初次拜訪客戶的5個好習慣,為個人形象大加分 好不容易約到重要客戶,去到對方辦公地點的會客室時,你大剌剌地挑了最大的座位搶先坐下;接待人員送上茶水時,你一手接過,搶在客戶之前大口喝下;交換名片時,你一拿到就立刻塞進皮夾中;雙方開始交談後,你接連說個沒完,甚至超出預定的會面時間…… 在職場上,沒禮貌的工作者,比不專業更容易引人反感。有日本第一職場顧問之稱的自覺真由美在《第一次見面就該懂的做人眉角》一書中指出,這些小事看似微不足道,卻會大大影響人們對你的好感度。與客戶初次見面時,想讓對方留下好印象,可從以下5個習慣著手改善: 1. 主動交換名片,從中找話題 交換名片是決定第一印象優劣的關鍵。與客戶交換名片時,必須牢記3個要訣: 2. 選擇靠近門口的單人座位 拜訪客戶時,接待人員通常會請你坐在比較寬敞的位置,但是最接近門口的單人座位會是比較恰當的選擇。等到客戶出現時,你應該立即起身迎接,表現出謙虛的態度。 3. 客戶請你喝茶水,你再喝 當接待人員倒茶水給你時,不宜立刻拿起來喝,即使對方請你自便,也務必等到客戶進入會客室、請你喝茶水後,才能喝。 4. 運用6W3H技巧,適時提問 與客戶交談時,應一邊回應、一邊聆聽,並運用6W3H(When、Where、Who、What、Why、Which、How、How much、How many)技巧適時提問,讓對方感受到你想進一步了解的渴望,同時也要避免連珠炮式地發問,以免引起對方的反感。 5. 在預定時間內,結束會談 為避免客戶的困擾,應在預定的時間內結束會談。以30分鐘的拜訪為例,可做3段式分配: 而在拜訪完客戶後,也應在3天內主動寄出致謝卡片,讓對方清晰地回想起當天見面時的一舉一動;在撰寫感謝函時,不妨以一句話描述當天的某個事物或事件,或是對方當天為你做的事,誠懇直率地表達自我的心意,藉以提升他人對你的好感度。 |
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