《百万大单如何做》视频教程课后习题
注：视频教程30道课后习题（总分100分。90分优秀，80分良好，70分及格。若不及格，要重新学习，再做习题）。 第一集习题（共6分）。 1、大客户销售有哪三个特点？ 2、大客户销售有哪四个成交标志？ 3、营销管理的三个原则是什么？ 第二集习题（共6分） 4、营销有哪两个领域？ 5、21世纪最大的财富是什么？ 6、白手起家的最佳方式是什么？ 第三集习题（共7分） 7、网络营销有哪三类模式？
8、在网络搜索营销中，如何让客户找到我们？你认为贵公司的网络搜索关键词是什么？ 9、如何选择网络营销人才？ 第四集习题（共14分） 10、绩效倍增的商业模型是什么？ 11、客户对待我们的产品有哪八种态度？
12、现代企业中，那四种人最值钱？
第五集习题（共21分） 13、四维成交法的定义是什么？ 14、什么叫一网打尽？什么叫一剑封喉？
15、举例说明：你在过去的销售中一个成功的案例，一个失败的案例，以及从中的启发。 16、销售中会遇到哪四类拒绝？
第六集习题（共6分） 17、四维成交法的结论是什么？ 18、四维成交法中，使用者最重要的四个理由。 19、四类购买影响者心中赢的标准是什么？
第七集习题（共12分） 20、研究大客户销售必须具备哪两个要素？ 21、销售过程中可能会碰到哪五个地雷？ 22、处理地雷的正确态度是什么？ 23、沟通有哪两种方式？为什么说书信沟通胜过千言万语？
第八集习题（共14分） 24、业务员五个自问自答系统是什么？你认为应该完善和增加哪些问题？（5分） 25、有哪些方式可以找出客户的组织架构图？ 26、大客户销售五个策略是什么？ 27、教练来自哪三方面？你平时是怎样发现和培养教练的？
第九集习题（共14分） 28、问话四原则是什么？ 29、开发客户需求的四个步骤是什么？ 30、请你结合本企业情况，设计出20句一剑封喉问话提纲。 |
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