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我13年几乎走遍了浙江省和广东省的每个地级市，跟不下于一千个商友有过交流，他们跟我说的最多的一句话，就是阿里这个东西他们搞不。不懂，这个东西不是他们这些人可以做的来的。我每次都是笑一笑，为了不伤害大家，我就可劲的让我这个爱吐槽的嘴别说话。 那网络真的有这么神奇吗？做好阿里真的就这么难吗？如果我告诉大家，老马到目前为止，支付宝不会用，从来没自己在淘宝上买过东西，你信吗？我告诉你这个是真的，但是我们13年，却的的确确真金白银的，在阿里上让四家企业年销售额过亿，让上百家企业年销售额翻翻。我可以做到，你为什么不可以呢？今天老马就跟大家好好说道说道，网络究竟是什么，阿里究竟是什么？ 1、网络对于企业来说究竟是什么？ 大家还记得我吗以前是怎么做广告的吗？我们以前通过报纸做广告，通过电视做广告，通过电台做广告。对不对？那我现在问你，你知道电视是怎么工作的吗？你知道摄影机是如何造出来的吗？你知道报纸是怎么印刷的吗？你不知道，对不对？但是，通过电视台做的广告，样片肯定是你审核过的，广告语一定是你几天几夜不睡觉想出来的。报纸上的宣传口号和宣传方法，也是你挖空心思想出来的，是不是呢？那网络上你怎么就不会这么做了呢？ 很多人又说了，这个不一样，那个时候都是普通人在去看网上现在不一样。跟我们那个时候完全不一样。好，既然大家想到了观看的人不同。那我们看下，我们以前是怎么获取产品信息的。最早我们是问，问问亲戚朋友，我打算要买个什么东西，你告诉我你知道哪里好吗？是不是这样？最早我们都这样干。我们的产品信息大部分是通过口口相传。后来呢，报纸出现了，我们就又通过报纸上的文章和广告来了解产品信息。再后来，我们又开始通过电视和广播了解产品，是不是呢？现在呢，现在我们是通过网络了，网吧里玩游戏的小孩，是绝对不会，去阿里上搜索下，旋转拖把。他也不会去阿里上找下LED灯泡。是不是呢？那谁在网上搜索东西呢？谁在阿里上找东西呢？答案就是，这个行业的从业者或者顾客，是不是呢？ 答案是肯定的，就是这个样子的。我们现在只是获取信息的方式变了，人没变，还是那群人。化妆品还是女人买的最多，到了网上不可能变成男人，批量买衣服的还是零售商或者代理商。星星还是那个星星，月亮还是那个月亮。阿里只是将线下的批发市场搬到了网上，利用网络技术去在网上做批发。所以，跟我们做传统市场一样，卖什么就去专业市场。卖衣服你就去四季青，卖辣椒你就去农贸市场。在网上只是这些专业市场换了表现形式和名字而已。卖工业产品阿里和百度不错，批发衣服首选阿里，搞酒水加盟，你就去网上做代理加盟。这里特别说下酒水，酒水，在阿里上不如在百度上效果好，老马目前做了做酒水的，效果不好。因为酒水最适合代理加盟，但是阿里上这些人来的不多。 既然，我们上面说过了，在网上人还是那群人，顾客还是那群传统的顾客。那么他们关心的问题就不会变，我们传统的销售经验就还是能够派上用场的，网络对于我们来说只是换了个地方做销售而已。我们这群所谓的菜鸟就也是可以做好阿里的，但是呢网络还是有它自己独特的特点的。下面老马就给大家梳理下做好阿里的具体步骤，下一篇：要做好阿里，先要找准盈利模式 |
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