【原】【前瞻】互联网时代 产品过剩下的企业应对之策

不可否认，经过改革开放40多年，国内早已摆脱生活用品匮乏的年代。现在日用品琳琅满目，看成是应有尽有。家电品更是完成普及，并且在不断迭代更新。曾经记忆中的那种凭票、排队购买家电品的日子已是一去不复返了。

物质日渐丰富，产品从供不应求到任意挑选，对消费者、用户来说，是一个非常幸运的事。但是，对于厂家来说产品过剩，就意味着有的产品就有可能卖不出去。供过于求，对于厂家来说就不是一件好事情。

在产品供过于求的情况下，厂家迫于市场竞争的压力，不得不采取降价换市场方式竞争。而这种竞争绝非良性，降价换取市场结果是杀敌一千自损八百，所付出的代价就是利润的渐趋菲薄，甚至是在亏损经营。因此，企业就必须转型升级，跳出竞争的红海向差异化的蓝海进军。

壹

随着国内经济的高速发展，绝大多数家电品处于过剩状态，用户需求的已经不仅仅是一个产品，而是需要一个解决问题的方案。传统的产品技术门槛低，附加值也很低。显然不能继续在传统产品上盘桓，必须借助互联网工具，走出差异化之路。

传统企业以往一直在专注与产品，但是在互联网，特别是即将到来的5G时代，一个简单的功能显然不能满足需求。此时的消费者用户，最为在意的是对于居家生活的整体解决方案。实际上，整体解决方案并不是孤立的，是建立在原有产品的升级至上，形成一个服务于用户的解决方案。

那种还在深陷于传统思维和模式中的企业，总还是再想利用以往成功的经验。显然，既往的经验和模式已经不管用了，甚至会误导企业的发展。时代变了，企业的思维、思路一定要跟着变。变，是这个世界唯一不变的真理。

贰

那么传统企业该怎么办？是一个摆在面前的现实和棘手的问题。实际上，这也就是转型升级面临的最大问题。在说明这个问题之前，笔者做一个并不恰当，或许能说明问题的比喻，来撬开我们智慧的大门。

如果把传统模式比作是老式的绿皮列车，那么未来的互联网时代的模式将是“和谐号”或者是“复兴号”列车。传统绿皮车用满了劲，也就是每小时60-80公里的速度；而“和谐号”或者是“复兴号”，一加力就跑出300km/h以上的时速。

那么，打造一个好的产品或解决方案，就是在造“和谐号”或者是“复兴号”而5G就是给未来的高速列车铺设轨道。“和谐号”或者是“复兴号”如果没有高科技的轨道，还是传统的路轨，肯定是跑不到300km/h。5G的到来，是给高速列车铺就轨道，就有可能将速度提得更高。

叁

5G时代的来临，必然会带来智慧家居硬件系统新一轮的升级，强化产品和物品之间的互联互通，大大扩展家电产品的应用场景。原来孤立的家电硬件，通过5G实现集成效应，带给用户消费者绝佳的体验感，都可以成为智慧家居中的一个成员。

制造业企业、流通业企业未来的转型升级，就是要依托科技的发展。现阶段，就是要抓住5G即将全面来临的历史机遇，打造5G背景下的智能化家电产品。这样的家电产品在未来才会有用武之地。

因此，在绝大多数品类处于过剩状态时期，传统企业转型为互联网模式，不仅在产品上还有在营销模式上。实际上，行业产品转型互联网有海尔、方太、格兰仕等一批先行者；在营销模式转型上，奥克斯的做法和经营值得研究和学习。

不论如何，立处互联网之下，首先要转变观念，更新思维，敢于实践，勇于试错，才会探索到与自己企业相适应的模式。否则，跟互联网永远都没有缘分。

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