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关于营销人的出路问题，讨论较多的，是将来继续打工，还是何时选择创业。有趣的是，多数营销同仁都有一个创业的梦想。但总是迫于各种原因而犹豫不决。几年前，一位营销同仁提出了一个新的思路，即边打工边创业。作为一种尝试，笔者以为，只要条件允许，完全可以大胆一试。按胡适之先生的话来说，自古成功在尝试而己。
笔者更赞成自主创业，条件允许，自然是自己做老板好。今天，笔者结合自己的经验，认为还有一种情况可以尝试，其实也是发展空间不错的选择，即“创业型打工”。 所谓创业型打工，即帮人打工,做职业经理人外，与老板或投资方,约定一定的利润分红,或占有一定的干股。将自己与企业捆绑，实现个人利益,与企业利益高度一致。 一、创业型打工值得期待吗？ 创业型打工的最大好处是,借鸡生蛋。即帮人挣大钱,自己挣小钱。 我们知道，多数营销人,都有一个自己做老板的梦想。但创业虽迷人，风险亦不可小视。实际上，营销人第一次创业的成功率,是相当低的。随着市场化程度越来越高，很多项目创业的进入门槛,也越来越高。营销人在当下的环境选择创业，往往不具备资金、资源优势。 所谓资金优势，即操作某个项目的投入资金量。所谓资源优势，即人脉、社会关系、渠道等。 另外，营销人一般资金实力与资源优势,并不是十分明显，即便创业，平台也不会很高。做一个默默无闻的小老板，项目操作顺畅，挣点小钱未尝不可。但要把实业短期内,做成千万上亿的规模，尚有难度。 为什么说创业型打工值得期待呢？ 以笔者的观察，事实与血的教训,让现在的老板的观验有了进步，以前的家族型企业,多数实行家族化管理，而阻碍企业发展的，往往是这些亲戚。经过多年的试错，很多老板终于明白一个简单的道理，家族化的企业,不能实行家族化的管理。 企业的创业初期，往往凭老板的直觉,误打误撞闯出一条路。但要实现企业的长治久安，不可不借助各种人才。但这些企业的发展,却不是借助家族的力量。而是聚天下之才,取天下之财的结果。 小霸王学习机是反面例子，中山小霸王能迅速崛起,得益于职业经理人段永平的操盘。但功成之后，段永平不满足于只是操盘，而是挟战功,向老板要股份。小霸王的老板不为所动，双方一拍两散。段氏一走，其亲自创业的步步高,在东莞异军突起迅速做大。而昔日风光无限的小霸王，已经沦为三四线的小品牌。 当时的老板，普遍想不开，他们想到的,是眼前的利益,与自己的绝对权力，而不是企业的长远利益。他们宁愿取现在的千万销售额的绝对股份，也不愿稀释股份后,实现企业的几亿元销售额,和自己的资本快速增值。 有了现在的大环境，老板的思维实现了转变。也就为职业经理人的“创业型打工”,创造了良好的环境。笔者近来碰到不少的老板，都能主动提出,“打工+分红或持股”的方式。较之十年前，中国的老板们，不能不说在思维上取得了较大的进步。蒙牛的成功，便是借天下之财与才，取天下之财的绝佳样板。 二、创业型打工有什么好处？ 那么，创业型打工既然值得期待，他有什么好处呢？ 1. 低成本起家。创业型打工的好处之一,是低成本起家，如果是自己创业，一般而言，项目越大，所需投入的资金就越多，职业经理人创业，自有资金往往并不是太多，因此，要解决资金问题，很多创业者只有靠贷款。而打工型创业，操盘手并不须要投入太多的资金。甚至根本不需要投入资金。操盘手所须投入的，无非是自己的全部能力与精力而己。 2. 避免了风险。投资就意味着风险。项目再好的生意，再详细的论证,只能从理论上减少风险，但并不能避免风险。项目一旦失败，往往血本无归。而创业型打工，并不必然要求操盘手投入资金，即使投入，也只是风险金而己。因此，项目万一失败了，操盘手牺牲的，也只是时间成本而己。 但话又说回来，即使项目失败了，职业经理人的收获,也是巨大的。因为职业经理人作为分红者或小股东，在操盘过程中,必然亲自涉及经营财务管理、投资决策、原材料采购等原来单纯做打工者涉及不到的内容。无形中也锻炼了自己。 3. 全力专著于自己的事业。人有时不成功，并不是能力问题，而是自己的潜力没有发挥出来，作为单纯的打工者，并不能尽全力做事，而且往往看重眼前的个人利益。挣快钱走人是打工者的普遍想法。销售人员之所以这样想，是因为企业的利益与打工者的利益并不完全一致。作为创业型打工者，个人利益与企业利益,则无论短期与长期利益则完全一致。唯一不一致的地方，则是与投资方（老板）的观验与方法差异了。 4. 平台比自己独自创业高。创业型打工挣的钱未必比自己创业多，但平台则往往较之自己创业高很多。道理很容易理解，自己创业是从零开始，资金也是自己解决，所以项目的规模相对而言会小（当然这也不是绝对的）。而创业型打工，往往不是从零开始，即使从零开始，投资方的规模与资金实力相对自己而言也是巨无霸。实际上，如果职业经理人自己创业，创业初期往往是很辛苦的，创业者往往如鱼饮水，冷暖自知。工商税务、安全卫生、人事财务等针头线脑的事都要事必躬亲。原来不愿意接触的人和事都要亲自打理。而创业型打工，平台较高，接触与处理的人和事层次往往较高。往往虚荣心能得到满足。