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来给大家讲一个故事，这是一个真实的故事，这是我今年1月初的时候在香港碰到的一件事情，在非典期间所有餐馆的生意是不是都不好啊？是还是不是？所以这些餐馆的生意都那么差，怎么办？总要活下去吧!店租又那么贵。怎么办？所以香港有一家酒店叫做富临酒店，就做了一个促销方案，一只鸡一块钱，所以这样的一只鸡才卖一块钱，大家去不去？ 所以大家就点一只鸡坐下来就开始吃了，5分钟之后，服务员就过来鞠躬，先生请问要点一点什么东西吗？不要不要。过了5分钟又有一个服务员过来，先生要点点什么东西吗？不要不要。又过一会儿，又有一个服务员过来，再鞠个躬，先生再点点什么东西吗？不要不要。我这个人脸皮够厚啊!绝大多数人做了三鞠躬受不了了，怎么好意思啊？来来，点一点东西。有没有听明白？点一点东西，哇，这三个人脸皮够厚，经理跑过来再来鞠躬，先生要不要再点点什么东西？实在受不了了。来再点一点东西吧!有听懂我的意思吗？听懂什么？ 所以要想赚钱，各位假如我一见到你，你想要把你口袋里的钱全都掏出来，你会怎么想？抢钱呐。大家觉得是还是不是？听懂了吗？所以它做了一个什么事情，先让顾客占到便宜，听懂了吗？要想赚钱，这叫放长线钓大鱼，先让别人占便宜，别人从我身上占的便宜越多，他就有可能持续的围绕在我身边，大家同意吗？所以这一次有来复训的同学请举手，有没有发现苏老师这次讲课，比上次又有进步了？每一次又升级10%到20%、25%的内容，因为苏老师也在不断的历练啊，所以你是不是可以持续不断的跟苏老师一起升级啊!所以你是不是赚大了，同意的掌声加尖叫声。 因为我有便宜给大家占，所以大家才会来看我啊，是还是不是？所以每一次都从我们这里占到很大的便宜了，先生要报个名吗？受不了了，我刷个卡吧!有没有听懂？商业就是这样子的，我前面给你讲原理，现在给你讲方法，所以这件事情从03年的非典，一直成为香港的一段佳话。所有的导游都在说这个故事，说完之后我说现在还有这样的事情，兄弟们晚上我们去体验一下，每人点一只鸡，结果我们就带着浩浩荡荡，带着一二十个人坐地铁，打的，跑了好久好久，终于找到了这家酒店，一进去，二话不说，先坐下来，来只鸡。服务员说，不好意思，现在已经不卖鸡了。 我们是大陆人不可能给大陆人丢脸嘛，总不可能坐下了连茶水都喝了，现在没鸡了，我们就跑。所以干嘛？拿菜单。点菜，一吃3960块。 有没有听明白？因为顾客喜欢贪小便宜，我们就要让他占便宜，有没有听明白？所以说如果没有这只鸡，我就不会被他赚走3960，大家同意吗？大家觉得是还是不是？你看一顿下来3960也不算低，也不算高。大家觉得是还是不是？但是从1块钱立刻变成3960，这才叫做吸精素啊。有听懂没有？ 所以做老板的你要有一个思维，OK，给大家写一样东西，公司能够赚到钱必须要有什么？必须要有产品，是还是不是？所以画一个漏斗，如果要让顾客跟你做生意，要不要让别人占到便宜？要不要让别人感觉跟你交往很容易。要还是不要？ 苏老师有没有价值？你说我有价值吗？那是你不了解我，价值是有根本没有摆一个架子嘛，应该是蛮平易近人的吧!觉得蛮平易近人的举手。你掏3800就可以进来了。有没有听懂啊？到底有没有听懂啊？ 所以要做生意就要让顾客第一次跟你做生意变得很容易。我们过去有没有听说过一句话，你家的门槛太高了，我进不去，有没有听过？有还是没有？古代做官的人他的门槛真的很高啊，有还是没有？平头百姓是进不去的，只有骑马才能进。开玩笑啊! 所以做商业也是一样，地低成海，人低成王。有没有听明白？所以要跟人做生意，一定要有人缘，大家同意吗？是还是不是？在台上我绝对是一个老师，对吧？要不要保持光芒万丈，那在台下呢，我也是跟大家一样，俗人一个。也是做生意的，有没有听懂？那做生意的基本上人很随和嘛，没有人在头上写着三个字，我很牛，别惹我，这种人就两个字，欠扁。 有没有听明白？所以怎么样，身价越高的人往往最谦卑，有没有发现？因为他的价值摆在那里，大家同意吗？100块人民币，新的大家要，放在地下踩两脚，还是100块，大家同意吗？是还是不是？所以你公司一定要让顾客占到便宜，要还是不要？所以你公司要设计一个产品，叫做什么？入门产品。 各位假如说我这总裁的商业思维我按原价12，800来卖的话，业务员要卖起来有没有挑战？因为大家不相信那个业务员，一下子要你掏12，800，感觉有点高，大家同意吗？所以你就说我继续观望一下再说吧!大家觉得是还是不是？但是3800这个价格不算高，你做决定就变得很容易。大家觉得是还是不是？然后你进来之后听听看吧!亏了也就只有3800而已，大家觉得是还是不是？万一赚了呢？那就赚大了。所以大家是不是来了。有没有听明白？那如果来了之后我3800这个产品，只卖给大家一个3800的产品，我也赚不到钱，大家同意吗？如果苏老师都很穷了，怎么帮助大家呢？ 再打赏一点，要不要再打赏一点，要还是不要？有没有听明白，所以我设计这个入门产品的目的只是给大家一个跟我第一次亲密接触的机会，给我一次机会证明苏老师讲的东西，的确还是可以的，的确还是对你有帮助的，的确还是物超所值的。同意这一点吗？这时候你听完之后，觉得苏老师讲的，不是江湖大忽悠，这时候你觉得这三天的课程都有收获，那到后面的课程应该也会有很大的收获对吧？所以这个时候你有没有可能因此而报名我后续的课程。 那这个课程我没有赚到钱，没有问题。但是你后续再打赏，我就可以赚到钱了，到底有没有听懂啊？拍拍右边的肩膀，做生意就要有所为，有所不为。有些钱能赚，有些钱是不能赚的，听懂的请举手，如果我这个课程卖128000，大家觉得值不值？只有你上过之后才会觉得值啊!你没有上过之前你都觉得有点贵，所以我按128000来卖的话，来的人肯定不会有这么多，大家同意这点吗？是还是不是？所以我就把自己的财路给堵了。 有没有听明白，就算你今天花了3800来买我的产品，你赚到一点，你是不是赚到很多，我这个课程到现在有没有给你带来18万的价值？有没有可能带来100万的价值？所以你们赚大了，有赚大了吧!就算你在现场不继续打赏我，不报名后续的课程，回去之后你一用发现苏老师讲的绝对有效，结果一不小心多赚了几百万。那个时候你会想，只花了3800，就从苏老师那里多赚了几百万，不再加一点钱给他，灵魂都不得安宁。 不给他多介绍几个客户，都有点说不过去，大家觉得是还是不是？所以你这个时候才会来了，其实没有技巧嘛。你要说这是技巧，其实也不是技巧，这个叫道。 |
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