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你好 ，我是曹渊，一个互联网自由职业者，专注于移动互联网营销思维、商业模式、营销模式、销售信等学习实践研究及资讯分享，一直在路上，希望遇见更多同频的朋友！ 不知道如何设计成交主张，你想要顾客掏出口袋的钱，这个是有 难度的。 成交主张到底是什么呢？ 成交主张和销售主张不同，和价值也不同！销售主张更多给人的感觉是推销、生硬，不懂得人情世故，没有温度也缺乏情感，只是站在自己的角度考虑。然后成交主张是100%站在客户的角度考虑问题。 那到底什么是成交主张呢？ 可以理解成催促客户行动的理由，或者是行动指令。 比如抓潜文案，让客户加你微信的理由，或者到某微信群听公开课，又或者是去某会场听课的理由，这都是成交主张，也就是你客户做什么事情的一系列行为的组合。 如果是销售文案，就是让客户掏钱购买的理由。它是由一系列价值主张组成，不能把它简单理解为销售主张。 举个例子 这件韩版女装原价100元，现在八折优惠，只需要80元，这是普通的销售主张，不是成交主张； 记住噢，在前面我们已经说过了，成交主张是围绕销售主张设计出的一系列催促客户立即行动的理由或指令。 比如： 1、这款韩版女装跟电视剧《太阳的后裔》女主角同款，穿上它代表着最新潮流范儿； 2、本店只引进了10套，已经销售出8套，仅剩最后2套，再迟可能没机会了； 3、您现在购买不仅可以享受八折优惠，还可以免费送你一张VIP会员卡，以后你还来消费，新款折扣的衣服你依然可以享受8折会员优惠； 4、你今天购买，我还赠送一份我花费200元购买回来的电子书《时装搭配指南》 5、如果你买回去，您的10个朋友中没有5个以上的人认为你变漂亮了，可以马上拿回来退款给您； OK，你明白了点什么没有？ 这就是成交主张和销售主张的区别。 问题来了，你知道如何为你的产品打造一个让潜在用户无法拒绝的成交主张吗？ 设计无法拒绝的成交主张，有很多种方法，也有很多细节和关键点需要你注意，你知道是什么吗? 你要知道，一个营销高手，他们都非常擅长打造无法拒绝的成交主张。换句话说，你的主张够吸引人，你的成交率就会大大提高！ 今天，我在这里先告诉你一个心法原理，你如果掌握了这一原理，你遵循这一心法去打造成交主张，那么效果也会非常神奇！ 你知道一个人在购买东西的时候，都有哪些因素在影响着他做决定，他会有哪些担忧吗？ 其实你不知道也没关系，你只需要记住一点：人都喜欢占便宜，包括你我都一样的德性！ 所以，你在设计成交主张的时候，一定要遵循：价值越大，越没有风险，越无法抗拒。 当然，我也可以告诉你多种设计成交主张的技巧，但是我觉得你如果能悟透这个心法，就够你用了。 悟不透？那就好好学习吧！ 我再告诉你一个方法，多去学习下销售文案，序列文案，去研究经典的文案，看看那些大师们是如何设计的。 比如我的营销教练，没有跟潜在客户说一句话，一个人，一个微信，24小时内，让那个198人，每个人付3600元给他，他用的就是序列文案。所以，这里面的成交主张你研究明白了，你就能轻松赚钱了！ END |
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