（虚荣心是一个很虚的东西，但对人来说，有时又是很“实”的） 三、创业型打工须何种条件？ 有了“创业型打工”的环境，是不是每个人都可以选择“创业型打工呢”，回答是否定的。抛开那些有条件自主创业的营销人来说，至少，选择创业型打工，尚须具备如下条件： 1、自身能力。俗语讲，打铁要自身硬。老板或投资方选择你，归根到底还是看重你的个人能力与你所掌握的资源。否则老板只会单纯的选择一个打工仔而己。又何必与你进行利润分红或稀释自己的股份与你合作呢。因此，要选择创业型打工，你必须是成为某个项目的专家。最好还要有方便某个项目操作的资源，如渠道资源或社会关系等方面的资源等。 2、自身原有的职位。原来是一个企业或大企业的营销总监或总经理，被其他企业选择“创业型打工”的可能性远大于其他普通职位。因为，作为一个大企业的营销操盘手，必然在行业内有一定的知名度，同时，管理平台较高，能够动用的渠道等资源往往较为丰富。反之小企业的经理人或一般企业的普通职业人，不仅不为人所知，而且所拥有的资源也远不如大企业。你如果是姜太公钓鱼，上钩者必然多也。如果是普通的隐士，老死一生也许没人理睬。 3、愿意接受你的老板或投资方。现在的老板们尽管思维意识有了较大的进步，但也不是所有的老板都接受了这种观念。俗语说知易行难。很多事情，真要老板或投资方去做，往往举棋不定。 4、与投资方的默契。即使双方有意愿，项目也按预定的计划操作，但运营阶段如果短期内见不到效益，双方往往有一方就会产生动摇，而动摇的一方往往是老板。因为老板毕竟是项目的投资人，在资金上承担主要的风险。这时，如果老板与操盘手缺乏沟通，对项目失去信心，双方之间的合作离终止也就不远了。多数树倒猢狲散的例子都经历了老板与操盘手之间相见恨晚到相处太难到分崩离析的过程。 5、选择中小企业。一般而言，行业里面大企业的老板一般不会从外面选择操盘手马上给分红或股份。最起码要考察几年。大企业的老板往往靠制度运作，对个人能力的依赖性并不强。因此，是否给经理人期权或干股，很大程度是靠老板本人的胸怀。而行业内的中小企业的老板，不管是主动还是被动说服，成功的可能性较大。当然，这也是笔者的观察所得。也许不具备普遍性。 四、如何操作？ 1. 主观意愿性。创业型打工千好万好，自己觉得不好就等于零。首先自己要有这样的意愿。其次才是可行性分析。有的人觉得一辈子打工安分守己朝九晚五不错；有人觉得自主创业哪怕从零做起都可以。有人选择边打工边创业；人心不同，各如其面也。 2. 主动寻找项目；有了主观意愿，并不保证能如愿以偿。寻找机会，时难时易。有时是机会主动找到你，但机会不上门，自己可以主动寻找项目。我认为在寻找机会与投资方或老板合作方面，借助猎头或借助朋友是不错的方式之一，借助行业媒体提升自己的知名度也是方式之一。借助猎头，是我的亲身体会，我与很多的猎头朋友都保持长年的联系（注意猎头思考问题都是从自己的利益出发，然后才是朋友关系），很多企业的营销操盘手的招聘，往往借助猎头来物色。当然，也有通过朋友关系介绍的。至于通过报纸、网络、人才市场，依笔者的观察，大多层次不高，企业给出的待遇并不高，更别说想“创业型打工”啦。笔者自己，现在是不会去这种地方的。我的朋友有句格言：主动找工作，永远找不到好工作！ 五、“创业型打工”的合作方式 笔者这里谈的是营销人的“创业型打工”，至于技术人员或其他人员能否实现创业型打工，不是我讨论的范围。那么创业型打工，有什么样的合作方式呢？其实何种方式没有固定的规律，主要看自身的能力与动用的资源，因为这些因素决定你“议价”能力。笔者也不是这方面的专家，不过结合自己的体会，粗浅的谈谈： 1. 所有权与经营权分离：这是投资人或老板最“大气”的合作方式，主要投资人只管出钱，所有权与经营权分离，投资人关注的无非几项关键财务指标，如现金流量、资产负债、利润表等，而项目的运营则全部交于操盘手负责。这基于投资方对你的充分信任。但这种情况在国内的民营中小企业并不多见，我们见到的，是主要投资人，在日常的经营管理中给到操盘手权限大小不同而己。一般而言，老板（投资人）越信任你，放权的幅度也越大。 2. 少投入或不投入：“创业型打工”，操盘手可以投入，或者不投入，到底是投入还是不投入，投入的多于少。也没有固定的规律。主要看你与投资方如何“谈”，以及取决于你的“议价能力”。理论上讲，同样的分红指标或占有股份，不投入比投入好，投入少比投入多好。 3. 干股、分红、期权：与投资方进行项目合作，除正常的工资、奖金与提成外，预期的收益有三种，即利润分红、干股、与期权。分红比较容易理解，个以为也是创业型打工最常见的利润分配方式。但操作上，操盘手一定要明白与掌控好企业的财务报表。因为，“利润”有时是财务的数字游戏，投资方如果想让你少分点，利润很容易被多“蒸发”点，因为在财务的利润表上，固定成本与可变成本有时对操盘手来说是不透明的，比如原材料成本、采购成本、管理费用等。至于什么是干股与期权，笔者再这里不多言，有兴趣的朋友可以用网络搜索相关资料。 |
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