布到了网易云课堂上。你可以参考，看看如何在简历这样一个具体沟通层面，做到极致。
把沟通能力做到出类拔萃，无论将来从事什么类型的工作，你的职业生涯应该已经占到新的起点了。你已经算是你是进入“工作能力高帅富”的行列了，虽然仅仅是初级兵种。
沟通能力可以分为3大部分：理解力、表达力、影响力。
关于这个话题，我在问题如何提升表达能力和逻辑能力中，有一个整体的阐述。
大多数人的认识都有误区，把“提升沟通能力”与“提升沟通技巧”等同起来了。
这种想法，就跟你看到计算机显示器上，有各种各样的程序，就觉得买个显示器，就可以得到那些软件一样。
记得我在第一家公司的时候，我跟老板说自己表达不清楚。老板说，这种事情，90%是你对事情的理解不透彻，思路不清，而不是表达能力有问题。
当你觉得自己“沟通有问题”时，就像显示器出现应用程序错误信息一样，首先要做的是检查你的电脑。落实到沟通这件事情上，就是人的思维运作。
关于思维方面，至少有这么几大块的内容，对于高质量沟通至关重要：
这里面每个问题都可以发散出很多东西，具体可以参考我的电子书《如何在销售界出类拔萃》的第三部分。
虽然写了各种各样的关于沟通的内容，但我觉得这东西依然有无数的话题可以讨论：关于它的知识体系实在是太庞大了。
鉴于沟通这货如此复杂，大多数人直接在“能力升级”上失败，也就不足为奇了，因为你很可能根本就无从下手。即使有，也是东一点、西一点的零散积累，难于形成体系。
以我的经验，如果你想要高效突破沟通能力，要抓好3条线的策略：
1）知识线
所谓知识线，就是关于沟通领域的知识结构。例如前面的：
就是关于整体知识结构。在大脑中建立系统化的知识模型，你才能够理解各种概念的关联，才知道到底哪方面的知识有系统性的欠缺。
2）方法线
单纯的知识线虽然看上去清晰，但却很难帮你实现“做到”。估计多数人都听过知识结构清晰但就是下手没头绪的讲座和课程。你需要的第二条线，是做事的方法线。
例如写简历，如何写出1秒打动HR的简历。第一步要干嘛，第二步要干嘛，有了这样的方法，你才能够将目标落地。前面我的简历课程，其实就是按照这样的方法线组织。
3）实战线
但光有方法线，还解决不了复杂的问题。因为如果你要做的事情足够有挑战性足够复杂，一次很难掌握所需的方法和知识。
例如我要让你设计个金茂大厦，一开始就给你所有的方法，一步步的流程，你还是会晕菜，不懂得太多了，而且很多事情要做了才会有感觉。那么该怎么办呢？
你先去造个狗窝，然后造个平房，再然后造个几层楼的房子，然后过渡到有电梯的房子...这样下来，在每个实战中，你掌握/巩固学到的方法和知识，修正自己的错误，同时逐次接触到新的内容，这样才能有效的提升。
好啦，我把n年经验得出的，搞定沟通这个怪物的大策略，就免费赠送给你啦。但坦率的说，鉴于沟通本身的复杂性，普通人欠缺的东西太多，到底什么时候从“沟通屌丝”变成“沟通高富帅”，我也不知道。
所以我还给了你一个更有把握的选择：1-3个月突破沟通能力。这就是我的倒追营销课程，嗯，它的设计就是基于上面的3条线。
这货适合所有人吗？以我的经验，对于绝大多数普通沟通水平的人，它应该都可以行之有效。但前提是你要积极主动的学习，完成各种实战作业，参加讨论和辅导。光想来听一下的话，推荐你直接阅读我的文章和电子书《求职者，让雇主倒追你》，就别来费时间了。
我还有一个感受，就是有屌丝心态的人，更倾向于相信各种阴谋论。大概是因为他们的世界里，很少有“价值创造”、“双赢”这样的活生生的实例，所以当有人做点事情的时候，常常有人本能就是“有阴谋”。
例如我发布了1小时破解职业迷茫问题的讲座后，有人留言说：
