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近日，美菱董事长刘体斌作诗一首《我爱你，美菱ChiQ智能冰箱》，来表达自己对智能冰箱的喜爱与庆贺之情： “你以无穷的智慧，让想象发生，让梦想成真，你开创了白电智能新时代，也打开了通往未来的大门！” 众所周知，2013年是家电圈彻底颠覆的一年，传统家电企业饱受来自互联网企业的冲击。面对像海啸般袭来的互联网大潮，也许它们只有两个选择：生存，还是死亡？答案是：顺者生，逆者死。其实这场互联网革命不是真的要革了传统企业的命，而是带给它们重生的希望：成功向互联网转型，传统企业也许能再次起飞。 在这场堪称家电圈的“世纪互联网革命”中，长虹可说是一名强者，在往互联网转型上，它的探索可圈可点，也取得不少成效。互联网的入侵，让长虹没有自乱阵脚，而是愈加清醒：从产品、渠道、营销到盈利方式，都需要彻底地“触网”。总结它几个转型的阶段：从构思到部署的初级阶段；从概念到现实的发展阶段；从产品到市场的高潮阶段。厚积薄发，终于成功在马年突围。互联网强调“变化精神”，而实业企业注重“转化成果”。当我们用发展的眼光去看它，在现阶段，关于传统企业该如何拥抱互联网，长虹确实是典范，并会带给业内很多宝贵的思考。 站稳阵脚，发挥实业基础优势。在互联网时代，很多企业迟迟不敢转型，深受“船大难掉头”思维的影响。但它应充满信心，作为一家拥有传统制造技术基础的企业，它拥有产品这一核心优势。无论互联网的风怎么吹，企业都离不开产品的终端。互联网企业入侵家电行业的时候，很多传统企业开始担心地位不保，但可发现它们还没有产品力，从实质上撼动传统实业的根基，还只停留在对营销方式的“呐喊”，或处于“拉帮结派”中。 开放创新，全面解放传统思想。传统企业“根大、枝粗、叶厚”，转型最大的困难在于旧式的思维过于根深蒂固，所以，它们要做的就是解放思想，拥抱互联网；打破藩篱，勇于跨界。互联网时代是企业之间、产业之间都是没有界限的，传统企业不能鼠目寸光，做井底之蛙，认为自身就要固守在实业的阵地。这造成在机遇前畏首畏尾，导致措施良机，再追就来不及，严重限制了自身的发展。 尊重需求，以人本精神为至上。无论是在传统制造时代，还是在互联网时代，企业的唯一宗旨都是明确自身的产品是否是消费者所需求的。以人为本的原则更是在互联网时代得到几十倍的强化。这时，传统企业要牢记两个“个”：一是“个人体验”，二是“个性定制”。互联网技术改善了人与人的关系、人与物的关系，为生活创造极佳的体验：互动、智能；同时，起初是围绕人而设计的产品，再在被使用的过程中，将数据转化成有价值的信息，并通过技术升级，再将这种价值回馈到个人的生活上。所以，现在强调的是“个人的家电”，而不是“大家的家电”。 立足尖端，频频探索触网技术。传统企业要往互联网转型，有勇气、有想法、有口号，当然是不行的，你还需要有技术！这一点对于传统企业来说，更是难上加难了。制造产品容易，要制造智能产品，不掌握大数据、不懂点云计、没听过云计算是不行的。全面向新技术公司转型的确颇难，但积极投入资金与互联网企业、与软件公司或技术公司合作，则是传统企业可放手去做的，只有这样才可以扬长补短。 促进落地，重点战略变为实践。家庭互联网战略是目前家电圈最被看好的“触网”案例，更有人称它是继PC互联网与移动互联网之后的第三大互联网形态。长虹系的互联网转型核心，主轴也是在于构建一个基于家庭互联网的智能家电生态体系。这个生态体系，是开放的，不是闭合的，完全符合互联网思维，并为其创造巨大的产品活力。家庭互联网，从概念变成现实，前后不足一年，马年更是基于家庭互联网的产品“落地开花”之年，有战略，不如有实践，切切实实踏出这一步，才是最难能可贵的。 重视生态，始终维持强关系链。传统企业基本可以遵循这样一条转型路线：在自身实业优势的基础上，首先要积极带动纵向产业链“触网”：从产品的不断智能升级，到营销渠道的不断电商化，如与大型商场合作，或创造条件自建商城。然后是探索横向产业链的拓展：这里有两条分支：一条与互联网公司进行深度合作，掌握大数据、云计算技术，一条就是利用强大的子公司，例如美菱。这样，将有效发挥组合优势，盘活整体，整个企业生态都非常完美。 打破疆界，商业模式实质转变。过去传统企业依靠产品赚钱，互联网时代，整个家电圈与互联网融合为一个共存亡的“熔炉”。传统企业结合硬件优势，以产品为核心，挖掘“终端+软件+应用+服务”的模式，该平台可以占领家庭，导入新消费模式，卖服务、卖内容；从另一个侧面来看，也可利用数据谋求商业价值：从家电终端上搜集的用户数据，列入企业数据库，再将该数据植入产品、服务中，挖掘新的获利点。最后，可以以智慧家庭来带动智慧小区、智慧城市的双重协同，打破了产业边界。 未来，传统企业还将面临更多的挑战，挑战即是机遇，因为在这一场互联网思维的大潮中，总能触动到太多像长虹这种实业品牌的内心深处，而此时，就会涌现出一批成功转型的传统企业。 |
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