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生产制造和终端渠道不是天然没有资产，相关过去长期过程中，存在大量厚重的固定资产或者存货，因此这与普通的软件企业/娱乐媒体行业不同，是否实行轻资产策略，需要看公司的发展阶段，也需要看公司的经营策略。当然不同行业，能够主动选择的因素也是不同的，以下介绍几个常见行业的手段。 1、连锁零售企业 在零售企业中，要实现轻资产运行，“高毛利”、“低杠杆”和“充足现金流”是必然的结果，否则就不是成功的轻资产战略。正式由于此战略，使得本世纪初，改变了市场定价权，从而使得渠道的概念深入人心，在中国首次彻底改变了零供之间的对比关系。 条件1——供应商返利是贡献零售商综合收益的重要方面——联华超市 零售商在维持商品低价的同时，向供应商收取了较多大上架费/返利费等，正因为如此超市更加重视环境的布置，营销活动的推广，因此改变毛利结构是轻资产策略可以进行的先决条件。 条件2——少应收/多应付，宽阔的运营资本，降低有息负债的比例——起于国美电器，发挥到极致于苏宁电器 这点被很多机构称为是“类金融”经营方式，即将短期负债滚动经营，变成长期负债，这些在很多连锁企业中都表现的非常突出。,挤占上游制造商的资金。苏宁电器采用先进货,再销售,资金回笼后再支付给上游供应商的经营模式。而不是采用先以自有资金垫付货款再销售的方式。这样的经营模式,相当于向上游厂家融资,帮助自己实现扩张。在苏宁电器高速增长的2004-2006年,其应付票据及应付账款占总资产的比重一直维持在45%-55%的水平。尽管运营负债提高了，不能起到利息费用的税盾作用，但提高了负债经营的比例。通过占用供应商的资金，进一步为为轻资产创造了条件，为公司沉淀大量现金成为可能。 措施1——经营租赁融资，租赁物业，重视渠道管理，大踏步的扩展 在店铺决策上，不购买，而是选择租赁，在发展初期赢得了时间，加快了市场占有率，迅速复制了模板，极大提高规模经济。 措施2——定制化减少库存-戴尔、耐克模式（与生产制造企业类似） 尽管零售企业的存货没有生产企业复杂，但如果存货周转率居高不下，则无法实现轻盈性经营，因此如果能够进一步降低存货，先有订单，再建库存，订单赶着生产跑，更大程度的压缩网站运营成本；轻资产模式无中间商的直销确立了价格优势。由此节约的是库存成本、存货占用资金，赢得的是快速的市场反应，高效的存货周转。 2、电子消费品制造（漫步者/索尼/苹果） 3、服饰制造企业（李宁/美特斯邦威） 美特斯·邦威、中国动向集团等均采取轻资产运营，以较高的毛利率为支撑实现品牌化发展。PPG公司即上海批批吉服饰有限公司，是把衬衫放到网络上去卖的第一家公司，公司是于2005年10月份成立，经过一年多时间的运作，每天可以卖出1万件衬衫，成为了仅次于雅戈尔的第二大服装销售商（每天卖1.3万件）。一个花了不到2年时间就迅速崛起，成为了行业的第二名，而雅戈尔成为行业第一名却花了几十年的时间，并且拥有1500个销售网点。这促使我们开始思考PPG公司的问题。有人总结为类似戴尔的服装直销模式，PPG公司一无厂房，二无设备，三无门店，只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库。就是这样的一个公司，靠网络广告的大量投放和呼叫中心的拉动，迅速崛起了。不可思议的背后是什么呢？那就是轻资产的商业模式，甩掉庞大的、笨重的制造业务，专注于销售、产品品质监控和品牌建设，靠后端业务的拉动来促进公司及整个行业的发展。 PPG在2007年5月份的媒体（电视、杂志和网络）投放费用为800万-900万，而之前则低于300万/月。这似乎预示着，PPG在媒体上的广告投入持续增加，PPG甚至自己宣称“公司广告投放额占营业额的50%”。这样一种错误的品牌塑造策略却迅速地使PPG走向了崩溃的边缘。PPG只有7天的库存周期。7天库存周期在服装行业意味着什么？与传统服装企业90天的库存周期相比，PPG的库存成本可以降到很低，并且能够规避经营的风险。PPG有7家成衣供应商，距离其仓库不超过两小时车程。除此之外，服装设计、质量监控、物流配送也全部外包给第三方公司。而PPG的核心任务，则是通过呼叫中心和互联网收集市场信息，分析其中的变化和新需求，进而反馈给各供应商，制订出下阶段的市场计划。 二、娱乐传媒业自然选择 文化娱乐业天然没有什么资产，与渠道轻资产运营的主动性不同，不无法选择，只有通过运营来提高影响力，提高会员/学员的忠诚度。 数字娱乐业不只是人们通常所说的电脑游戏，而是覆盖了以数字技术向人们“制造快乐”的各个领域。它可提供视听享受的音乐、DVD、VCD、交互电视；重在体验的电脑电子网络游戏；陆续开发出的新式娱乐产品MP3、数码摄像机、电子显微镜等。甚至可以说，网络聊天、网络媒体都可称为一种数字娱乐业。数字娱乐是在互联网技术发展的基础上产生的。互联网的快速发展，特别是带宽的升级，成为推进数字娱乐发展的动力。 1、影视出版公司 在单机、街机游戏下滑，手机游戏未完全开发的情况下，网络游戏逐渐占据了游戏市场的主导地位。网络游戏作品最有盈利价值的生命周期已从18个月至3年缩短为8个月到1年。“数字娱乐”时代，竞争的不是某个产品，不是某条业务线，而是模式，是让一个让各种形式的娱乐内容顺利找到它的目标受众、实现消费的模式。网络游戏业是规模最大的产业，2009年收入规模达到258亿元，远远超过传统的三大娱乐内容产业—电影票房、电视娱乐节目和音像制品发行，是我国消费经济的增长亮点。《2009年中国网络游戏市场研究报告》显示，我国大型网络游戏用户2009年平均每月游戏花费为165元，主要花费段集中在每月81至150元，用户比例为，30元以下用户比例次之，比例为，此外，高花费(每月500元以上)用户比例为。 2、网游公司 网络游戏包含角色扮演类游戏即MMORPG（Massive Multiplayer Online Role Playing Game），即大型多人在线角色扮演类游戏，这是目前最主流的游戏类型。市场上最知名的《传奇》系列、《大话西流Ⅱ》、《MU》等游戏都属于这一类型。网络游戏另一大类是休闲游戏，包括休闲动作类网络游戏和棋牌桌面类游戏。前者与角色扮演类网络游戏最大的区别在于采用回合制，也就是说一场游戏在一小段时间之内便会结束，以纯粹娱乐为主，不强调剧情。通常而言，此类游戏玩家不需为玩游戏而付费，但游戏中的虚拟物品需花钱购买。市场上知名的《泡泡堂》、《冒险岛》、《坦克宝贝》等都属此类游戏。后者则包括棋牌类游戏及其他益智趣味类网络游戏，游戏玩家通过网络这一平台与人对垒。 3、互联网资讯公司 美国上市公司：美国娱乐网络公司和迪斯尼公司，福克斯集团、美国在线以及美国新闻集团公司，玛特尔公司（生产芭比娃娃），好莱坞的五大制片公司:米高梅、派拉蒙、索尼、环球和华纳兄弟。国内公司包括掌上灵通，华友世纪，A8，太合麦田(未上市)，千橡互动，网络游戏企业包括10个上市公司，腾讯、盛大、网易等公司的网络游戏业务的营业收入都在20亿元以上。 |
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