原文一
君臣上下之事,有远而亲,近而疏,就之不用,去之反求。日进前而不御,遥闻声而相思。事皆有内揵,素结本始。或结以道德,或结以党友,或结以财货,或结以采色。用其意,欲入则入,欲出则出,欲亲则亲,欲疏则疏,欲就则就,欲去则去,欲求则求,欲思则思。若稚蜘母之从其子也,出无间,入无朕,独往独来,莫之能止。
解说一
君臣上下之间的事情,有时候相处距离远了心理距离反而变得亲密;相处距离近了,心理距离反而变得疏远了。你去接近他,他不用你,你离开他,他却来求你出山。天天看见你,偏偏不用你,远远地听到你的消息,却想起你来了。其实事情都有个内部开关(俗称缘分),这个就是决定人际交往本始的因素。这个因素或者是由于道德,或者是由于朋党,或者是由于物质利益,或者是由于共同的娱乐爱好。如果能够把准对方的脉搏,中了他的意(俗称投其所好),那么你想进入他的世界就可以进入,想脱离他的世界就可以脱离,你想亲近他、疏远他、或者接近他、离开他、想要让他来求你,想要让他想念你,都是可以做到的。让他对你就想土蜘蛛对自己深爱的孩子一样,你出去了,他还不知道,你来了,也没有痕迹,你独来独往,无人能挡。
原文二
内者进说辞,揵者,揵所谋也。欲说者,务隐度;计事者,务循顺。阴虑可否,明言得失,以御其志。方来应时,以合其谋。详思来揵,往应适当也。夫内有不合者,不可施行也。乃揣切时宜,从便所为,以求其变。以变求内者,若管取揵。言往来,先顺辞也。善变者,审知地势,乃通于天,以化四时使鬼神合于阴阳而牧人民,见其谋事,知其志意。事有不合者,有所未知也。合而不结者,阳亲而阴疏。事有不合者,圣人不为谋也。
解说二
对方不把你当外人了,你才可以实行说道,对方内心的开关已经打开了,他打开是为了听取你的谋略。在开始说辞之前,必须要考虑分寸及可行性,如果是为具体事情出谋划策,必须要循事情顺利发展的轨迹展开思路。可不可以要考虑清楚,得失之间要说得明白,这样就可以打动对方的心志。方来应时(未见形圆以道之,既见形方以事之)时机成熟,对方主动来要求的时候,就是可以应合对方需求的时机。考虑清楚对方的需求,就可以作出适当的回应。如果双方的内心沟通还有不合的地方,那是不可以施行游说的,那样的话,还需要根据时机,灵活应对,等待对方出现变化。能做到以变化求内心的结合,就象用管取音键一样。语言往来,先顺着对方的思路走。真正善于变化的人,对地理形势非常精通,然后对天时的四季变化也非常明了透彻,就象能够驱使鬼神一样让事情合乎阴阳之道,然后可以管理人民,看到对方在考虑什么事情,怎么考虑的,就可以知道对方心里在想些什么。你说的话做的事有不符合对方内心需求的地方,是因为你还没有真正了解对方,事情还有你不知道的地方。如果与对方的内心好像已经合拍了,但是就是不与你真正建立亲密关系,那是因为对方只是表面和你亲密,内心与你还是疏远的。这样的话,其实就不是真正的内合,圣人就不再为对方出谋划策了。
原文三并注释:
故远而亲者,有阴德也;近而疏者,志不合也;就而不用者,策不得也;去而反求者,事中来也;日进前而不御者,施不合也;遥闻声而相思者,合于谋待决事也。故曰:“不见其类而为之者见逆,不得其情而说之者见非。得其情,乃制其术。此用可出可入,可揵(关)可开。”故圣人立事,以此先知而揵(翘动、启发、使用)万物。由夫道德、仁义、礼乐、计谋,先取《诗》《书》,混说损益,议论去就。欲合者,用内(以阴合阳),欲去者,用外(以阳斥阳)。外内者必明道数,揣策来事,见疑决之,策无失计,立功建德。治民入产业,曰“揵而内合”(用阳翘动他们,然后用阴合之)。上暗不治,下乱不悟,揵而反之(以阳斥阳)。内自得(内心打定注意,自守太极,阴平),而外不留说(外不留任何把柄,阳密),而飞之(独来独往)。若命自来己,迎而御之(不可逃避,必须应对);若欲去之,因危与之(谨慎小心,如履薄冰,与之虚于委蛇),环转因化(牢牢守中,大打太极),莫知所为(让对方不知道你要干什么),退为大仪。
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