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成功的定義 【見地】第一的人： 選擇【見地】的人，最重要的價值觀是：『進化』，就是這種人非 常重視進步與變化。他們最強的是：分析力，看事情的角度會從不同 的層面切入，永遠不會只是看表面，可以觀察深入的層面。當有事情 發生的時候，或有人講了一些話，他們會去揣測其背後的真相或動機。 一旦有事情發生，他們的思考第一個念頭是：Why，為什麼？然 後，他們會告訴你，這件事情從這個角度來看是如此，從另外一個角 度來看又是這般。 這些人發揮到極限，可以用【智者】的形象來代表。所謂的【智 者】，猶如住在深山中的高人隱士，當凡夫俗子問及人生的意義，他 可以用石頭，用大海，用宇宙萬物，來向你訴說出人生的大道理。總 而言之，這些人講的時候就天下無敵，做的時候就好像是‥‥。 有沒有見過，很有【見地】的人，最後，有可能一事無成？那些 讀書越多，學問越高的人，都是替人打工的？這些人最強的是他的頭 腦，許多事情看得太透徹，可以看出其中的優點與缺點，知道其中的 利與弊，當在做決定的時候，就會容易變成優柔寡斷，拿不定主意。 甚至學問越大就越怕犯錯，最後只是紙上談兵。 如果一家公司所有的決策人都是極端【見地】份子的話，該公司 就會很快的「節哀順變」。我有一位「見地份子」的朋友，他和幾位 對自己的頭腦和見地自負的人，合股開創了一家軟件公司。每位股東 都是聰明人，大家都喜歡講理念，說點子。就如電影《英雄》般；武 功高手沒有真正的打出手，他們只是「講」要怎樣打。結果，軟件公 司在一年內倒閉。 見地份子還有一個特色，你喜歡「了解」問題的原因，多過要「解 決」問題。這和下一組人就完全不同了。 【手段】第一的人： 選擇【手段】的人，有兩種可能性：第一，這些人曾經經歷過， 又或者親眼所見，自己或者親朋好友被人用手段害得很慘！第二，這 些人看到那些不斷用手段的人，飛黃騰達，事業如日沖天。 如果你們發現，有人敢在公開的場合承認自己選擇【手段】，起 碼你可以相信這個人是講真話，甚至你也可以說，這個人很可能不是 偽君子。因為在五項的選擇中，常被認為是最骯髒的因素就是【手 段】，他敢公開承認，就沒有騙人的必要。 通常一個人用【手段】成功之後，都不太願意告訴你，有時候， 他們為了自己的形象，會用【見地】或者【性格】來包裝。舉例：如 果他們成功之後，很介意自己的教育不高，他們就會用【見地】來包 裝，跟這種人相處，你會發現這些人很喜歡做「全知大師」。當你要 結婚時，他會給你婚前輔導，你想離婚時，他又給你分手指導。他們 看到別人的婚姻出現問題，他們就是婚姻的專家；如果看到你們的風 水有問題，他們又會贈你兩句‥‥ 另外一個可能，這些人成功的過程中，曾經用【手段】害過人， 擔心被人知道他的過去，很介意被人說他用【手段】，他們會用【性 格】來包裝，這是廣東人所說的：「發財立品」，發財之後，滿口仁義 道德，但是，左手告訴你仁義道德，右手做起事來就心狠手辣。所以， 有一些很成功的人滿口仁義道德，外表看起來很像是好人，對這種人 千萬要小心提防。 選擇【手段】的人，最重視的價值觀是『效果』。任何問題的發 生，他們首先想到的是：What，How，就是怎樣和如何。這些人做 任何事，都是以『效果』為主導，鄧小平講過最有名的一句話是：不 管黑貓白貓，只要能捉老鼠的就是好貓。換言之，不管黑手段、白手 段，能夠達到效果的就是好手段！ 由於太重視效果，有時候這些人為了達到目的而不擇手段，就好 像恐怖分子一樣，為求達到目的，不惜無辜者的性命。甚至，有時候 他們是無心無意下，也會傷害到身邊的人。 這些人發揮到極限，可以用【魔鬼】的形象來代表。