定律一:约见更多的人 这是最重要的一条定律。只要有人愿意停下来听你讲,你就要讲给他听。不要只会精心分析、挑选理想的目标客户。如果你发现自己在浏览目标对象名单是说:“他们年龄太大了、年龄太小了、太有钱了、太穷了距离太远了、太精明了……”那么,你就走上了失败之路。在你的业务拓展初期,你需要见人就讲你的计划,因为你需要积累经验。一旦你向所有人讲解了你的计划,平均率法则就将证明:你肯定会获得成功,只是成功大小的问题。只要工作量增加了,业务拓展过程中碰到的任何问题,都会迎刃而解。如果你对你的人生方向感到迷茫沮丧,只需加倍讲解你的计划。如果业务的拓展不如你意,那就增加你的投入——约见更多的人。增加活动量是排除干扰、解万难的灵丹妙药。与任何人讲解你的计划,此乃第一定律。 定律二:约见更多的人 不断地打电话给目标客户,见人就讲你的计划,你完全可以成为全城的最佳讲解者。可是,如果你没有约见到足够的目标对象,你的事业将一败涂地。你可能会穿着打扮,你的性格可能讨人喜欢,但是,如果你不大量的讲解计划,你将永远是平庸之辈。向所有目标对象讲解你的计划吧。 定律三:约见更多的人 很多网络营销人员拓展业务一路跌跌碰碰,潜力一直没有得到最大的发挥。他们认为是因为那些他们未能说服的目标客户。其实并非如此——是因为那些他们没有约见到的客户。 继续讲解你的计划吧。只要遵循上述三大定律,你就会取得具大成功。
定律四:适用平均律法则。 平均率:就是在相同的条件下,用同样的方法反复做同一件事,所产生的是相同的结果。
定律五:提升你的平均率。
网络营销的平均率为
10:6:3:1 即在每10位倾听你讲解的目标客户中,有6位会因此而兴奋,并表示将开始这个生意,这6位中有3位真正开始,其中一位会获得成功。
依据 20:80定律: 约见50人, 会来10人, 6人会听了你的计划而兴奋, 3人会做, 1人会成功。 最低收益:即伙伴达到27%,拥有4%,即:9万x4%=3600元 其收益价值为:(邀约、讲解…转化收益为) 每邀约个人: 3600元÷50人=72元 没到来个人: 3600元÷10人=360元 每一个人加盟: 3600元÷6人=600元 每一个认真的人: 3600元÷3人3人=1200元 每个成功的人: 3600元÷1人=3600元 根据其收益去努力邀约每一位,不要考虑他来不来,他不来,你赚到72元,他来了,你赚到360元,……,他成功你赚到每月4%(最少3600元),一生将赚到(以40年计算)200万。
所需要的是你要有大量的名单,并努力去邀约。 |
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