|
所谓连带率，是指平均每一单的件数，即将总销售件数除以总销售单数。提升连带率的价值，在于相同的人流量、相同的进店人数、相同的成交单数、却可以让业绩大不相同。那么，优秀的店铺和普通的店铺，其连带率到底有多少差距呢？
连带率的发展分为三个阶段： 第一阶段，以1件为主，一般60%以上的单数都是单件的，即今天产生了10单，其中至少有6单都是单件销售的； 第二阶段，60%以上的单数都是2-5件每单； 第三阶段，60%以上的单数都是3-8件每单。
当然，根据品牌的特性，会略有差异。 第一阶段的时候，通常连带率会在1.2-2.0之间， 第二阶段的连带率通常会有1.8-3.5之间， 而第三个阶段的连带率都在3.0以上了。 你想想，你与别的店铺同样一天成交10单，别人卖30件（连带率3.0），你才卖12件（连带率1.2），假如均价差不多，你们的业绩差距就太大了。在销售渠道分流、竞争越来越激励的情况下，连带率是提升业绩最有效的办法！
第一阶段，我把它称之为“一件一件卖”； 第二阶段，我把它称之为“一套一套卖”； 第三阶段，我把它称之为“一堆一堆卖”。 你现在是哪个阶段？你希望将来成为哪个阶段？
|
|
|
