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****、核心思想：格物致知诚意正其心，修身齐家治国平天下； 第三部分：鬼谷子三卷 1、内炼智慧；2、纵横智慧；3、成事智慧
一、领袖智慧：分道、法、术三乘，上乘者论道，言境界、格局；中乘者讲法，指的是领导的理念和价值观；下乘者求术，只追求经营管理技术和技巧。即，小成靠术，中成依法，大成认道；
道：心性的修持；魂：领导的精神导引；法：指的是领导理念和价值观；术；手段、方法、策略、技巧；器：借用的工具。
二、天道
1、纵横天下须依天行道，做可为这事，逆天行事，虽成犹败！
2、领导培养人才要：生聚，培养，逞才，储备，不可干而逆之，否则，虽胜必败；
三、领导者的素养与职责
1、领导人的素养与职责：“粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物。知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。” 即：通晓全情；亲自上阵监督；全面和祥细了解即将发生的事情；强有力地亲临现场；树立个人榜样的能力； 2、夫为将之道，军井未汲，将不可言渴；军食未熟，将不言饥；军火未燃，将不言寒；军幕未施，将不可言困；夏不操扇，雨不可张盖，与众同也；
3、把追随者培养成领导者：爱在下顺，威在上立。爱故不二，威故不犯。故善将者，爱与威而已。
4、领袖品格：用赏者贵信，用罚者贵必。赏信罚必于耳目之所闻见，则所不闻见者莫不阴化矣。夫诚，畅于天地，通于神明，而况于人乎！ 将无还令，赏罚必信，如天如地，乃可御人。
5、具备一定的理论（辩证法）修养：
扎实的下理论基础，风微知著的眼光；盛时有忧患意识，衰时有乐观精神。
*****、世界上最伟大的领袖都是贩卖梦想的人！！！
谋略策划能力：
1、英雄是有“英材”的聪、明、智和“雄材”的力、勇、胆六种要素组成。
2、聪能谋始，明能见机，胆能决之，然后可以为英；气力过人，勇能行之，智足断事，乃可以为雄。故英可以为相，雄可以为将。英只能得英才，雄只能得雄才。二者兼备是为英雄，才可以为王！一人身兼英、雄，乃能使英役雄，故能成大业也。
如何做好计划谋略：
1、故谋必欲周密，必择其所与通者说也，故日：或结而无隙也。夫事成必合于数。道、数（规律）与时相偶者也。说者听，必合于情。故日情合者听。故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应于势，璧犹是也。胆主决断，肝者，将军之官谋虑出焉。
2、激励原则：夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。
3、妙计产生的程序：故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制事。故百事一道，百度一数也。
4、谋划组织原则：计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也，止不如奇，奇流而不止者也
5、献计策略：为人凡谋有道，必得所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。上、中、下，即上策，中策，下策。
四、说服理论原则：
1、言善以始其事，言恶以终其谋。阳言者依崇高，与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入?无所不可②。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下；
2、诱之以利，胁之以灾，动之以情，晓之以理；
3、才学胆识力：
无才：则心思不出.............拿不出东西；
无学：则根基不稳.............无从下手；
无胆：则言行畏缩.............没有主见；
无识：则不能取舍.............无法决断；
无力：则不能自成一家（力指功底、能力、想象力、智力）；
第五部分：纵横术
一、游说的前提：量权；游说的出发点：揣情；游说的顺利发展：摩意；游说成功的关键：权谋；
二、纵横术的原则：
****道、法、术相结合的原则：原理、原则；法则、方法；技巧
****言、情、智相结合的原则
——“泣下沾襟”；言贵动其情，情贵动其心；
——智贵善其谋。智泽于内，言溢于外。
****捭之者，料其情（开其金口，观其心志）；阖之者，结其诚（取同去异，结其信诚）。
三、一般方法
1、明类：纵向的类与横向的类
**纵向的类：信任感与认同感等；**制造角色与恶性循环
**横向的类：好奇心、同情心、恐惧感等；怎样研究横向的类？
2、需求理念
**阳类：长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，以此类有利的事物来进行游说称为“阳”称为“始”；
**阴类：死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，以此类不利的事物来进行游说称为“阴”、称为“终”；
——马斯洛需求理论。
3、具体方法
A、“言善以始其事，言恶以终为谋”。
**动其行：强调有利的方面诱使对方行动；
**止其谋：强调不利的方面阻止对方行动；
B、“与阳言者依崇高，与阴言者依卑小”
** “谋之于阳” 以崇高为基调，以高求大；
** “谋之于阴” 以卑小为基调，以下求小；
C、“微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指”（排抑捭反，混说损益）