因為他們表 現的太剛烈，我們建議這些人要有精神上的修養！用精神上的修養來 中和他們的剛烈形象。 有沒有看過，有一些性格好像暴君的大有錢人，或者大企業家， 他們成功之後，很喜歡收藏藝術、古董、紫砂茶壺‥‥，我們也認識 一些做生意很成功的人，他們的家裡藏有幾百個紫砂茶壺，他們都是 很敢用手段的生意人。由於他們太唯物主義，因此他們需要用精神上 的東西來平衡。 我們發現選擇【手段】的人，有問題發生的時候，頭腦就開始活 躍，這種人才會進步；沒有問題的時候，這些人是不會進步的。有沒 有見過有一些人的手段用了十年，還是用回同樣的一招。這就是因為 沒有任何額外問題的發生，所以這些人才會來來去去都是同樣一招手 段。 我們也發現有【見地】的人，要入【手段】比較容易，而有【手 段】的人，要入【見地】會比較困難。就好像文明高度發展的國家， 可以發明各種各樣的先進武器；擁有先進武器的國家，卻未必能夠發 展出高度文明。 【性格】第一的人： 我們在全馬來西亞的幾個據點有開辦權謀課程，我們發現一個很 奇怪的現象：在那些競爭弱的城市，幾乎百分之八十到百分之九十的 學員都是選擇【性格】，在中等競爭的城市，他們的選擇都是很平均 的，甚至是在一些競爭越激烈的地方，選擇傾向【手段】的人會越多。 後來，我們發現在競爭弱的城市辦完課程之後，很多學員都會留 下來與同學交流，互相問候，關心學員們之間的工作，方便日後的接 觸；反之，在其他競爭較強的地方，學員們下課後，大家都好像忍者 般，「咻」一聲，整個課室馬上不見人影。 選擇【性格】的人，最重視的價值觀是『人情』，這也是為什麼 小鎮的人會比較具人情味。他們喜歡結交朋友，所選擇的好朋友都是 曾經與他們患難與共的人，一起共同經歷歡樂與悲傷；【見地】第一 的人，選擇的朋友以腦力激盪為主，他們在一起天南地北，談論政治、 宗教、哲學、科學、藝術，因為在一起討論時，他們的頭腦即開始翻 騰活躍。 【性格】第一的人，決定做一件事，會全情投入，將所有的心思 全部放上去，處理事情時，有很大的情緒力量在裡面，因此很多人會 形容這種人，做事很「用心」，對人很「用心」‥‥，所謂的「用心」 即是情緒的力量。這是最大的優點，也是最大的缺點，因為他們做事 時投入太多的熱情，只要這件事垮臺失敗，他們要爬起來會比較慢。 如果是【見地】和【手段】的人，他們跌倒在地上，當然也會痛，但 是，只要他們看到前方還有花花綠綠的鈔票和環肥燕瘦的美人，他們 會流著口水，連滾帶爬地繼續追逐前方。 我們有一位朋友，以【性格】第一，做事也非常「用心」，結果 失敗的時候，他用了足足的一年時間來療傷，什麼事都不做，一年之 後，他慢慢的爬起來計劃，然後用了半年的時間，才開始行動。 這些人發揮到極限，可以用『天使』的形象來代表。『天使』的 剋星是誰？『天使』的剋星就是『魔鬼』。每當『天使』給人打了左 臉，不但會給人打右臉，而且還會全身趴在地上，任人拳打腳踢。 這些人比較容易受到朋友的影響，擔心別人不接受他們，介意別 人對他的評價，講他的壞話，甚至常常會站在別人的立場來考慮，所 以比較容易吃虧！ 【資源】第一的人： 其實，無論你們的選擇是怎樣，並沒有對與錯的分別，而是根據 你們的人生經驗、職業、遭遇產生不同的分別。那麼，假如你們有留 意的話，也會發現你目前所選擇的，正是你最需要和最欠缺的。 【機運】第一的人： 選擇【機運】的人，先告訴你們一個壞消息：我們給許多大老闆 作過選擇，從來沒有一個大老闆選擇【機運】。但是，不是選擇【機 運】的人，也不要開心，因為一個成功的人，絕對不會告訴你：「哦， 我真的不知道我為什麼會成功，其實是好運吧！」相信沒有人會這樣 說，因為這就等於說自己是個庸才，沒有真材實料，毫無才華。 