“讲了一系列高大上的理论，整个过程行云流水，一气呵成。最后的落脚点尽然是两门收费课程，其中的营销课程还是让学生去推销这个课程本身，不得不佩服徐老师设计的精妙，一环套一环。但是却让人看的心中暗暗不爽。”
不爽你个头，我做事情的过程是：
大多数人职业选择的质量不高->关键：缺乏见识与能力->改变策略：先提升见识与能力，再选择->关键在于基本功->大多数人缺乏突破基本功的能力->设计帮助他们突破基本功的课程->现实的案例背景更容易掌握：开放自己的实际营销业务->设计好课程->营销。
阴谋论就会理解为：
你有门课程要卖->你想让学生帮助赚钱->你精心设计了一个局。
这个留言还有一个有意思的地方，就是“居然是收费课程”，这个又是典型的屌丝心态，就是希望所有事情都是免费的。就像有人做了一笼包子，给人免费吃了几个，剩下的收费。然后吃的人就说：“我靠，你怎么把我的包子收费了。”所以这类人到社会上，通常结果就是别人离得远远的。给你创造的价值也没有什么回报，连个感谢的话都没有。打交道个头。
大概是因为能力和资源的局限性，屌丝看待事情的头号因素是成本，高帅富看待事情的头号因素是价值。金钱是成本、时间是成本、精力也是成本。
屌丝心态严重的人，也常常有梦想，但是他们的梦想是诸如“如何混进大公司”、“怎么偷懒”、“如何认识牛逼的人提携我”之类“如何2块钱中个500万”之类的梦想，我称之为“廉价的梦想”，因为他们不愿意为之付出对应的代价。
在职业选择时如何有效获取帮助中我谈到，以前参加各种公益活动，学生会问我诸如“**行业怎么样啊，我想去**行业怎么做”啊，我就跟对方讲，甚至还会调动自己的人脉去帮他们。
后来做后续的跟进，突然发现，咦，原来你们啥都没干嘛，或者最多参加个招聘会，投份简历，被拒了就觉得“我已经尽力了”。靠，我这不是皇帝不急太监急么。
吸取了教训，下次再有人问我类似的问题，我先就会问：“这件事情，你已经做了什么研究？”通常的答案就是“我随便问问”。于是我就跟对方说：“你先搜索一下关键词***，看看有什么资料，然后有不懂的问题再来问我，顺手留个邮件。”
很少有人会真正的去研究之后再来问我，这样我就有效的淘汰了一批“不在意这件事情”的人。我的时间宝贵，跟你耗个毛啊。
所以后来我决定：我应该去帮助那些在意自己人生的人，那些愿意努力改变现状的人，而不要把时间浪费到“廉价梦想家”上。
那么怎么判断呢？显然“愿意花钱”就是一个超级简单、清晰的指标。这也是我不再热衷参加公益类的项目，而是决定打造商业化的培训的原因。市场经济，不愿意花钱的重视都是耍流氓。我决定把价格定在相对低价位上（相对价值而言），如果我的培训能够帮助一个人实现“屌丝的逆袭”这样的人生转折，几千块钱对大多数人即使是学生，应该不是什么关键阻碍因素。
说到“廉价的梦想”，这也是屌丝公司的典型特征。你会发现有些公司经常谈“梦想”，例如保险公司会跟销售宣传“跟客户做朋友，帮助客户”。但落实到具体上，他们真正关心通常的是掏出你的银子。我工作的第一家公司，老板到学校宣讲的时候口号就是“打造民族软件业的航母”，但是...呃...反正我们刚上班就被很恶心的坑了一把，薪水突然被调低。而且最恶心的是，公司在6月底不告诉我们，一直到7月底（要知道6月底大家还有其他的选择，7月都上班1个月了，其他offer通常都被锯掉了）。
可是那有什么办法呢，我当时的能力也就是屌丝水准，没啥更好的选择，也就只好留下来了。
2年多之后进入了微软公司。在那里的第一周，我在走廊上遇到了2个实习生，欢乐的跑来跑去，脸上洋溢着幸福的表情，心理感叹“这才是牛逼的公司，实习生干活都能high成这样”（仅是当时我的经历，现在不了解）。与之相比，我在第一家公司，大家只有在中午休息玩游戏时，公司里才会有兴奋的感觉。