第一步：开而示之同，隐而藏之异。
——阳动而行，阴止而藏
第二步：借“取同”而“去异”
——阳动而出，阴隐而入
第三步：求所言利害之信
——以阳求阴，苞以德也
1、求所言利害之信的说服技巧：
****语言：以第三者产场陈言；****心理：聪明的卖马人
****逻辑：两面论证的可能性——论辨（黄金准则、两可之说、濠梁之辨与秦赵之约）
****死局——僵局——和局
2、原则——道术与术道
**捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；捭阖之道，以阴阳试之；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。
**欲捭之，贵周；欲阖之，贵密。同密之贵微，而与道相追。
**反应术：目标是“得其情诈”
**反以知彼，覆以知己，反以观往，覆以验来。
A、方法：目标是，听真伪，知同异，得其情诈也。
B、察言观色，以其见者而知其隐者（三色：钟鼓之色，衰至之色，兵革之色）
C、象比之法：以其隐者而知其见者（象其事，比其辞，以无形求有声。情、理、类隐而无形，同声相呼，实理同归。
**根据事物的常理、常规和人物的常态、常情来推断情之真伪。对违反的现象，要善于冷静观察，其中大多有诈。
技巧：
1、钓情术：钓请合事，得人实也。其犹张置网而取兽也。
铒钓：物铒与人铒（齐王后死。申不害答韩王。物钓、言钓、事钓、志钓、视钓、贤钓、色钓）
善钓：善钓者不用铒，用网。这个网就是以道为纲的反观术。
反观术：反以观往，覆以验今。反以知古，覆以知今。反以知彼，覆以知己。（反：反观；覆：覆验，应验）
变象比，必有反辞。善反听者，乃变鬼神以得其情。——反听、反观、反说与知己知彼。
反听：庄王伐陈；反观：刘邦封雍齿；反说：陈轸说昭阳。——带指针的跪毯。
原则—道术与术道
古之大成者，乃与无形俱生。事有反而得覆者，圣人之意也；已不先定，牧人不正；事用不巧，是谓忘情失道。————齐桓公的悲惨结局。
3、内（扌建）术
捭阖术：如何“料其情，结其诚”反应术：如何“察言见情，得其情诈”
内（扌建）术：如何建立和不断巩固游说者与被游说对象之间的亲密关系。
“内”，入也、纳也。以言辞入结于君。（扌建），关门之木，关合、紧闭。以谋略内结于君。
A、方法
**目标：出无间，入无联，独往独来，莫之能止。伙伴关系与情人关系。君臣上下之事，有远而亲，近而疏。。。。。日进前而不御，遥闻声而相思。
**怎样追求这一目标？
——四种结交方式：结以道德、结以党友、结以财货、结以采色
**道德：道术（智）与仁德（心）。内结为帝王之师，外应以良臣之名。
**党友：同党（志、意）与朋友（情、趣）内结为君王之友，外应以同党之名。
**财货：金玉珠帛（私欲）。
**采色：土地和美女（私欲）。
B、技巧
a、进说之阴柔术（欲说者务隐度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。用其意，御其志。阴隐与柔顺。 十诫与九说。
b、计事之因化术（方来应时，以合其谋。往应时当：“时”与“位”；乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内：“志同、气顺、心合”。
c、原则——道术与术道
**不见其类而说之者，见逆；不得其情而说之者，见非。
**揣切时宜，从便所为，以求其变。
**环转因化，莫知所为，退为大仪。
4、揣术与摩术
揣：量权和揣情；摩，触摩，谓以事谋去顺合所说服的对象，并诱使他作出回应或付诸行动。摩者，揣之术也。
A、方法
a.目标：知强弱轻重之称，隐匿变化之动静。（古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情。谋虑情欲，必出于此。。。故虽有先王之道，圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此谋之大本，而说之法也。
b.量权、揣情、摩意：谋事的战略战术
——“隆中对”、“空手套白狼”、“十胜论”、耳听八方的日本商人；8年秘书与龙行天下。
B、技巧
a.极情术：以其甚喜之时，往而极其欲也，以其甚惧之时，往而极其恶也。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。
b.摩意术：微摩之以其所欲，测而探之。。。是谓塞窖、匿貌、逃情，而人不知，故成其事而无患。
——古之善摩者，如操钩而临深渊，铒而投之，必得鱼焉。
——平者，静也：以平正的方式使之静，不轻举忘动。
——正者，直也：以正当的方式使之直道而行。
——喜者，悦也：以对方所喜欲的事情使他欢悦；
——怒者，动也：以对方所厌恶的事情使他冲动。
——名者，发也：能过显扬对方的名声来诱动对方。
——行者，成也：协助对方行动，使之获得成功。
——谦者，洁也：以贞洁的行为诱动对方。
——信者，期也：以诚信的方式使对方所期待的事情兑现。
——利者，求也：用利益之事诱使对方去追求。
——卑者，谄也：以低下的言辞或行为打动对方。
C、原则——揣、摩之道
——揣情饰言，成文章而后论之。摩之以其类，摩之以其欲。
——道、数与时相偶者也。
5、抵缝术
抵：抵塞，缝：缝隙、裂缝。如何弥缝事情的缝隙，使事情免于溃败的技术。
——物有自然，事有离合。自天地之合离终始，必有缝隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。
——墙崩因隙，器坏因畔。因隙衅而击实之，则墙器不败。若不可救，则因而除之，另有所营置。人事也是如此。
A、方法
a.目标：能因能循，为天地守神
——因：危险的兆头刚萌生便觉察之。