我們認識一位朋友，他在印尼有一家工廠，工廠之大，需要用紅 綠燈來控制交通。在這五大因素裏，他是選擇【見地】。但是，不要 為他所騙，因為每一年，我們去拜訪他，都會發現他的辦公室、住家 的顏色，還有擺設方位全部會變，為什麼？就因為「風水」！而且， 每當他需要作出重大的決定、有重大的投資，都會找一位大師問卜求 卦，我們後來有緣結識那位大師，發現他其實是位不學無術騙子神棍。 可能在他的事業開始的時候，真的是以【見地】為第一。直到他 的事業達到巔峰，他擁有了一切【資源】，而且他也將【見地】用盡， 甚至將【手段】也用盡，連【性格】也用完，目前他唯一控制不到的 就是－－【機運】！當一個人，擁有無窮的資源，他很怕失去所有的 一切，他最後的唯一依靠很可能是無形的力量，譬如：神、佛、風水、 命理‥‥等等。這是所謂的：財安心安。 選擇【機運】的人，有兩種人：第一，他們事業的風險很大；第 二，他們覺得自己很有才華，受了很多與很大的挫折，遭遇都不好， 不得賞識。甚至有一些人，他的人緣很好，但是，沒有人找他合作， 也不給生意他做。接下來，他們覺得控制不了自己的命運，開始變得 比較認命。 心外求法與心內求法的人： 如果你從這五大因素切開一半來看，你會發現：【見地】、【手段】、 【性格】都是屬於內在的東西，是從內心裡發揮出來，是你直接可以 控制的：【資源】和【機運】都是屬於外在的條件，不是你直接可以 控制的，換句話說，【資源】和【機運】只能間接的控制。 選擇【見地】、【手段】、【性格】是心內求法的人，重視任何從裡 至外的發展；選擇【資源】和【機運】，是心外求法，重視從外面發 展到裡面。 甚麼都沒有的人： 通常，我們是比較鼓勵那些還沒有成功的人，最好是選擇【見 地】、【手段】、【性格】這三樣，因為這三樣是你比較容易控制的東西。 假設一個人，他連一點的【資源】都沒有，在這五大因素中，最 重要的應該是選什麼呢？是－－【手段】，因為這樣可以比較快獲得 利益，可以很快的用【手段】累積一些資源，但是，純用【手段】來 達到的目標會不會長久呢？一般來說是：不會！ 開始有了一些【資源】，接下來最重要的又是什麼呢？就是－－ 【見地】，它可以令你看到更加長遠的目標，追尋更多的【資源】。它 還可以幫助你看清楚什麼是對你有利，什麼是對你有害，不會讓你僅 有這一點的【資源】被人騙走。 用【見地】和【手段】得到很多的【資源】，這種人會開心嗎？ 不一定！因為沒有情緒的力量在裡面。如果這種人想要開心的話，他 一定要加入情緒的力量，把快樂與自己喜愛的人分享，快樂的感覺才 會得以增長。他要有【性格】的配合，他才能既有資源財富，又能同 時過得很開心！ 如果你有一位朋友，【見地】和【手段】都很厲害，你千萬不要 得罪這種人，要盡量和他做朋友，當你遇到問題或挑戰時，你都可以 找他幫忙，他可以用【見地】來看穿事情的來龍去脈，然後教你怎樣 用【手段】去解決你的問題。 在一家公司裡，越高層的人就越需要【見地】和【手段】，較低 層的就較需要【手段】和【性格】。舉例：行銷部要有【見地】和【手 段】，但銷售員就要有【手段】和【性格】。 如果銷售員的見地、分析能力和手段太過利害的時候，可以看穿 上司背後的動機，預測主管的下一步棋。這種銷售員一就是在公司內 搞小圈子，再不然就可能會另起爐灶。所以，一家擁有第一流品牌或 產品的公司，其行銷經理多喜聘請容易控制的三流銷售員。但是，如 果公司的產品是第三流的話，我們建議你聘請有【見地】和【手段】 的一流銷售員。 【見地】和【手段】都很強的話，你的軍師頭腦就出現了。 在還沒有告訴你商場和情場的真相之前，我們還需要考一考你的 軍師智商。
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