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业绩倍增： 1、让顾客有买大单的理由（把道理给顾客讲通了，讲明白了；让顾客明白产品的价格是取决于它的价值的） 2、做好联谊会会前的工作，会前工作如果没有做好，即使你卖了很多产品，那也只是靠侥幸，只能证明你的运气好 （会前的工作不到位，主要表现为： a、平时不给顾客做家访； b、不讲企业文化； c、在对顾客讲解产品知识时讲的不够透彻； d、没有得到顾客足够的信任； e、A类顾客太少。 二、如何让会销员工批量化流水化作业： 1、每天自制一张顾客信息表，了解顾客信息，顾客信息表包括【顾客姓名、年龄、情况：（有病，有钱，有需求）、归类、日期】 2、分析顾客病情，让顾客意识到疾病的紧迫感，重视病情，能每天都坚持来会销专卖店理疗 3、给顾客讲解产品，安抚顾客，给顾客信心，让他们相信只要坚持治疗，就有痊愈的机会。同时还要举例子，让顾客有想更深层次了解产品的意识和购买的冲动 4、了解顾客的家庭情况（在家是否当家，是否有钱，家人的身体状况怎么样，）然后经常做家访，联络感情，还可以启动“细胞食物”的有奖问卷调查，刺激顾客去更好的了解“细胞食物”的作用。 5、让顾客看看细胞食物的官方网站、夕阳红栏目等官方视频，了解“细胞食物”的功效，刺激顾客购买的决心 6、剖析顾客心理，让顾客觉得“细胞食物”并不贵，它本身的价值远超于现在的价格，这可以从以下方面分析： 1）硒的选材贵，它只取富含硒的菌类的精华部分经行提炼，摒弃含硒量不高的部分，所以它的浓度很高，纯度很高，吸收率也很高。 举例：特仑苏牛奶，每100g含3.3g蛋白质，普通的牛奶每100g大概只有2.3g 蛋白质，所以特仑苏牛奶的价格是普通牛奶的两倍多 2）科技含量高，农科院众多专家花了30多年才研究出来的；从而导致硒的成本很高 3）疗效好，对糖尿病、癌症、肝病等多种病都有很好的效果。有病治病，无病保健，还可延缓衰老，延年益寿 4）将硒的价格分摊到每天需要多少钱 5）向顾客解释把价格调到10800的原因，因为我们是全民补硒项目，想让更多的人吃上硒，减轻百姓的负担，之前之所以价格硒价格是6980，那是我们公司补贴，因为我们信任我们的产品，把做广告的费用补贴到硒的价格上，先补贴让你吃上，知道效果好，帮我们宣传，赔本卖，赚口碑。 6）保健品行业前景好，分析周边市场：日本对保健品人均销量是267美元，中国人对保健品人均销量不到10美元，我们跟日本人的差距是30倍，所以保健品行业有非常广阔的发展前景，汤臣倍健公司去年的利润是100%，今年的利润是108%；盈利的主要因素是经常对产品进行提价。所以一个企业盈利核心的对产品的定价权 7、如何让顾客觉得物超所值：硒能够对顾客本身的疾病产生怎么的效果，让顾客觉得吃硒可以对本身的疾病产生很好的效果，同时吃硒对身体其他器官有怎么的帮助，由于顾客长期吃药，导致肝肾收到损伤，硒可以很好的为脏器解毒，保护肝脏，甚至还可能得到意向不到的效果，例如汉口的一位爹爹吃了硒后，体重减了7公斤多余的脂肪，这意味着顾客的脂肪肝和脂肪心的含量也减少了，换而言之就是吃硒救了他一命。举例：石家庄有一位经典顾客，把银行里还有三天到期的死期存款取出来购买我们公司的硒维胶囊 三、如何升级顾客？ C类顾客：有钱、有病、有需求 升级顾客方法：给顾客做工作，通过举例让顾客重视病情，让顾客的意识得到转变，能坚持每天都来治疗，再跟顾客讲些吃了硒有很好效果的例子，让顾客对硒充满信心，觉得吃硒可以减轻自己的病情，然后在给顾客看看细胞食物的官方网站、夕阳红栏目的视频等官方视频、送关于硒的资料、做家访，让顾客对硒的前景充满信心。如果顾客担心价钱，就跟顾客讲讲3个方面。从而把顾客升级到B类，之后再更深层次的了解顾客是否当家，是否还有意向购买硒，确定后再让老顾客帮忙宣传，加强顾客对我们的信心，等到关系到位之后，就经常做家访送礼，感动顾客，让顾客相信会销人网公司。让顾客觉得我们是对他们好给他们送去健康，并不是一味的向他们推销我们的产品，最后顾客就升级为A类顾客。 要求员工每天都要把把今天跟每位顾客做的工作、明天的工作计划，顾客什么时候可以升级为B类/A类顾客都清楚的记录下来。严格执行“关于售后回访过程中对于市场员工满意度的调查的管理规定”，凡是公司客服给顾客做售后回访时顾客不知道公司名、董事长名字、总经理名字、工作人员名字等情况，都要按情况罚款。 四、讲解会销公司企业文化 通过讲解企业文化，就是让顾客觉得我们很实在，觉得会销公司很实在，公司对我们很好，要懂得感恩，做个有良心的人。如果有梦想，要把自己的梦想将给所有人听，告诉顾客我工作很敬业，肯努力，肯学习，让顾客相信我们，觉得我们有梦想。 举例：李小勇的故事：在一天晚上9点，有一位顾客拨通了我们公司的售后服务电话，然后李小勇就单腿骑了30多分钟的自行车，然后蹦到6楼为顾客解决问题。其实这个顾客的问题可以留到第二天解决的，但由于我们承诺了要24小时随时为顾客服务，所以他就单腿骑了30多分钟的车去帮顾客解决问题。 王海霞：他家里贫困，靠卖大白菜这点微薄的利润来维持生活，后来他就来到会销人网公司工作，他自己平时在生活中省吃俭用，把每个月钱都省下来供哥哥上学，只留下几百块钱供自己生活，后来有个顾客，因为买不起我们公司的产品，王海霞就把自己三个月的工资借给了顾客来购买产品 只有让身体达到极限才能起到锻炼的目的。懒惰的人是没有好下场的。 |
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