对于职场新人而言，也许你很难清晰的知道想要什么，但至少大多数人清晰的知道，不想要那种死气沉沉、缺乏活力的状态。很遗憾的是，这是屌丝和屌丝型公司的常态。
进入微软改变了我的人生轨迹。在那里的第一个月，我就有种强烈的感觉，从此之后，我将会有能力让自己一步一步的进入更高的台阶。而在那之前，尽管我也在努力，但想要进入“高一层”，却依然需要很大的运气。包括裸辞这件事，其实有很大的赌博成分。一旦失败了，也许长时间甚至一辈子会失去信心。
像财富方面的贫富分化一样，能力方面也存在着贫富分化。出色的人能够选择好的平台，周围的人也很牛逼，还可以参与到那些热门的机会，吸引高质量的人脉也容易，因此他们容易更上一层楼。
但反过来讲，如果你的能力很普通，这也不行那也不行，通常得不到多少好的工作机会，周围的同事恐怕也一般般，至于想要认识一流的人，说实话，人通常都是希望和更高质量、或者至少旗鼓相当的人交流。所以很可能你工作了几年，还是能力上没有什么长进。跳槽也只能在同等的地方跳来跳去，长此以往，越来越失去竞争力。
从这个角度，我觉得一个人存在一个“能力临界点”，超过这一点，你就容易开始良性循环了。低于这一点，你就很可能陷入恶性循环。我在微软团队第一个月的强烈感觉，是因为身处这个环境中，毫无疑问我将会突破能力临界点。
这个点，在我看来就是“屌丝的能力逆袭点”。
我的人生，是在微软这个平台上，实现“屌丝逆袭”的。但大多数人并没有这样的幸运。事实上，我觉得当时即使在微软公司，我所在的团队也是超级出色的。
在那时候我喜欢参加各种各样的职业类公益活动，分享自己的经历和方法。那些志愿者们，常常有这样的观点：因为觉得自己足够幸运，所以愿意去分享、帮助其他人。
好像是李开复曾经转过一条微博，大意是说有人做调查，问一些中年人，他们最希望自己年轻时，曾经得到怎样的分享。最多的答案是“我希望有人告诉我，去追求自己的梦想。”
可是以我的经验，这个常常是无效的。原因就是前面的“能力临界点”。当一个人的努力经常被现实轻易的击败时，很少有人能够做到保持信心与斗志，找到高效的方法改变现状。而这个问题，并不是你讲讲别人听听就能改变。
所以我的梦想是打造一个平台，给那些努力但是缺乏方法的人一个环境，让他们看到什么是一流的工作，如何将事情做的出类拔萃，去体验“超越自我极限”的感觉，跨越能力的临界点，从而可以进入能力的良性循环。
这样的想法，应该最早是在2005年。它也最终决定了我的职业选择：离开微软公司和技术行业，进入培训行业，去积累“帮助每个人做到一流”的方法和经验。
这件事情的难度，远远超越了我最初的设想。以前工作在微软，后来又是帮保时捷公司做培训，这种通常就是“让高帅富更加高帅富”、“让有钱的人更有钱”、“让牛逼的人更牛逼”，其实是容易的。但是对于“这也不行那也不行”的屌丝，你要真正实现突破，需要深入到人类心理、学习、认知、工作技能的内核，重新打造行之有效的体系。
屌丝的逆袭如果那么容易，成功学和鸡汤文也就没有了市场。
回到屌丝的职业选择，我想最大的烦恼，莫过于找不到一个高质量的选项。与其帮助你在其中纠结，还不如给你一个“远远胜出你现有选择”的选择，right?
无论是倒追营销课程，电子书《求职者，让雇主倒追你》，其实都是一种工具，我真正想销售的是一种信仰，那就是“每个人都可以改变自己的命运”。而要想让人真正的相信它，最好的办法就是让你切身体验。
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