——循：因衅隙而救之或除之。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。——缝隙乃谋生之地。
B、抵缝五法
——抵而塞：隙漏如果由内部引起，则抵而塞（塞住）
——抵而却：隙漏如果由外部引起，则抵而却（挡退）
——抵而息：隙漏如果由下面引起，则抵而息（平息）
——抵而匿：隙漏如果由上面引起，则抵而匿（藏匿）
——抵而得：隙漏如果无法救治，则抵而得（取而代之）
——这五者可归两类：抵而塞之与抵而得之。事情还有挽救的余地，则抵而塞之；若不可挽救，则抵而得之。
a.技巧：
如何因应事物发展的变隙而加以防治；
如可因就事物发展的变隙而使之溃败。
——如何设置计谋的技巧，参见谋术
C：原则——道术与术道
——物有自然，事有合离。有近而不可见，远而可知。近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。
6、飞钳术
“飞”就是飞扬褒奖；“钳”就是钳制约束。
——飞钳术言取人之道，先作声誉以飞扬之，彼必露情竭志而无隐，然后因其所好，牵制约束，使之不得脱离的役使人才之术。
A、方法
a.目标：空往而实来，缀而不失
——征召人才：“度权量能，征远来近。”
——役使人才：“量智能，权材力”；“审其意，知其所好恶”
B、役使人才之术
——先征之而后重累（君子重感情之人，要用感情感化他）
使贤才：征来后累以重任。
——先重累而后毁之
使干才：如诸葛亮用魏延
——量能立势以钩之
讲效率：对人迫之以势，如驾重车下山的辕马。
——伺候见间而钳之
讲手段：利用人的缺陷制约束，使之不得脱也。
——称财货、珠玉、璧帛、采色以事之
养闲人
C、原则——道术与术道
**察同异，别是非之语。——用人之道
**见内外之辞，知有无之数。——知人有数
**决安危之计，定亲疏之事——役人者，手操的是双刃剑。
7、权术与谋术
**权：权衡轻重，指在游说中，对所使用的语言、谈话的技巧和所说服的对象，加以谨慎的权衡和选择；
**谋：思虑、计谋。虑人难、虑事难、参立难；
**权谋术：如何选择言谈的技巧和如何权衡游说的对象，针对人类行为的弱点和事物发展变化的衅隙，见隙而谋的谋略技术。
A、权的方法和技巧
a.目标：繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危，睹要得理。
b.五种可选择的言语方式
**佞言者，谄而干忠；
**谀言者，博而干智；
**平言者，决而干勇；
**戚言者，权而干信；
**静言者，反而干胜。
c.五种忌讳和可利用的言语方式
**病者，感衰所而不神
**怨者，肠绝而无主
**忧者，闭塞而不泄
**怒者，忘却而不治
**喜者，宣散而无要
——心安静则神策生，虑深远则计谋成。
d.“见人说法”九种
——与智者言依于博
——与博者言依于辩
——与辩者言依于要
——与贵者言依于势
——与富者言依于雅
——与贫者言依于利
——与贱者言依于谦
——与勇者言依于敢
——与过者言依于锐
B、权之道
**言多类，事多变，终日言不失其类。智贵明，辞贵奇。
C、何为计谋
凡谋有道，必得其所因。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。
——乱而惑之：张巡与安禄山玩草人借箭。
D、如何设立计谋
**度材、量能、揣情，事之司南也。
——设立计谋的指南
**变生事，事生谋，谋生计
——事物发展的变隙乃谋生之生
**参以立焉，以生奇
——仁、智、勇三才：参立难。“仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使居危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功。”
E、计谋之用
——公不如私，私不如结，结而无隙者也；（私：隐密；结，同心；谋生于有隙，用于无隙）
——正不如奇（奇，因事机发），奇流而不止者也。
——可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。
F、谋之道
——用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。
——圣人之道，在隐与匿。
8、决疑术
——是按着“度以往事，验之来事，参之平素”的法则而进行的决疑断惑之术。其宗旨在于说明有哪些事情值得我们费心力去做决断，并教我们如何去下决断。
——决情定疑，万事之机，以正治乱，决成败，难为者。
A、方法与技巧
a.决情定疑，万事之机，以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用著龟者，以自决也
b.五种值得决断的事情
——王公大人之事也，危而美名者
——不用费力而易成者
——用力犯勤苦，然不得已而为之者
——去患者
——从福者
c.五种决断方式
——决之以“阳德”
——决之以“阴贼”
——决之以“信诚”
——决之以“蔽匿”
——决之以“平素”
B、原则
——度以往事，验之来事，参之平素
结束语
一、纵横术与儒家哲学
——道德问题：德与术；德养五气，心能得一，乃有其术。
二、纵横术与道家哲学
——无为而求，安静五脏，和通六腑，精神魂魄固守不动，乃能内视、反听，定志虑之太虑，待神往来。以观天地开辟，知万物所造化，见阴阳之终始，原人事之政理。
——老子的“无为”与庄子的“无我”
三、纵横术的现代意义
——读孔子之言，行仪秦之事
——“内圣外王”与“胜者为王” |
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